نظر: آیا رمز عبور نتفلیکس را به اشتراک می گذارید؟ نه برای مدت طولانی …

مدیران یک فرصت آسان برای کسب درآمد بیشتر از پایگاهی با حداکثر 100 میلیون مشترک جدید را می بینند: قطع اشتراک رمز عبور. مدیران اجرایی در نامه‌ای به سهامداران تخمین زدند که بسیاری از خانوارها با ورود به حساب‌های 221.6 میلیون مشترک پرداخت‌کننده آن، بدون پرداخت هزینه از این سرویس استفاده می‌کنند و امیدوارند رشد درآمد را «از طریق بهبود خدمات ما و موارد دیگر تسریع کنند». درآمدزایی موثر از اشتراک گذاری چند خانواری.

مدیران اجرایی قطع اشتراک گذاری رمز عبور را "یک فرصت بزرگ" توصیف کردند در نامه سهامدار، زیرا "این خانواده ها از قبل نتفلیکس را تماشا می کنند و از خدمات ما لذت می برند."

ما به شما گفتیم: اشتراک‌های پخش جریانی شما دیزنی و نتفلیکس توربوشارژ را تغییر شکل داده است - اکنون درآمد بیشتری از شما خواهد داشت

آزمایش‌های نحوه قطع کردن قابلیت اشتراک‌گذاری رمزهای عبور قبلاً آغاز شده است. در ماه مارس، این شرکت گفت دو ویژگی جدید اشتراک‌گذاری پولی را آغاز کرد، که در آن اعضای فعلی حق انتخاب پرداخت برای خانوارهای اضافی را در سه بازار در آمریکای لاتین دارند.

در مصاحبه ویدیویی شرکت با داگ آنموث، تحلیلگر جی پی مورگان در روز سه شنبه، مدیران نتفلیکس جزئیاتی از نحوه عملکرد سرکوب را بیان کردند.

گرگ پیترز، مدیر ارشد محصول نتفلیکس، در این ویدئو گفت: "روش اصلی ما این است که از اعضای خود بخواهیم کمی بیشتر برای به اشتراک گذاشتن سرویس در خارج از خانه خود بپردازند." با خواهرتان در ایالت دیگر، از شما خواسته می شود کمی بیشتر بپردازید. او افزود: «ما در تلاش هستیم تا یک رویکرد متعادل در اینجا پیدا کنیم، یک رویکرد مصرف‌محور».

پیترز همچنین خاطرنشان کرد که این شرکت در دو سال گذشته روی راه‌هایی برای کسب درآمد از این موضوع کار کرده است و اولین آزمایش کشور بزرگ حدود یک سال پیش آغاز شد. او پیشنهاد کرد که نتفلیکس یک سال طول می کشد تا راه حل نهایی را ایجاد کند.

او گفت: «اعتقاد من این است که ما یک سال یا بیشتر از تکرار و سپس استقرار همه آن‌ها را پشت سر می‌گذاریم تا بتوانیم آن راه‌حل را در سطح جهانی، از جمله بازارهایی مانند ایالات متحده، راه‌اندازی کنیم».

تحلیلگران وال استریت حداقل از سال 2013 بر اساس جست و جوی 10 سال گذشته در کنفرانس های تلفنی تحلیلگران و ارائه ها به وال استریت، نگران اشتراک گذاری رمزهای عبور توسط مشتریان نتفلیکس بوده اند، اما مدیران تا کنون از سرکوب تمام عیار اجتناب کرده اند. این شرکت محدودیت سختی برای توانایی پخش همزمان دارد و از مصرف کنندگانی که به این حد رسیده اند خواسته می شود حساب خود را ارتقا دهند.

این شرکت گفت: «در حالی که در حال حاضر نمی‌توانیم از همه آن درآمد کسب کنیم، معتقدیم که این یک فرصت بزرگ کوتاه‌مدت تا میان‌مدت است». همانطور که ما برای کسب درآمد از اشتراک گذاری تلاش می کنیم، رشد ARM (متوسط ​​درآمد هر عضویت)، درآمد و بازدید به شاخص های مهم موفقیت ما نسبت به رشد عضویت تبدیل خواهد شد.

راه دیگری که نتفلیکس می‌خواهد به دنبال درآمد بیشتر باشد، این است که بالاخره یک سرویس تبلیغاتی پشتیبانی می‌کند. رید هستینگز، رئیس اجرایی، در این مصاحبه ویدیویی گفت نتفلیکس به دنبال ایجاد یک ردیف اشتراک تبلیغاتی با قیمت پایین تر استو افزود که این رویکرد در حال حاضر برای برخی از رقبای خود مانند Hulu دیزنی کار می کند.

هاستینگز پس از سال ها گفت: "این چیزی است که ما اکنون به آن نگاه می کنیم، ما در تلاشیم طی یکی دو سال آینده به آن پی ببریم، اما فکر کنید که ما کاملا آماده ارائه قیمت های پایین تر با تبلیغات به عنوان انتخاب مصرف کننده هستیم." پیشنهادات بسیار جالبی که نتفلیکس درآمد خود را از طریق تبلیغات افزایش می دهد.

چه چیزی ارزش پخش را دارد: انتخاب هوشمندانه ای در مورد اینکه کدام سرویس های پخش هر ماه مشترک شوند، داشته باشید

Netflix به تازگی قیمت خود را در ایالات متحده و کانادا افزایش دادبالغ‌ترین بازارهای آن، و مدیران اجرایی گفتند که تقریباً یک سوم از اشتراک‌گذاران رمز عبور - تقریباً 30 میلیون نفر - در آن منطقه هستند. مدیران همچنین گفتند که رشد بلندمدت از بازارهای خارج از ایالات متحده حاصل می شود و هدف آنها حفظ رشد درآمد دو رقمی است.

MarketWatch دارد سرمایه گذاران هشدار داد بارها و بارها قضاوت در مورد نتفلیکس بر اساس رشد مشترکین کار احمقانه ای بود زیرا این سرویس بزرگتر شد و با رقابت بیشتری از سوی رقبای دارای بودجه خوب مانند Apple Inc مواجه شد.
AAPL ،
+ 1.41٪,
والت دیزنی شرکت
DIS ،
+ 3.23٪,
Amazon.com Inc.
AMZN ،
+ 3.49٪,
 برادران وارنر کشف
WBD،
+ 1.37٪,
 Corcast Corp.
CMCSA ،
+ 2.67٪
و پارامونت گلوبال
PARA،
+ 0.86٪.
اما اکنون که رقابت رشد درآمدی را که نتفلیکس سال‌ها از آن بهره می‌برد، کاهش داده است، مدیران باید اقداماتی انجام دهند که برخی از مصرف‌کنندگان را که قبلاً این سرویس را رایگان دریافت می‌کردند خشمگین کند.

حداقل مدیران به نظر می‌توانند راهی برای ارائه خدمات ارزان‌تر با تبلیغات بیابند، که به مشتریانی که می‌خواهند از پرداخت ۱۵ دلار در ماه اجتناب کنند اما همچنان می‌خواهند فصل جدید «چیزهای عجیب» را ببینند راهی برای انجام این کار می‌دهد. سوالی که برای سرمایه گذاران پیش می آید این است که آیا تغییراتی که مدیران برنامه ریزی می کنند واقعاً سوزن را به حرکت در می آورد یا فقط راهی برای جلوگیری از فرار سهامداران است - مانند برخی از مشترکان.