میسی برای آینده ای غیرقابل پیش بینی آماده می شود

میسی به سال 2022 به عنوان یک سال غیرقابل پیش بینی نگاه می کند. در نتیجه، مدیر مالی Adrian V. Mitchell می گوید که "بزرگترین چالشی که ما داشته ایم این است که تقاضا از کجا می آید."

وی ادامه داد: ما معتقدیم تقاضا وجود دارد و مصرف کننده هزینه خواهد کرد. سوالی که پیش روی این شرکت است این است که آیا مصرف کنندگان دلارهای دلخواه خود را به جای خرید از فروشگاه ها برای خرید بلیط هواپیما به فلوریدا خرج می کنند یا به رستوران می روند. در این راستا، مصرف کننده در این زمان غیرقابل پیش بینی است. در نتیجه مدیریت در برنامه ریزی محتاطانه عمل می کند.

این شرکت در حال برنامه‌ریزی برای افزایش فروش تک رقمی پایین در یک محیط نامشخص است که دارای فشارهای تورمی بالاتر، افزایش نرخ بهره و فشار هزینه‌های ناشی از اختلالات زنجیره تامین جدید به دلیل جنگ در اوکراین است.

میچل در خلال جمع بندی خرده فروشی JP Morgan که پنجشنبه گذشته برگزار شد، چندین طرح را تشریح کرد که میسیز برای مقابله با این چالش های بازار دنبال خواهد کرد. چندین فرصت رشد وجود دارد که او می بیند. آنها عبارتند از:

· دسته های جدیدی از کسب و کار را از طریق بازار آنلاین خود توسعه دهید.

· مشتریانی را که برای اولین بار در سال گذشته از Macy's خرید کرده اند، از طریق تلاش های شخصی سازی که آنها را ترغیب به ادامه خرید کرده اند، جذب و حفظ کنید.

· بازارهای "پر کردن" با فرمت های خارج از بازار مانند "Bloomies"، Market by Macy's و Backstage.

· از قیمت گذاری در سطح مکان بیشتر استفاده کنید. این امر فروشگاه‌ها را قادر می‌سازد تا سطح و عمق فعالیت‌های تبلیغاتی خود را برای رقابت مؤثرتر در بازارهای محلی خود حفظ کنند. "در حالی که ما پنج منطقه داریم، هر فروشگاه اکنون می تواند عمق متفاوتی از تبلیغات داشته باشد."

· از شبکه رسانه ای میسی استفاده کنید که در آن فروشندگان می توانند دلارهای بازاریابی را برای افزایش فروش در Macy's.com یا Bloomingdales.com اختصاص دهند.

· تلاش برای کسب درآمد از املاک میسی. Macy's اکنون 10 توسعه دهنده دارد که به طور فعال به دنبال فرصت هستند. این افزایش نسبت به پنج توسعه دهنده ای است که قبلاً این احتمالات را بررسی کرده بودند.

میچل همچنین اشاره کرد که سال 2022 نسبت به سال گذشته سال تبلیغاتی بیشتری خواهد بود. وی اذعان داشت که تورم بر مصرف کننده تأثیر می گذارد و برای جذب مشتری به فضای تبلیغاتی بیشتری نیاز است. در عین حال، چنین فعالیت های تبلیغاتی باید مشتریان را وادار کند تا درآمد دلخواه خود را به جای فعالیت های دیگر در فروشگاه ها خرج کنند. او ادامه داد که تا پایان سال، ساختار قیمت گذاری متفاوتی نیز وجود خواهد داشت (که قبلاً ذکر شد زیرا میسی شروع به استفاده از قیمت گذاری در سطح محلی بیشتری می کند).

میسی در سال 38 سود ناخالص 2022 درصدی را در مقایسه با نرخی که در اواسط دهه 30 در سال های گذشته داشت، هدف گذاری کرده است. میچل می گوید که این شرکت بر اساس تقاضای پیش بینی شده تصمیمات خرید بیشتری می گیرد. او همچنین گفت که SG&A بالاتر خواهد بود زیرا شرکت روی فروشندگان آموزش دیده بیشتری سرمایه گذاری می کند و زنجیره تامین را خودکار می کند. شبکه تامین ده‌ها سال قدمت دارد و اتوماسیون آن در سال‌های 2023 و 2024 خواهد آمد. با همه این‌ها، سهامداران می‌توانند انتظار سود متوسط ​​اما رو به رشد را در طول زمان داشته باشند.

پست اسکریپت: نگرانی آقای میچل در مورد تورم فقط نوک یک کوه یخ است. فدرال رزرو وعده داده است که نرخ بهره را به طور مکرر افزایش دهد، احتمالاً تا 50 درصد. احتمالاً هزینه کالا را افزایش می دهد و ممکن است مشتریانی را که بودجه کمی دارند مجبور کند رویدادهای تبلیغاتی میسی را از نزدیک تماشا کنند. تمام ابتکاراتی که او بیان کرد نیز باید کار کند. به نظر می رسد سال سختی خواهد بود.