ریپلینگ پارکر کنراد به ارزش 11.25 میلیارد دلاری رسید که مدیر عامل سابق Zenefits با نرم افزار HR بازگشت.

فکر نمی‌کنم سیلیکون ولی قبلاً چنین بازگشتی را تجربه نکرده باشد.»

Pآرکر کنراد به طور کامل بازگشته است.

کمتر از هفت ماه پس از اینکه استارتاپ منابع انسانی او در اکتبر به ارزش 6.5 میلیارد دلاری رسید، این شرکت مستقر در سانفرانسیسکو این رقم را بیش از 70 درصد افزایش داد و به 11.25 میلیارد دلار رساند.

ارزش گذاری عالی جدید در حالی صورت می گیرد که شرکت 250 میلیون دلار دیگر جذب کرد - که کل سرمایه گذاری خود را به 700 میلیون دلار رساند - به رهبری کلینر پرکینز و بستراک کپیتال. این منابع مالی در حالی صورت می‌گیرد که سهام‌های فناوری که به صورت عمومی معامله می‌شوند سقوط کرده‌اند و بسیاری از شرکت‌های فناوری با پشتوانه سرمایه‌گذاری در مراحل پایانی برای جذب سرمایه‌های جدید با مشکل مواجه شده‌اند.

کنراد در یک تماس ویدیویی با فوربس از خانه اش در سانفرانسیسکو.

ما اولین بار در مورد ریپلینگ دو سال پیش به عنوان بخشی از فهرست استارت‌آپ‌های میلیارد دلاری بعدی فوربس در سال ۲۰۲۰ نوشتیم. کنراد، مدیر عامل تک‌شاخ فناوری که در پشت Zenefits قرار داشت، بود تلاش برای یافتن رستگاری با ریپلینگ، که هدف آن تسهیل منابع انسانی با نرم افزار است. با افزایش جدید، ارزش Rippling دو و نیم برابر 4.5 میلیارد دلاری است که Zenefits در اوج خود ارزش داشت.

کنراد این شرکت را با پراسانا سانکار، مدیر سابق مهندسی Zenefits، برای ساده‌سازی منابع انسانی تأسیس کرد. مزیت آن این است که نه تنها حقوق و دستمزد را خودکار می‌کند، بلکه ابزارهای نرم‌افزاری، برنامه‌ها و گروه‌های کاری مورد نیاز کارکنان جدید را نیز به‌طور خودکار مدیریت می‌کند - و همه آن‌ها را با ارتقاء، تغییر گروه یا ترک کارمندان به‌روز نگه می‌دارد. این نوع کارهای اداری جذاب‌ترین کسب‌وکار نیست، اما می‌تواند ساعت‌های بی‌شماری از وقت مدیران شرکت‌ها و سردرد و هزینه‌ای که همراه با آن است، صرفه‌جویی کند.

ریپلینگ از زمان تأسیس به سرعت رشد کرده است. درآمد متداول سالانه آن امروز بیش از 100 میلیون دلار است (اگرچه شرکت از دقیق‌تر بودن خودداری می‌کند)، در مقایسه با 13 میلیون دلاری که آن را در سال 2020 معرفی کردیم. . درآمد برای اهداف حسابداری کمتر از ARR است، یک معیار فروش که شرکت‌های مبتنی بر اشتراک مانند Rippling ترجیح می‌دهند از آن استفاده کنند.

کنراد می‌گوید: «در اوایل ریپلینگ، لحظات زیادی با مشتریان صحبت می‌کردیم و آنها به خاطر Zenefits وحشت‌زده می‌شدند. من همیشه فکر می‌کردم که ما باید محصولی بسازیم که بسیار قانع‌کننده‌تر باشد تا مردم را به آنجا بیاوریم…. برای غلبه بر آن باید دو برابر بهتر باشیم. در نقطه ای خاص، این نگرانی ها شروع به از بین رفتن خواهند کرد و این یک شتاب دهنده بزرگ برای شرکت خواهد بود."

در این تماس، کنراد صفحه‌نمایش خود را به اشتراک می‌گذارد تا نشان دهد چگونه داده‌های زیربنایی کارمندان می‌توانند به فهرست‌های ایمیل، مثلاً، یا تأیید گزارش هزینه‌ها منتقل شوند. این قابلیت فراگیر باعث می‌شود که Rippling از سایر شرکت‌هایی که نرم‌افزار مستقیم منابع انسانی تولید می‌کنند متفاوت باشد. او می‌گوید: «اگر محصولاتی بسازید که این درک را از داده‌های کارکنان داشته باشند، می‌توانید بسیاری از کارهای اداری را حذف کنید.

کنراد می‌گوید طی 12 ماه آینده، ریپلینگ قصد دارد هفت محصول جدید را روانه بازار کند که یک برنامه توسعه تهاجمی است. او می‌گوید که در مجموع، این شرکت 50 درصد از درآمد را صرف تحقیق و توسعه می‌کند، در حالی که 20 درصد یا 25 درصد برای یک شرکت معمولی SaaS در اندازه‌اش خرج می‌کند.

به گفته مامون حمید، شریک کلی Kleiner Perkins، در حالی که Rippling شروع به فروش به مشاغل کوچک و متوسط ​​کرد، در شش ماه گذشته شروع به مقابله با غول منابع انسانی و مالی Workday در فروش به شرکت های بزرگ کرده است. حمید می‌گوید حفظ درآمد خالص ریپلینگ نزدیک به 200 درصد است، به این معنی که به ازای هر 1 دلار درآمدی که امروز به دست می‌آید، این شرکت در سال آینده نزدیک به 2 دلار درآمد دارد زیرا مشتریان برای استفاده بیشتر از محصولاتش هزینه می‌کنند.

این رشد سریع برای سرمایه‌گذاران جذاب بود، آنها برای دور سری D فشار آوردند، اگرچه ریپلینگ هنوز صندوق جنگ قابل توجهی دارد، از جمله 250 میلیون دلاری که در اکتبر گذشته جمع‌آوری کرد، و به دنبال افزایش آن نبود. کنراد می‌گوید: «برای من، منطق این بود که شرکت را از هرگونه شوک کلان احتمالی در آینده مصون نگه دارم.

جف لوئیس، موسس و شریک مدیریت Bedrock، می‌گوید که شرکت او در دور جاری تامین مالی 125 میلیون دلاری سرمایه‌گذاری کرده است (در کنار 35 میلیون دلار قبلی)، که آن را به بزرگترین سرمایه‌گذاری شرکت تبدیل کرده است. او معتقد است که Rippling این پتانسیل را دارد که در داده های کارکنان به اندازه Salesforce در داده های فروش شرکت بزرگی باشد. او بر این باور است که توسعه محصولاتش این پتانسیل را به آن می‌دهد تا از بازیگران اصلی نرم‌افزار خارج از حوزه تخصصی اصلی ریپلینگ، مانند Deel، یک استارت‌آپ ارزش‌گذاری 5.5 میلیارد دلاری که نرم‌افزار حقوق و دستمزد را برای تیم‌های بین‌المللی می‌سازد، و Okta، شرکت امنیتی احراز هویت کاربر که تجارت می‌کند، پیشی بگیرد. بازار عمومی با ارزش بازار 14 میلیارد دلاری. لوئیس می‌گوید: «ما یک اسلاید کامل داریم که در داخل با 80 شرکتی که فکر می‌کنیم ریپلینگ پتانسیل جابجایی را دارد، ایجاد کرده‌ایم.

او می‌گوید: «مردم از همان ابتدا به شرکت شک داشتند و آن را دست کم گرفتند. فکر نمی‌کنم سیلیکون ولی قبلاً چنین بازگشتی را تجربه نکرده باشد.»