انجمن بازیکنان NBA، Que Gaskins، رئیس بازاریابی، شرکت تابعه صدور مجوز را نام می‌برد

اتحادیه ملی بسکتبال بازیکنان، Que Gaskins را به عنوان رئیس THINK450، زیرمجموعه بازاریابی و صدور مجوز اتحادیه بازیکنان NBA، معرفی کرده است.

گسکینز از آگوست 2021 زمانی که پین ​​براون، رئیس THINK450 برای پیوستن به شرکای سرمایه گذاری HPS به عنوان مدیر عامل رفت، به عنوان رئیس موقت خدمت می کرد. گسکینز به تامیکا ترماگلیو، مدیر اجرایی NBPA گزارش می دهد.

گسکینز در سپتامبر 2017 پس از اینکه اتحادیه حقوق مجوز گروهی خود را به عنوان بخشی از قرارداد چانه زنی جمعی با NBA که در ژوئیه 2017 آغاز شد، حفظ کرد، به عنوان مدیر برند و مدیر رشد به NBPA پیوست.

اتحادیه های بازیکنان در NFL، NHL و Major League Baseball حقوق مجوز گروهی خود را برای چندین سال داشتند. اما NBA قبلاً قراردادهای مجوز برای بازیکنان را مدیریت کرده بود و سالانه مبلغی را به اتحادیه پرداخت می کرد تا بین اعضایش توزیع شود.

گسکینز گفت: "این چشم انداز من از روز اول بود." "در مقطعی می دانستم که این نقشی است که می خواستم. من فقط خوشحالم که نتیجه داد. خوشحال بودم که می‌توانستم وارد شوم، کمک‌هایی داشته باشم، به مردم نشان دهم که چشم‌اندازی دارم و می‌توانم به ادامه این کار کمک کنم و آنها اعتماد و ایمان دارند که من مرد مناسبی برای این کار هستم.»

گسکینز یکی از نیروهای محرکه تغییر نام شرکت تابعه از National Basketball Players Inc. به THINK450 بود، که ادای احترامی به 450 بازیکنی بود که در فهرست‌های فعال NBA هستند. THINK450 بازوی انتفاعی NBPA است که دارای یک بازوی غیرانتفاعی نیز به نام بنیاد NBPA است.

گسکینز گفت: "من واقعاً می خواستم به بازیکنان ما یادآوری شود که چرا حقوق خود را پس گرفتند." «آنها حقوق خود را پس گرفتند تا به 450 فکر کنند، به فکر جمعی باشند. همچنین می خواستم هر روز وقتی سر کار می آمدیم به ما یادآوری شود که چرا سر کار می آییم. ما سر کار می آییم تا به 450 فکر کنیم. ما به 10، 50 نفر برتر (یا) فقط لبرون (جیمز) یا استف کوری فکر نمی کنیم."

به گفته Gaskins، این پیام به شرکت‌هایی که THINK450 با آنها کار می‌کند گسترش یافت: «ما تنها جایی بودیم که می‌توانستیم همه 450 بازیکن فعال را به شما ارائه دهیم. هیچ آژانسی، هیچ برند دیگری، حتی NBA نمی تواند همه 450 بازیکن را به شما بدهد زیرا ما کسانی هستیم که حقوق بازیکنان را داریم. NBA اینطور نیست."

گسکینز نزدیک به 30 سال در صنایع ورزشی و سرگرمی در چند نقش برجسته کار کرده است. در سال 1994، یک سال پس از اخذ MBA از نورث وسترنN.W.E.
دانشگاه، او به بخش بسکتبال ریباک پیوست و در آنجا مدیر ارشد بازاریابی بود. او همچنین در امضای قراردادی 10 ساله 50 میلیون دلاری با آلن آیورسون توسط ریباک، مدت کوتاهی قبل از اینکه آیورسون با اولین انتخاب از درفت NBA در سال 1996 از دانشگاه جورج تاون انتخاب شود، نقش داشت.

گسکینز در دبیرستان کالج گونزاگا در واشنگتن دی سی با جان تامپسون سوم بسکتبال بازی کرده بود که پدرش مربی افسانه ای جورج تاون بود. گسکینز با چندین نفر مرتبط با برنامه جورج تاون آشنا شد و با آیورسون رابطه برقرار کرد. دیگر مقامات ریباک علاقه مند به امضای قرارداد با ستاره UMass، مارکوس کامبی، انتخاب شماره 2 در درفت 1996 بودند، اما گسکینز فکر می کرد که آیورسون گزینه بسیار بهتری است.

من دقیقاً مثل این بودم که فکر می کنم آلن آیورسون همان کسی است. من فکر می کنم او کسی است که می تواند به فروش محصولات زیادی کمک کند.» گسکینز گفت. «او قابل ارتباط تر بود. او این را در خارج از دادگاه داشت، در دادگاه تجدیدنظر که فکر می‌کردم برای بسیاری از جوانان جذاب خواهد بود. همانطور که می گویند بقیه اش تاریخ است.»

پس از اینکه 76ers ایورسون را به خدمت گرفتند، گسکینز به فیلادلفیا نقل مکان کرد و به کارهای روزمره ریباک با آیورسون رسیدگی کرد و به کفش، پوشاک، تبلیغات و هر چیز دیگری که نیاز داشت کمک کرد.

در ریباک، گسکینز بعداً برند سبک زندگی RBK شرکت را رهبری کرد. او همچنین از سال 2008 تا 2011 در نایک به عنوان رئیس بازاریابی منطقه شرق از مین تا فلوریدا کار کرد.

گسکینز گفت زمانی که NBPA او را در سال 2017 به خدمت گرفت او را مجذوب خود کرد زیرا اتحادیه های بازیکنان معمولاً توسط وکلا، حسابداران و افراد مالی هدایت می شوند نه فردی مانند او که تخصصش در بازاریابی است.

او گفت: «بیشتر اتحادیه‌ها واقعاً تعداد زیادی از افراد برند واقعی و افراد بازاریابی نداشتند، افرادی که می‌دانستند چگونه برند بسازند و بازاریابی کنند. "یکی از کارهایی که من برای اولین بار در داخل به آنجا رفتم باید انجام دهم این بود که بفهمم چگونه همه را وادار کنم قدرت برند را درک کنند، چگونه همه را وادار کنم تا قدرت کاری که بازاریابی خلاق می تواند برای یک برند انجام دهد و من چگونه انجام دهم. آن را به گونه ای انجام دهید که مشارکتی باشد.»

از زمانی که THINK450 پنج سال پیش تأسیس شد، قراردادهایی برای صدور مجوز با شرکت‌های پوشاک مانند Fanatics و Nike و قراردادهای دیجیتال/بازی با EA Sports برای بازی‌های ویدیویی NBA 2K، Dapper Labs Inc. برای پلتفرم NBA Top Shot NFT و Sorare برای یک ورزش فانتزی مبتنی بر NBA NFT بازی. THINK450 و NBA نیز دارند امضاء شده معامله ای که باعث می شود Fanatics از سال 2026 مجوز انحصاری برای کارت های معاملاتی NBA داشته باشد و جایگزین Panini شود.

علاوه بر این، THINK450 با شرکت هایی مانند DoorDash برای حمایت از رستوران های متعلق به سیاهان و Dove Men+Care برای یک کمپین تبلیغاتی ملی که از عدالت اجتماعی و برابری نژادی حمایت می کند، مشارکت داشته است.

Gaskins نمی‌گوید که بازیکنان چقدر از طریق این معاملات پول به دست آورده‌اند، اما THINK450 از زمان شکل‌گیری آن در پنج سال پیش، به نرخ رشد سالانه 31 درصدی دست یافته است.

گسکینز گفت: "هر سال، مبلغ توزیع سالانه بازیکنان، آنچه آنها چک های مجوز آنها را می نامند، هر سال این پرداخت افزایش می یابد." و با نرخی افزایش یافته است که از منظر بازار، ای کاش راهی برای سرمایه‌گذاری در آن وجود داشت، زیرا هیچ چیز دیگری در بازار چنین بازدهی را به کسی نمی‌دهد.»

قرارداد جمعی NBPA با NBA پس از فصل 2023-24 منقضی می شود، اگرچه هر دو طرف می توان گسکینز گفت که NBPA قصد دارد حقوق مجوز گروه خود را حفظ کند و THINK15 را برای سال‌های آینده حفظ کند.

سی جی مک کولوم، گارد نیواورلئان پلیکانز، رئیس NBPA، در بیانیه‌ای گفت: «THINK450 برای ما به‌عنوان بازیکنان بسیار مهم است، زیرا به ما امکان می‌دهد برند جمعی خود را کنترل کنیم و پلتفرم‌های جدید و منحصربه‌فرد را خارج از زمین توسعه دهیم.» "با توجه به پیشینه حرفه ای قوی کیو و آشنایی با NBPA، ما هیجان زده هستیم که او THINK450 را به طور رسمی رهبری می کند، و من مشتاقانه منتظر همکاری با او هستم تا آنچه را که می توانیم برای گروه جمعی بازیکنان از منظر تجاری ارائه کنیم."