ناسکار "سوپرفن" به دنبال ایجاد موج با تجارت خود در ورزش است

طرفداران NASCAR هستند، سپس طرفداران فوق العاده NASCAR هستند.

سوپر طرفداران نسکار معمولاً کسانی هستند که وقتی در مسابقه شرکت می کنند چیزی بیش از یک صندلی در سکوها می خواهند. آنها یک تجربه فراگیر می خواهند: پاس های پیت، تورهای گاراژ، شاید حتی یک سوئیت برای تماشای مسابقه.

با این حال، یکی از طرفداران، فقط کمی بیشتر از همه اینها دسترسی می‌خواست.

دیل ساهلین موسس Production Alliance Group (PAG) یک شرکت مدیریت رویدادها مستقر در تاستین، کالیفرنیا است. این شرکت رویدادهای بسیاری از شرکت های Fortune 500 را مدیریت می کند و یک شرکت تولیدی دارد، 3^rd تولیدات ریلی که صنعت سرگرمی را پوشش می دهد.

موفقیت سهلین به او این آزادی را داده است که اشتیاق خود را برای نسکار دنبال کند. و تا حد زیادی به لطف PAG او شاید بزرگترین طرفدار این ورزش باشد.

برای سه فصل گذشته، PAG حامی استحقاق بوده است برای مسابقه سری Xfinity در Auto Club Speedway. این مسابقه که به عنوان Production Alliance Group 300 شناخته می شود، اولین باری نیست که شرکت Sahlin در این ورزش شرکت می کند. مشارکت او در واقع به روشی بسیار کوچک و به دلایل بسیار متفاوت آغاز شد. او برای اولین بار در Phoenix Raceway در آریزونا که به نام ISM Speedway شناخته می شد به این ورزش مشغول شد.

او گفت: «یعنی صادقانه بگویم که من یک طرفدار بودم، من در تمام عمرم طرفدار بودم. با خنده اضافه کرد: «بنابراین، وقتی با پیست شروع کردم، واقعاً کوچک شروع کردم، می‌خواستم یک جای پارک خوب در داخل زمین برای جایی که اتوبوسم را پارک کرده‌ام، مانند کنار راننده. بنابراین، من یک اسپانسر شدم، یک اسپانسر بسیار بسیار کوچک پیست.»

با گذشت زمان سهلین بیشتر روی این ورزش سرمایه گذاری کرد و به دنبال راه هایی برای رشد تجارت خود در پیست شد.

او گفت: «در نهایت یک برنامه برای آن وجود داشت. اما بعد آمدند و گفتند، "چرا شما اسپانسر حق بیمه نیستید؟" و من فکر کردم "هی، چرا که نه؟"

و این زمانی بود که به گروه Production Alliance یا PH 300 تبدیل شد.

اولین مسابقه برای PAG در سال 2019 بود. و به عنوان اسپانسر مسابقه که Sahlin تجربه نهایی طرفداران را به دست آورد: ژست گرفتن در Victory Lane با برنده مسابقه کول کاستر (کاستر همچنین برنده PAG 300 امسال شد).

سهلین اعتراف کرد: صادقانه بگویم، نمی دانستم کول کیست. من واقعاً دنبال کننده بزرگی در سمت Xfinity نبودم. بیشتر، شاید نام‌های بزرگ، اما من واقعاً کول را نمی‌شناختم.»

آن روز در ویکتوری لین بود که یک نفر کارت ویزیت را در جیب سهلین گذاشت و گفت: به من زنگ بزن.

معلوم شد که فردی وارن ویگاس است که در آن زمان مدیر بازرگانی کول کاستر بود. و آن تماس بعداً همان شب به جلسه ای با کاستر و ویگاس تبدیل شد.

سهلین گفت: «آن شب دور آتش نشستیم. و او می‌گوید: «پیست را فراموش کن، مرد. باید با تیم‌ها کنار بیای.»

این منجر به حمایت مالی PAG با Stewart-Haas Racing و Cole Custer در سری Xfinity شد. آ حمایت که پس از کاستر وارد سری جام شد و اکنون شامل راننده استوارت هاس، چیس بریسکو نیز می شود. همه حمایت‌ها نه تنها دسترسی سهلین را بدون محدودیت به پیست، بلکه برای رانندگان نیز فراهم کرده‌اند.

"اینها بچه هایی هستند که من با آنها تعطیلات را می گذرانم. من زندگی را با الان انجام می دهم.» او گفت. "من آنها را دوستان بسیار عزیز می دانم."

با این حال، شرکت در برنامه‌ریزی کسب‌وکار و تلاش برای رشد آن کسب‌وکار در فضای NASCAR می‌تواند دشوار باشد. به خصوص با توجه به اینکه فضای رویداد در NASCAR در حال حاضر تقریباً برای آن صحبت شده است. تولیدات CSM به رهبری جی هاوارد بیش از 30 سال است که برنامه ریز رویداد منتخب NASCAR بوده است. اگر کنسرت قبل از مسابقه، چیدمان دقیق صحنه برای معرفی راننده، یا کانفتی که در Victory Lane در حال پرواز است را دیده اید، به احتمال زیاد CSM در آن نقش داشته است. سهلین گفت که احترام زیادی برای CSM و کاری که آنها انجام می دهند قائل است و هیچ برنامه ای برای تجاوز به قلمرو آنها ندارد. با این حال، او هنوز در حال یافتن راهی برای درگیر شدن است.

او گفت: "می دانید، NASCAR بسیار بزرگ است و رویدادهای زیادی دارند." «خیلی چیزهای دیگر مانند IMSA. من جوایز IMSA را انجام دادم... برای جام امسال در فینیکس، آن روز رسانه ای را انجام دادم. اینجا و آنجا برش هایی به من می دهند.»

در حالی که آن تکه های کوچک برای تجارت او مهم هستند، مزایای دیگری برای حمایت های مالی NASCAR مانند فرصت های بازاریابی B2B وجود دارد. وارن ویگاس اکنون مدیر بازرگانی راننده جوی لوگانو، قهرمان جام 2018 است، و شخصی که ساهلین را نیز در میان دوستان نسکار خود می‌داند. لوگانو به PAG و Sahlin کمک کرد تا یک حساب کاربری با Planet Fitness، یکی از حامیان مالی Logano، حفظ کنند.

او گفت: "من در دو سال گذشته به خاطر جوی Planet را انجام دادم." جوی بهترین دوست با مدیر عامل است، و او فقط گفت، "تو باید از پسر من، دیل استفاده کنی". خوب، این تمام چیزی است که طول کشید.»

و این همان معرفی B2B است که یکی از بهترین چیزها در مورد رابطه او با همه در نسکار است.

او گفت: "بدیهی است که طرف B2B، می دانید، سخت است." اما اینها درها را باز می کنند و ما می توانیم با افراد زیادی صحبت کنیم.

من در مکان‌ها و (با) مردم قرار می‌گیرم و سپس باید کارم را انجام دهم. این کار من از آنجاست... آنها می گویند، "درسته، دیل، اکنون می توانیم در را برای تو باز کنیم، که احتمالاً هرگز به این در نرسیدی، اما اکنون باید از عهده آن برآیی."

درست زمانی که او شروع به باز کردن این درها و رشد کسب و کار کرد، کووید جهان و نسکار را تعطیل کرد. سهلین گفت که PAG قادر به چرخش و تطبیق بود و تجارت با نهادهای دولتی را آغاز کرد.

او گفت: "ما بزرگترین سایت واکسیناسیون را در شهر شیکاگو برای FEMA ساختیم." "FEMA می داند که چگونه چادر بسازد و کارهای کوچک انجام دهد. آنها نمی دانند چگونه هشت تا 10,000 واکسن را در روز انجام دهند. مانند حرکت دادن مردم در یک رویداد. که مردم رویداد را می گیرد.

بنابراین، وقتی می گویید تطبیق دهید، کاملاً. بچه های تولید کننده من در یک سایت واکسیناسیون در شهر شیکاگو بودند و هیچ ارتباطی با تولید ندارند. نه صدا می آید، نه روشنایی وجود دارد. این کاری بود که آن ها انجام می دادند، زیرا پرداخت بسیار خوبی داشت. و ما سازگار شدیم.»

اکنون جهان با کاهش موارد کووید در حال باز شدن است. با این حال، بسیاری از حامیان مالی شرکت‌ها به کار در یک مدل ترکیبی ادامه می‌دهند و بسیاری از رویدادها که زمانی حضوری بودند، کاهش یافته یا از راه دور انجام می‌شوند. اما PAG دوباره در حال تطبیق است. نمونه اخیر Expedia است که در گذشته انجام داده است، از PAG برای نشست سالانه خود استفاده کرده است.

سهلین گفت: "عالی است." "این قاتل بزرگ در وگاس است. دو سال پیش هوا تاریک شد و اکنون ما آن را برمی گردانیم. کمی کمتر، بودجه ها پایین آمد، به نظر می رسد این امر رایج است، بودجه ها در حال کاهش است. مثل این است که "هی، ما هنوز این را می خواهیم"، اما آنها مانند "هی، سال گذشته 2 میلیون خرج کردی، امسال یک میلیون گرفتی"، اما باید اینطور به نظر برسد.

بنابراین ما شروع به دیدن کمی بیشتر از آن کرده ایم. اما می دانید، من به شما می گویم، من بهترین نیستم، می دانید، وکیل، هر چه باشد. اما من در قلبم معتقدم که بله، مردم همچنان شما را جمع خواهند کرد و اتفاقات برمی گردند. آنها فقط ممکن است در مقیاسی نباشند که داشتند، یا مدتی طول می کشد تا دوباره آنها را مقیاس بندی کنیم.

و اکنون که NASCAR بازگشته است، Dale Sahlin، ابر طرفدار و صاحب کسب و کار نسکار، به تلاش خود برای رشد برند خود در این فضا ادامه خواهد داد، فضایی فراتر از یک پارکینگ برای اتوبوسش. او می‌خواهد همچنان احترام و اعتماد افراد حاضر در NASCAR را به دست آورد و کسب و کار بیشتری برای PAG به دست آورد.

"قبل از کووید، اینطور بود که "فقط اجازه دهید یک رویداد برای شما بچه ها انجام دهم." بگذار ببینم بچه های من چگونه کار می کنند. همه چیز در مورد بچه های من است. این در مورد دنده نیست. ما تجهیزات عالی داریم این در مورد دنده نیست. این در مورد تیم من است، تیم من، می دانید، این یک ضربه است.

او گفت: «بله، ما قطعاً در حال ایجاد موج هستیم. "ما در حال ایجاد امواج خود هستیم و این در حال بازگشت است. ما هر جا که بتوانیم لقمه می گیریم، و به اندازه کافی کار برای دور زدن وجود دارد. این چیزی است که منظورم این است که CSM در این تجارت تأثیر زیادی دارد، اما تجارت بیشتری با NASCAR وجود دارد.