با استارتاپ اجاره آپارتمان کره ای آشنا شوید که بازار مسکن داغ را مختل می کند

متیو شامپین به عنوان یکی از اعضای مؤسس WeWork Labs، بازوی سرمایه‌گذاری غول فضای اداری مشترک، به تغییر دنیای املاک تجاری کمک کرد. اکنون او بازار املاک و مستغلات مسکونی کره جنوبی را که دارای سپرده سنگین است، هر بار اجاره می کند.

Lزندگی در آپارتمان های تنگ و غیرقابل قیمت برای بسیاری از بزرگسالان یک واقعیت غیرمعمول باقی می ماند. هنگامی که متیو شامپین، بنیانگذار کره ای-آمریکایی و مدیر عامل استارت آپ اجاره آپارتمان Dongnae، به همراه همسر و دختر تازه متولد شده خود به سئول نقل مکان کرد، فرصتی را دید که این واقعیت را در کره جنوبی تغییر دهد.

شامپین، 39 ساله، در یک مصاحبه ویدیویی می گوید: «من واقعاً، واقعاً می خواستم کاری انجام دهم که بیشترین تأثیر را روی تعداد بیشتری از مردم داشته باشد. "شما می توانید در اینجا از هر کسی بپرسید، اما کره ای ها تمایل زیادی به املاک و مستغلات مسکونی دارند ... ما می توانیم کل تجربه را تغییر دهیم، در تمام طول مسیر، و نیازهای آنها را برآورده کنیم."

شامپین که در کره جنوبی به دنیا آمد، در ایالات متحده به فرزندی پذیرفته شد و در نیوجرسی بزرگ شد. در سال 2007، او برای کنفرانس فرزندخواندگان کره ای-آمریکایی به کره بازگشت و دوباره با خانواده بیولوژیکی خود ارتباط برقرار کرد. در آنجا، او مأموریت خود را برای بازگشت برای همیشه و انجام کارهای خیر برای کشور تعیین کرد.

شامپین در سال 2011 به WeWork پیوست و WeWork Labs، انکوباتور استارت‌آپ شرکت اشتراک‌گذاری دفتر را تأسیس کرد. در سال 2018، او مدیر کل WeWork Korea شد و در آنجا با بنیانگذار Dongnae، Insong Kim، که به عنوان مدیر ارشد استراتژی شرکت خدمت می کند، آشنا شد.

این دو با هم Dongnae در سئول را در سال 2020 راه اندازی کردند، با این هدف که نقل مکان به یک آپارتمان مقرون به صرفه تر و در دسترس تر باشد. محصول کلیدی آن، Dongnae FLEX، املاک اجاره‌ای کوتاه‌مدت و کاملاً مبله را با سپرده‌های کم ارائه می‌کند، که برای فارغ‌التحصیلان تازه‌کار یا مسافرانی که نمی‌توانند وجوه گزاف را سرفه کنند (به‌گفته استارت‌آپ تا 350 ماه اجاره) جذاب است. مورد نیاز آپارتمان های کره ای

شامپین می‌گوید: «محصول ما این است که واقعاً مردم را قادر می‌سازیم در آپارتمان‌هایی که می‌خواهند زندگی کنند. ما تمام این گزینه‌های جدید را باز می‌کنیم زیرا شما با مقدار پولی که برای سپرده کنار گذاشته‌اید محدود نمی‌شوید.»

تاکنون Dongnae درهای خود را به روی آن باز کرده است هم محلی و هم بین المللی سرمایه گذاران. دور بودجه 21 میلیون دلاری سری A آن در ماه مارس شامل NFX بود. که از امثال آن حمایت کرده است Lyft و Doordash و MetaProp متمرکز بر فناوری، حامی Airbnb، همراه با قدیمی ترین صندوق سرمایه گذاری کره ای Daol Investment و Hana Financial. سرمایه تازه، کل بودجه استارت‌آپ را به حدود 34 میلیون دلار رساند، پس از دور اولیه 4.1 میلیون دلاری آن در دسامبر 2020 و 700,000 دلار پیش‌بنیاد سال قبل. Dongnae از افشای ارزش فعلی خود خودداری کرد.

کیونگ کوک هیون، مدیر عامل Daol Investment، در بیانیه ای در مورد آخرین بودجه Dongnae گفت: "املاک مسکونی بزرگترین طبقه دارایی در اینجا در کره است." "رشد باورنکردنی Dongnae همراه با مشارکت مالی قوی آنها با موسسات مالی پیشرو، این سرمایه گذاری را قانع کننده می کند."

بیش از 80 درصد از ثروت خانوارهای کره ای در املاک و مستغلات است، در مقایسه با حدود 35 درصد در ایالات متحده، اما ثابت شده است که مالکیت خانه دشوارتر شده است. میانگین قیمت یک آپارتمان در سئول، پایتخت کشور و پرجمعیت‌ترین شهر، بین سال‌های 2017 تا 2021 دو برابر شده و به بیش از یک میلیون دلار رسیده است. مسکن یکی از محورهای جدیدترین مناظره های ریاست جمهوری کره است رئیس جمهور تازه منتخب یون سوک یول متعهد شد که بازار را خنک کند و 2.5 میلیون خانه جدید در سراسر کشور در طول دوره پنج ساله خود بسازد.

اجاره همیشه جایگزین آسان تری نیست. بازار اجاره مسکن کره تا حد زیادی به jeonse متکی است، یک سیستم پرداخت منحصر به فرد که مستاجران را ملزم به ارائه سپرده های بزرگ اولیه می کند. این مبالغ یکجا که به عنوان "پول کلیدی" شناخته می شود تا 80٪ قیمت فروش یک واحد است - طبق ارقام KB Kookmin، میانگین قیمت جین برای آپارتمان ها در سئول در ماه اوت تقریباً 516,000 دلار بود، در حالی که برخی از مناطق ممکن است به 572,400 دلار برسد. بانک.

رویه گسترده گرفتن وام برای باز کردن قفل «پول کلیدی» به عمیق‌تر شدن بحران بدهی خانوارهای کره می‌افزاید، که در ژوئن 104 درصد از تولید ناخالص داخلی کره را بالاتر برد. در میان پنج وام دهنده بزرگ کشور، بدهی jeonse در ژوئن گذشته به 106.4 میلیارد دلار رسید که از 37.8 میلیارد دلار در آن ماه در سال 2017 افزایش یافته است. بیش از نیمی از وام های معوق از بزرگسالان 20 و 30 ساله ناشی می شود که 63 میلیارد دلار بدهی دارند.

تعداد بیشتری از کره ای ها از سیستم اجاره با سپرده بالا خارج می شوند. طبق آمار وزارت زمین، زیرساخت و حمل و نقل کره، از مجموع 258,313 معامله اجاره آپارتمان و خانه در آوریل، 50.4 درصد آنها برای اجاره ماهانه بوده است، نه jeonse - اولین ماه از سال 2011 که jeonse منجر به معاملات نشد.

شامپین دور شدن از jeonse را به نیازهای در حال تکامل متخصصان جوان مرتبط می‌کند که در حال بازنگری در ایده‌آل‌های سنتی ازدواج، تربیت فرزند و مالکیت خانه هستند. علاوه بر احساس «رایگان» زندگی بدون بدهی، اجاره‌های کوتاه‌مدت املاک این فرصت را برای این بزرگسالان فراهم می‌کند تا ترتیبات زندگی مستقل و انعطاف‌پذیرتری را کشف کنند، در حالی که اولویت‌های شغلی یا دوستی‌هایشان را در نظر می‌گیرند – منطقه مدرسه یک آپارتمان نسبت به نزدیکی آن اهمیت کمتری دارد. او می‌گوید محل کار یا محل کار در «محله‌ای باحال».

شامپین می‌گوید: «برای افرادی که در اواخر دهه 20 و اوایل 30 سالگی هستند، ایده مستقل بودن از والدین با مستقل بودن از نظر نداشتن هم اتاقی متفاوت است. هر دوی شما می توانید با هم کار کنید و واقعاً یک آپارتمان شگفت انگیز داشته باشید. در گذشته، اینجا در کره، گزینه های شما یا زندگی در یک فضای بسیار کوچک برای زندگی مشترک یا یک دفتر (ساختمانی با دفاتر و واحدهای مسکونی) بدون هیچ گونه امکانات رفاهی بود.

Dongnae به عنوان یک پلت فرم لیست برای اجاره کنندگان بالقوه برای رزرو بازدید از آژانس های املاک آغاز شد، اما موفقیت محدودی داشت. شامپین می‌گوید که تیم او «پویایی فرهنگی» را پیش‌بینی نکرده بود که تقاضا برای محصولشان را محدود کند. او گفت: "ما در اینجا در کره متوجه شدیم، رفتن به هر مجتمع آپارتمانی در اطراف شهر، یا داشتن نوعی ارتباط با یک کارگزاری، بسیار آسان است تا هر زمان که بخواهید، یک تور را درخواست کنید." بنابراین مفهوم مرور یک برنامه و رزرو [یک تور] برای مانند، آخر هفته آینده، واقعاً چندان جذاب به نظر نمی رسید.

شامپین می‌گوید که عدم موفقیت اولیه باعث تأملات «خوب و سالم»، هرچند دردناک، در مورد مدل کسب‌وکار شد. مکالمه با مشتریان، کارگزاران و اعضای تیم در محل، هدف Dongnae را برای "تبدیل شدن به عرضه، به جای شکار برای تامین" اعلام کرد. در ژوئیه سال گذشته، Dongnae از لیست آپارتمان ها به آپارتمان های خدماتی تبدیل شد. در پایان آخرین بودجه خود، این استارت‌آپ گفت که دارایی‌های آن 60 مجتمع آپارتمانی را شامل می‌شود – اکنون، 80 مجتمع در 12 منطقه در سئول را شامل می‌شود.

به دنبال آینده، Dongnae قصد دارد خدمات خانگی خود را که به ساکنان ارائه می‌شود، گسترش دهد و از بازار پر رونق مبلمان و کالاهای سبک زندگی در کره استفاده کند. استارت آپ های دیگری که راه حل هایی برای فضاهای زندگی توسعه می دهند، موفقیت قابل توجهی یافته اند. در ماه مه، پلت فرم طراحی داخلی oHouse 182 میلیون دلار برای تبدیل شدن به جدیدترین اسب شاخدار کره ای با ارزش تقریبی 1.6 میلیارد دلار جمع آوری کرد.

شامپین امیدوار است که تحول فرهنگی گسترده تری را آغاز کند. شامپین می‌گوید: «وقتی من شخصاً در مورد اینکه WeWork چگونه املاک تجاری را در اینجا تغییر داد، از اجاره فضا و کار مشترک به محیط‌های واقعی داخل دفاتر فکر می‌کنم، واقعاً امیدوارم که بتوانیم کاری مشابه از منظر مسکونی انجام دهیم. "تجربه ای بهتر برای دلالان، برای مالکان، و به ویژه برای مستاجران."