Maguire با نام تجاری جدید کفش مستقیم به مصرف کننده فروشگاه نولیتا را باز می کند

خواهران رومی و میریام مگوایر با مأموریت ارائه کفش‌های چرمی با کیفیت اروپایی با کسری از هزینه‌ها، Maguire را راه‌اندازی کردند، خطی از کفش‌های ایتالیایی که سبک و راحتی را در نظر می‌گیرد. مستقر در مونترال, این کفش ها تقریباً 50 درصد از کفش های با کیفیت مشابه به فروش می رسند. اکنون این دو نفر کفش Stateside را با افتتاح اولین فروشگاه خود در Nolita آورده اند.

در یک داستان مهم، همه‌گیری در گسترش ایالات متحده نقش داشت. قبل از تعطیل شدن جهان، به لطف Covid-19، میریام این شانس را به دست آورد که در یک برنامه مینی MBA در ژانویه 2020 شرکت کند. در این مدت، او با بازیکنان حیاتی شهر نیویورک آشنا شد تا به آنها کمک کند تا در بازار حرکت کنند. قبل از این، او زمان زیادی را صرف خرید کفش در نیویورک کرده بود. مگوایر بزرگ گفت: "محله نولیتا (به ویژه خیابان الیزابت) همیشه جایی بود که من مارک های جدید را کشف می کردم یا چیزی منحصر به فرد را پیدا می کردم که قبلاً هرگز ندیده بودم.

از دست دادن دیگر فضاهای خرده فروشی در نیویورک به تثبیت هدفی کمک کرد که تا قبل از سال 2020 دور از دسترس به نظر می رسید. او ادامه داد: "مانند همه خرده فروشان، ما در طول همه گیری آسیب دیدیم اما به خود یادآور شدیم که هر بحرانی فرصت های بالقوه ای دارد." همانطور که سایر برندها با تمرکز بر دیجیتال، ردپای فیزیکی خود را کاهش دادند، جای خالی در مکان های اصلی کلیدی باز شد. هنگامی که مرز ایالات متحده و کانادا در جستجوی فضاهای خرده فروشی موجود بازگشایی شد، خواهران به شهر نیویورک رفتند. ما به سرعت متوجه شدیم که اجاره بها نصف قیمت قبل از همه گیری بود و می دانستیم که باید سریع عمل کنیم. زمانی که قرارداد اجاره را در فوریه 2021 امضا کردیم، به ما گفته شد که آخرین معامله خوب را در خیابان به دست آوردیم، "رومی خاطرنشان کرد، "نیویورک همیشه برای ما یک رویا بود، اما به نظر دور از دسترس بود. به طرز عجیبی، این بیماری همه گیر بود که این امکان را برای کسب و کار مستقلی مانند ما فراهم کرد که زودتر به این رویا جامه عمل بپوشاند.»

این زوج همچنین به روشی که بودجه رشد خود را تامین کرده اند افتخار می کنند. "بسیاری از رقبای ما میلیون ها دلار سرمایه خطرپذیر دریافت کردند تا در همان محله فروشگاه جدید ما افتتاح شوند. ما این کار را از طریق رشد ارگانیک ثابت و وام های کسب و کار کوچک انجام دادیم! فرهنگی در استارت آپ ها وجود دارد که بر افزایش سرمایه و مقیاس قبل از سود تاکید دارد. من امیدوارم که بتوانیم توجه را به یک راه جایگزین و پایدارتر برای ایجاد یک تجارت جلب کنیم.

فروشگاه نولیتا دارای کمد کفش سلف سرویس این برند است که یکی از ویژگی های فروشگاه های آنها نیز می باشد. این برند دارای دو فروشگاه در کانادا است. یک فروشگاه مونترال که در سال 2018 افتتاح شد و یکی در تورنتو که در سال 2020 افتتاح شد. پس از کار در طبقه فروش خود در مغازه کوچک، آنها به سرعت متوجه شدند که تجربه سنتی فروشگاه کفش ناخوشایند است. رومی می‌گوید: «همه جا جعبه‌هایی وجود داشت، کارکنان دائماً به سمت انبار می‌دویدند تا اندازه یا رنگ دیگری بگیرند، محصولات جدیدی که توسط مشتریان قبلی آسیب دیده بودند و غیره، و شروع به حمله به این مشکل کردند. مفهوم آنها شامل قرار دادن همه اندازه ها و رنگ ها روی زمین است تا بتوانند به سرعت و به راحتی بسیاری از جفت ها را با کارکنان در دسترس برای ارائه مشاوره و اطلاعات در مورد محصول و نام تجاری امتحان کنند.

همراه با پتانسیل رنگ‌ها و سبک‌های منحصر به فرد در مکان نولیتا، مگوایر عینک‌های آفتابی خاص و مجموعه‌ای از کلاه‌ها و لباس‌های کاترین ساخته شده توسط کاترین پوتوین را به فروش خواهد رساند. قیمت کفش معمولاً در محدوده 180 تا 300 دلار است، همچنین به دلیل وضعیت DTC آنها. به گفته خواهران، Maguire ممکن است با مارک‌هایی مانند Loeffler Randall، Ganni، Labucq یا Miista نزدیک‌تر باشد، اگرچه به گفته خواهران، آنها به دلیل عمده‌فروشی بالاتر هستند. رومی با اشاره به سایر برندهای DTC مانند Intentionally Blank و Alohas به عنوان کفش های برند پوشاک Reformation، خاطرنشان می کند: «این قیمتی است که تقریباً غیرممکن است برای محصولات ساخته شده در کارخانه های اروپایی پیشرفته پیدا کنید.

قیمت‌ها نیز با حذف واسطه، معقول نگه داشته می‌شوند. ما با سایر توزیع‌کنندگان یا خرده‌فروش‌های معمولی کار نمی‌کنیم، زیرا قیمت‌های ما را چهل یا پنجاه درصد افزایش می‌دهد. ما می‌بینیم که شرکت‌های تثبیت‌شده برای حمل و نقل رها می‌شوند و به آن‌ها اجازه می‌دهند از پایگاه مشتری استفاده کنند و در عین حال راه‌حلی مناسب برای برندهای مستقل و مستقیم به مشتری ارائه دهند.»

میریام ده سال تجربه در صنعت کفش داشت که اخیراً در گروه Aldo و از جمله حضور در ایتالیا در Fabrica، مرکز تحقیقات United Colors of Benetton بود. من به سرعت فهمیدم که قیمت با کیفیت برابری نمی کند. همان کارخانه کفش هایی برای برندهای مختلف تولید می کرد که از 200 تا 500 دلار یا حتی 800 دلار به فروش می رسید! مشتری هیچ راهی برای دانستن اینکه آیا برای یک محصول باکیفیت هزینه می کند یا برای برندسازی، ندارد. این امر آنها را بر آن داشت تا یک مدل قیمت گذاری شفاف اتخاذ کنند که هزینه های تولید را آشکار می کند. او افزود: «مشتریان می توانند خودشان ببینند که برای چه چیزی مستقیماً در وب سایت می پردازند. پیشینه رومی در بازاریابی بود، به ویژه بازاریابی جشنواره های فیلم، از جمله کن.

این همچنین به معنای انتقال تولید از کارخانه های مستقر در آسیا به کارخانه های اروپا بود. "در ابتدا، ما با برخی از تامین کنندگان در مناطق دیگر از جمله آسیا و آفریقا کار کردیم. به سرعت مشخص شد که یک پیشنهاد ساخت اروپا در قیمت ما منحصر به فرد است و این چیزی است که مشتریان ما را هیجان زده کرده است، بنابراین ما بیشتر به این سمت حرکت کردیم.

خواهران همه کارخانه‌ها را خودشان تامین کردند و از نمایشگاه‌های تجاری دیدن کردند تا با مالکان ملاقات کنند و از امکانات آنها بازدید کنند. ما خودمان شرایط کاری را بررسی کردیم و در نتیجه کار با تامین کنندگان اروپایی را راحت تر دیدیم. برای شروع، این یک پرواز کوتاه تر با جت لگ کمتر است. ما عمدتاً در ایتالیا، اسپانیا و پرتغال تولید می کنیم. من فرانسوی، انگلیسی و ایتالیایی صحبت می‌کنم، بنابراین ارتباط ساده است و زمانی که از یک نماینده استفاده نمی‌کنید مهم است.» آنها همچنین دریافتند که کارخانه‌های اروپایی بیشتر با تولیدات کوچک و حجم سفارش سازگار هستند.

با این حال، با ادامه رشد برند، این ممکن است تغییر کند. در حال حاضر، ده درصد از فروش از ایالات متحده و بقیه از کانادا است. با وجود اینکه مکان‌های فیزیکی اولین برند دیجیتالی هستند، دید و اعتبار را در بازارهای جدید افزایش می‌دهند. میریام خاطرنشان می کند: "هر بار که فروشگاهی را در یک شهر جدید باز می کنیم، فروش آنلاین ما در آن منطقه سه برابر می شود."

.