Millennial اولین شرکت را با 6 رقم در 21 فروخت. در اینجا نکات او وجود دارد

وقتی کوین کیم در ۲۱ سالگی کالج را رها کرد تا کارآفرین شود، به نظر یک قمار بزرگ بود. 

کیم که اکنون 33 سال دارد، با خنده گفت: "مادر من کمی گریه کرد." 

اما اعتماد او بی اساس نبود. کیم به تازگی اولین شرکت خود را - که زمانی که تنها 18 سال داشت راه اندازی کرد - را به قیمت "شش رقم" فروخته بود. 

با توجه به اینکه سرمایه اولیه او فقط 2,000 دلار بود که کیم گفت از انجام کارهای پاره وقت پس انداز کرده است، این شاهکار کوچکی نبود.

او به CNBC Make It گفت که شرکت تجارت الکترونیک او لباس های خیابانی را از کره جنوبی وارد می کرد و در سرتاسر آمریکای شمالی می فروخت. 

کیم که در 11 سالگی از کره جنوبی به کانادا مهاجرت کرد، گفت: «بعد از اینکه اولین شرکتم را فروختم، تصمیم گیری آسان بود. 

"هیچ چشم انداز یا همسویی وجود نداشت... من فارغ التحصیل مهندسی عمران بودم اما می خواستم خدمات و محصولاتی را برای مخاطبان مختلف ایجاد کنم."

کیم پس از آن تقریباً 10 سال را صرف ساخت محصولات دیجیتالی برای استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های دیگر کرد، قبل از اینکه در سال 2020 به تنهایی با Stadium Live - برنامه‌ای متاورس برای طرفداران ورزش- وارد بازار شد. 

برنامه به کاربران این امکان را می دهد تا آواتارهای خود را سفارشی کنند، کلکسیون های دیجیتالی بخرند، با طرفداران دیگر در اتاق های مجازی معاشرت کنند، در پخش زنده ورزشی تعاملی شرکت کنند یا بازی های کوچک انجام دهند. 

این استارت‌آپ تاکنون 13 میلیون دلار جمع‌آوری کرده است، از جمله سرمایه‌گذاری در سری A که توسط ستاره NBA کوین دورانت 35 Ventures، قهرمان جام جهانی Blaise Matuidi's Origins Fund و Dapper Labs Ventures هدایت می‌شود.

CNBC Make It به سه نکته کیم برای اداره یک شرکت موفق پی می برد. 

معمولاً کارآفرینان موفقیت استارتاپ خود را به یافتن یک تناسب خوب محصول با بازار نسبت می دهند. 

اما برای کیم، چیزی که او آن را «مناسب بازار بنیانگذار» می‌نامد، مهم‌تر است. این بدان معناست که یک بنیانگذار واقعاً به چیزی که می سازد علاقه دارد.

«دستیابی به تناسب محصول با بازار واقعاً سخت است، سال‌ها طول می‌کشد. باید از خود بپرسید آیا من واقعاً کاری را که انجام می دهم دوست دارم؟ آیا من واقعاً این صنعت را دوست دارم؟ آیا می توانم خودم را ببینم که به مدت 10 سال حول این موضوع بسازم؟»

کیم گفت که می‌دانست همیشه می‌خواهد محصولاتی را در چهار حوزه‌ای بسازد که با او صحبت می‌کنند - ورزش، بازی، موسیقی و مد.

کیم گفت: «من بنیان‌گذارانی را می‌شناسم که برای مثال، یک استارت‌آپ SAS را با حسابداری راه‌اندازی کردند، اما حتی به حسابداری هم علاقه نداشتند. 

آنها می‌توانند وارد آن شوند و درآمد کسب کنند، اما سریع‌تر از سایر بنیان‌گذارانی که تناسب بنیان‌گذار با بازار دارند، سوختند.

کیم گفت، با این وجود، تناسب محصول با بازار هنوز برای موفقیت یک تجارت بسیار مهم است. 

"بدون تناسب محصول با بازار، شما نمی توانید به عنوان یک تجارت زنده بمانید، زیرا تقاضا یا عرضه واقعی بین محصول شما و مخاطب وجود ندارد." 

پاسخگویی به نیازهای مصرف کنندگان باعث موفقیت شرکت های وی شده است. در واقع، کیم اولین تجارت الکترونیکی خود را آغاز کرد زیرا می خواست لباسی متناسب با "سبک و اندازه" خود پیدا کند. 

او گفت: «در آن زمان هرگز نمی‌توانستم این کار را با برندهایی در ایالات متحده و کانادا انجام دهم. 

"این واقعاً به عنوان یک سرگرمی و نیاز شخصی شروع شد ... من به سرعت دیدم که افراد دیگر نیز همین نیاز را دارند."

این موضوع در مورد Stadium Live نیز صدق کرد - کیم متوجه شد که صنعت ورزش بر روی ساخت محصولات برای جمعیت محدودی از "طرفداران هزاره یا مسن" متمرکز شده است.

می‌توانستم ببینم که همه آنها روی محتوای تک بعدی تمرکز کرده‌اند و به سمت شرط‌بندی می‌روند. این یک فرصت جالب برای من بود تا نگاهی به نسل بعدی طرفداران بیندازم و فکر کنم "چه کسی برای این طرفداران می سازد؟" او به CNBC Make It گفت. 

آنها هنوز پول نداشتند، ورزش را به روشی کاملا متفاوت مصرف می کردند، می خواستند با دیگران در یک جامعه تعامل داشته باشند و چیز جدیدی می خواستند.

به نظر می رسد ایده کیم نتیجه داده است - Stadium Live بیش از 750,000 کاربر را جمع آوری کرد که "بیش از یک ساعت در روز را روی پلت فرم می گذرانند."

Stadium Live نیز هست حدود 32 میلیون دلار ارزش داردکیم به CNBC Make It گفت. 

به گفته کیم، تعیین یک چشم انداز قوی و مجموعه ای از ارزش ها برای تیم شما "کاملا حیاتی" است.

چرا باید افراد با استعداد به شرکت شما بپیوندند و با شما رشد کنند؟ این سوال را نمی توان فقط با محصولی که در حال ساخت آن هستید، بلکه با شرکت و فرهنگی که در حال ایجاد آن هستید، پاسخ داد.

کیم تاکید کرد، اگر کسی بخواهد یک "شرکت بلندمدت نمادین" بسازد، نمی توان اهمیت فرهنگ شرکت را دست کم گرفت.