متل از استراتژی خود برای مرحله بعدی رشد خود رونمایی کرد

با توجه به اینکه کسب و کار اسباب‌بازی‌اش از جایگاه بهتری برخوردار است، ماتل روز جمعه گفت که به دنبال گسترش بیشتر حضور خود در بخش‌های دیگر مانند محصولات مصرفی، بازی‌های دیجیتال و فیلم‌سازی است.

این سازنده اسباب‌بازی امیدوار است این استراتژی به او اجازه دهد تا از اشتیاق مصرف‌کنندگان به اسباب‌بازی‌هایی مانند Barbie، Hot Wheels و Uno بهره برده و راه‌های جدیدی را برای کودکان و بزرگسالان ارائه دهد تا برندهای آن را تجربه کنند.

ینون کرایز، مدیرعامل این شرکت در مصاحبه ای به CNBC گفت: «اولین بخش از چرخش، بازگرداندن و سپس بهبود سودآوری بود. اطمینان حاصل کنیم که شرکت اسباب‌بازی روی پایه محکمی است و ترازنامه ما را تقویت می‌کند. این نقطه تمرکز بوده است و ما همیشه گفته‌ایم که فرصت برای بدست آوردن ارزش کامل میان مدت تا بلندمدت است.

روز جمعه، Mattel این استراتژی جدید را در یک ارائه از پیش ضبط شده برای تحلیلگران ارائه خواهد کرد. این کتاب بازی است که بسیاری دیگر در داخل و خارج از صنعت اسباب‌بازی از آن استفاده کرده‌اند - امتیازهای محبوب را انتخاب کرده و در بخش‌های مختلف در دسترس مصرف‌کنندگان قرار دهید.

این استراتژی موثر ثابت شده است. ارائه محتوای سرگرمی جدید - مانند فیلم‌ها، نمایش‌های تلویزیونی یا بازی‌های ویدیویی - باعث می‌شود نام تجاری در شهرت فرهنگی باقی بماند و به فروش اقلام مختلف، از پوشاک گرفته تا لوازم خانگی کمک کند.

باربی رو بگیر این عروسک‌ها بیش از 60 سال است که در قفسه‌های اسباب‌بازی هستند و با این حال این برند بهترین نتایج فروش تمام دوران خود را در سال 2021 منتشر کرده است.

ریچارد دیکسون، رئیس و مدیر عامل شرکت Mattel به CNBC گفت: «در مورد باربی، که در مورد بهترین و درخشان مطالعه موردی است، واقعاً در مورد پتانسیل بی حد و حصر هر دختر است. ما از آن هدف برند استقبال کرده‌ایم و واقعاً برند را علامت‌گذاری کرده‌ایم و مدیریت کردیم که واقعاً آن را در هر کاری که انجام می‌دهیم منعکس کند.»

پنج سال پیش، متل برند باربی خود را مورد ارزیابی مجدد قرار داد و چهره هایی با بیش از دوجین قومیت مختلف و طیف وسیع تری از تیپ های بدنی را معرفی کرد. در همان زمان، خطوط جدیدی از عروسک‌های باربی را معرفی کرد که زنان واقعی مانند زندایا، بازیگر زن، فعال حیوانات، بیندی اروین و رقصنده میستی کوپلند را تجلیل می‌کرد و همچنین مسیرهای شغلی بیشتری را در زمینه‌هایی مانند علم، سیاست و تجارت ارائه می‌کرد.

دیکسون گفت: «تکامل یک نام تجاری را مرتبط می کند، اما هدف باعث می شود نام تجاری جاودانه شود.

متل با تولید یک فیلم لایو اکشن با بازی مارگو رابی و سرپرستی گرتا گرویگ به دنبال نوآوری در برند باربی است. همچنین به انتشار انیمیشن‌های ویژه باربی ادامه می‌دهد و کالاهای جدید و غیراسباب‌بازی را به فروشگاه‌ها و قلمرو دیجیتال می‌آورد.

این یک استراتژی است که رقیب Hasbro آن را به خوبی می شناسد و اخیراً به دلیل استفاده از آن مورد انتقاد قرار گرفته است.

روز چهارشنبه، سرمایه‌گذار فعال Alta Fox Capital Management، که دارای 2.5 درصد سهام در Hasbro است، نامه‌ای به سهامداران نوشت و گفت که قصد دارد پنج مدیر را برای هیئت مدیره Hasbro معرفی کند. آلتا از Hasbro می‌خواهد که Wizards of the Coast و بازی‌های دیجیتال را که سریع‌ترین بخش در حال رشد آن است، کنار بگذارد و از این شرکت می‌خواهد استراتژی خود را برای استفاده از سرگرمی برای افزایش فروش اسباب‌بازی‌ها ارزیابی کند.

هاسبرو از این تصور که استراتژی فعلی آن کار نمی کند و تحلیلگران نیز همینطور هستند، مخالفت کرده است. همچنین داشتن واحد جادوگران، که شامل برندهایی مانند Dungeons and Dragons و Magic: The Gathering می‌شود، در واقع می‌تواند به هاسبرو کمک کند تا طوفان از دست دادن مجوز پرنسس دیزنی به Mattel را که یک مجوز پرسود در صنعت اسباب‌بازی است، پشت سر بگذارد.

Mattel این مجوز را در سال 2016 از دست داد و حفره بزرگی در سبد تجاری شرکت ایجاد کرد که اخیراً توانسته است از آن خلاص شود.

به نظر می رسد سرمایه گذاران با آنچه تاکنون در مورد استراتژی Mattel آموخته اند موافق هستند. سهام این شرکت از ابتدای سال تاکنون بیش از 15 درصد رشد داشته است. در روز پنجشنبه، سهام به بالاترین حد خود در 52 هفته گذشته 25.71 دلار به ازای هر سهم رسید و سهام در معاملات روز جمعه کمتر از 1 درصد افزایش یافت.

میانگین قیمت هدف برای سهام ماتل 30.96 دلار است که حدود 24 درصد است. طبق گفته FactSet، از جایی که در حال حاضر معامله می شود، سود خواهد برد. لیندا بولتون ویزر، تحلیلگر DA Davidson، خوش بین تر است. او قیمت هدف خود را از 45 دلار در روز دوشنبه به 38 دلار ارتقا داد و به پتانسیل رشد در سال های آینده اشاره کرد.

بیشتر خوش‌بینی او به پیش‌بینی‌های فروش به‌روز ماتل مربوط می‌شود که رشد 8 تا 10 درصدی را در سال 2022 و سرعت تک رقمی بالایی را در سال بعد پیش‌بینی می‌کند.

این پیش بینی قوی پس از یک چرخش چهار ساله انجام می شود که از زمانی که کریز در سال 2018 سکان هدایت را به دست گرفت آغاز شد. در آن زمان، او چهارمین مدیرعامل در چهار سال گذشته بود که کنترل شرکت را به دست گرفت. Fisher-Price، Barbie و American Girl در تلاش بودند تا با تغییر ذائقه مصرف کنندگان ارتباط برقرار کنند و Mattel، بیش از بسیاری از شرکت های اسباب بازی، از ورشکستگی Toys R Us در حال فروپاشی بود.

با رفتن به سال 2022، ماتل از وضعیت مالی قوی تری برخوردار است. این شرکت بدهی خود را از 2.85 میلیارد دلار در سال 2018 به 2.57 میلیارد دلار در سال 2021 کاهش داده است. با بهبود نسبت بدهی به EBITDA تعدیل شده، کریز انتظار دارد که Mattel بتواند در سال جاری به رتبه سرمایه گذاری دست یابد که به آن امکان دسترسی به اعتبار بیشتر با قیمت پایین تر را می دهد. هزینه ها

چشم انداز Mattel به دستاوردهای فروش مورد انتظار در تجارت اسباب بازی خود متکی است، اما استراتژی پس از چرخش آن نیز به آن کمک خواهد کرد.

پیش از این، شرکت اسباب‌بازی همکاری با خانه مد فرانسوی Balmain برای ایجاد مجموعه مد و لوازم جانبی آماده را تجربه کرده است و سه ژتون غیر قابل تعویض باربی منحصر به فرد را در حراج گذاشته است.

در گذشته، ماتل با جنرال میلز، لورآل و نایک برای تولید محصولات در نسخه های محدود بر اساس ویژگی های معنوی آن شریک شده است. کریز گفت که این شرکت قصد دارد در آینده بیشتر در این بازار کاوش کند. همچنین به دنبال فرصت هایی برای داشتن تجربیات برند همهجانبه در مکان های خرده فروشی است.

این استراتژی علاوه بر افزایش درآمد، مکمل پیشنهادات اسباب‌بازی‌های آن نیز می‌باشد، زیرا راه جدیدی را برای مشتریان فراهم می‌کند تا با برندهای خود درگیر شوند.

سرگرمی های دیجیتال - از جمله بازی های ویدیویی، بازی های موبایل و NFT ها - فرصت دیگری هستند.

تیم Mattel خاطرنشان می کند که بازی های دیجیتال به تنهایی نشان دهنده صنعت 170 میلیارد دلاری است و این فضایی است که شرکت تازه شروع به کشف آن کرده است. Mattel در حال حاضر بازی‌های موبایلی با محوریت Uno و فاز 10 و همچنین یک بازی ویدیویی مسابقه‌ای Hot Wheels Unleashed دارد، اما به دنبال گسترش این حوزه از تجارت خود است.

رقیب Hasbro در راه اندازی بازی های دیجیتالی مانند Magic: The Gathering Arena پیشرفت چشمگیری داشته است. در سال 2021، Wizards of the Coast و واحد بازی‌های دیجیتالی این شرکت، 1.28 میلیارد دلار یا 20 درصد از کل درآمد شرکت درآمد داشتند.

Mattel در فضای NFT نیز مشغول است.

دیکسون گفت: «این یک فرصت قابل توجه برای هدایت چیزی است که من آن را تعامل سطح بالا با برندهای نمادین خود می نامم. من فکر می‌کنم آنچه ما را در فضای NFT منحصربه‌فرد می‌کند این است که ما در سطح جهانی شناخته شده‌ایم، برندهای نمادینی که با تفسیر و اجرای صحیح می‌توانند فوق‌العاده هیجان‌انگیز و فوق‌العاده ارزشمند شوند.

Hot Wheels اولین برند بزرگ اسباب‌بازی بود که با سه NFT منحصربه‌فرد که از سری اصلی گاراژ Hot Wheels، زیرمجموعه‌ای از وسایل نقلیه مورد تقاضا برای کلکسیونرها، الهام گرفته بودند، به دنیای NFT گسترش یافت. دیکسون گفت که مجموعه دیگری که شامل بیش از 90,000 NFT بود، در عرض چند دقیقه فروخته شد و ده‌ها هزار مشتری همچنان در صف‌های مجازی منتظر خرید آنها هستند.

در بررسی این بخش‌های دیگر، Mattel نه تنها می‌تواند برای مشتری اصلی خود، بچه‌ها، هیجان ایجاد کند، بلکه می‌تواند به نسل‌های قدیمی‌تر نیز دسترسی پیدا کند. Mattel با هدف قرار دادن مصرف‌کنندگانی که با باربی بزرگ شده‌اند، اما علاقه‌ای به خرید عروسک‌های سنتی غیرقابل جمع‌آوری ندارند، می‌تواند همچنان برند را در جریان اصلی نگه دارد و نمایندگی را به خرید با اقلام انحصاری و محدود اضافه کند.

این چرخ لنگر از اسباب‌بازی‌ها، سرگرمی‌ها، محصولات مصرفی و دیجیتال با هم تلاقی می‌کنند و اغلب به یکدیگر منتهی می‌شوند. به عنوان مثال، برند اسباب‌بازی باربی، محتوای سرگرمی را تقویت می‌کند و سپس آن محتوای سرگرمی، به نوبه خود، به فروش اسباب‌بازی‌ها دامن می‌زند.

قابل ذکر است، در حالی که ماتل بخش فیلم خود را در سال 2018 تأسیس کرد، تا سال 2023 یک فیلم بلند را در سینماها اکران نخواهد کرد.

امسال، این شرکت تولید فیلم باربی خود را با برادران وارنر و یک فیلم Masters of the Universe با نتفلیکس را آغاز می کند. ده‌ها پروژه دیگر در دست توسعه هستند، از جمله فیلم‌هایی بر اساس Hot Wheels، Magic 8 Ball، Major Matt Mason، Rock'Em Sock'Em Robots، Uno و Barney.

استراتژی بخش فیلم نوپای آن، تکیه بر شرکت های شخص ثالث برای تامین مالی هر پروژه و شراکت با یک استودیو و توزیع کننده است. این استراتژی به کاهش ریسک مالی شرکت کمک می کند. اما، این بدان معنا نیست که Mattel در مورد این پروژه ها دست و پا بسته است.

کریز گفت: "ما خلاقانه درگیر هستیم تا بتوانیم مطمئن شویم که ویژگی ها و ارزش های DNA و برند وجود دارد." ما توزیع کننده فیلم یا تامین کننده مالی فیلم نیستیم، اما با بهترین ها کار می کنیم.

کریز بیش از دو دهه تجربه در صنعت رسانه و سرگرمی، به ویژه سرگرمی کودکان دارد. او مدیر عامل و رئیس سابق استودیو میکر است که در سال 2014 به دیزنی فروخته شد. قبل از آن او رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل گروه Endemol، یکی از بزرگترین شرکت های تولید تلویزیون مستقل جهان بود.

علاوه بر این، Mattel امسال بیش از ده ها سریال و سریال های ویژه در شبکه ها یا سرویس های پخش خواهد داشت. کریز گفت که بیش از 20 پروژه تلویزیونی در حال تولید و حدود 25 پروژه در حال توسعه است.

او گفت: «این فرصت برای فروش بیشتر اسباب بازی ها انجام نمی شود. زمانی که ما یک فیلم راه اندازی می کنیم یا یک برنامه تلویزیونی می سازیم، وظیفه این است که محتوای عالی بسازیم که مردم بخواهند آن را تماشا کنند و عمودهای جذابی بسازیم که موفق باشند تا بتوانیم بهترین استعدادها، بهترین خلاقان و شرکای را جذب کنیم که می خواهند تجربیات ویژه ای ایجاد کنند. "

وی ادامه داد: ما می دانیم که اگر این پروژه موفق شود، اتفاقات خوبی رخ خواهد داد. ما همچنین اسباب بازی های بیشتری را به فروش خواهیم رساند، اما این هدف اولیه نیست. ما می‌خواهیم تجربیات و محتوایی عالی بسازیم که مردم بخواهند تماشا کنند.»

کریز به لگو و مارول دیزنی به‌عنوان نمونه‌هایی از شرکت‌هایی اشاره کرد که مسیرهای مشابهی را برای ایجاد محتوای باکیفیت دنبال کرده‌اند که برند منبع را دوباره تجسم می‌کند و اشتیاق مصرف‌کننده را برای محصولات تجدید می‌کند. دیزنی و لگو علاوه بر ساختن فیلم‌های تحسین‌شده‌ای که در باکس آفیس پیشرفت کرده‌اند، در نتیجه این پروژه‌ها فروش بالایی از کالا را تجربه کرده‌اند.

تاکنون، پروژه‌های ماتل استعدادهای بسیار بزرگی مانند تام هنکس برای فیلم Major Matt Mason و وین دیزل برای پروژه Rock'Em Sock'Em Robots را تبلیغ می‌کنند.

او گفت: «اینها شرکای هستند که قبلاً طرفداران [برندهای Mattel] بودند.