Lululemon می گوید Lululemon به استراتژی نوجوان نیاز ندارد

Lululemon همچنان در بین نوجوانان محبوبیت پیدا می کند، اگرچه برند خرده فروشی مستقیماً جمعیت شناسی را هدف قرار نمی دهد.

به گفته پایپر سندلرنظرسنجی نسل Z پاییز 2022زنجیره ای با مضمون یوگا به جایگاه شماره دو برند پوشاک مورد علاقه پس از نایک رسیدNKE
، جلوتر از American Eagle Outfitters حرکت می کندAEO
, Pacific Sunwear و Adidas از نظرسنجی پایپر در پاییز 2021. در میان نوجوانان دختر با درآمد بالا، لولولمون به عنوان برند مورد علاقه پوشاک ورزشی از نایک پیشی گرفت. در میان مردان در محدوده‌های درآمدی، لولولمون از رتبه نهم در نظرسنجی پایپر بهار 2022 به رتبه ششم ارتقا یافت.

Lululemon از آنجایی که شلوار لی جانشین شلوار جین به‌عنوان کت‌های مورد علاقه دختران نوجوان می‌شود، سودمند است. گرایش ورزش‌های ورزشی همچنین باعث تقویت اعتبار نوجوانان نایک و آدیداس شده است، اگرچه هر دو به شدت به جوانان علاقه‌مند هستند، از جمله از طریق همکاری با هنرمندان موسیقی.

با این حال در سال 2015 نیویورک تایمزNYT
در مقاله، چیپ ویلسون، بنیانگذار Lululemon، گفت که "موزه" و مشتری هدف او در روزهای اولیه Lululemon یک زن مجرد حرفه ای 32 ساله (به نام اوشن) بود که سالانه 100,000 دلار درآمد دارد، "نامزد است، کانکس مخصوص به خود دارد، مسافرت، شیک، روزی یک ساعت و نیم وقت دارد که ورزش کند.»

برای برخی از کارشناسان در خرده فروشی BrainTrust، استراتژی ایجاد حرکت در بازار نوجوانان گامی محکم به سوی موفقیت مستمر است.

نوشت: «به طور قطع ریچارد هرناندز در خرده فروشی بحث آنلاین. "Lululemon به صورت دهان به دهان رشد می کند - و همچنان خواهد بود. بازاریابی بیشتر برای نوجوانان ضرری ندارد.»

نوشت: «پاسخ کوتاه: بله». شیپ Hyken، افسر ارشد شگفتی در Shepard Presentations. «پاسخ طولانی‌تر: هر خرده‌فروشی باید راه‌هایی بیابد تا مشتریان بار اول را به مشتریان تکراری تبدیل کند. آنها را وارد در کنید. آنها را از جوانی شروع کنید، اگر این جمعیتی است که می خواهید دنبالش کنید. آنها را به خرید عادت دهید. سپس رشد آنها را تماشا کنید تا مشتریان دائمی/مکرر شوند.»

با این حال، برای سایرین در BrainTrust، علاقه‌مندی فعالانه به جمعیت‌شناسی جدید بسیار سخت است.

پروفسور می نویسد: «نه تنها استراتژی خود را برای استفاده از محبوبیت Lululemon در بین نوجوانان تنظیم نمی کنم، بلکه در رقابت در همان زمینه های بازاریابی ورزشی مانند سایرین دقت زیادی می کنم. ژن ویرانگر. لولمون به معنای چیزی است. دوره را بمان. با پیشنهاد چیزی بیشتر، آن‌ها ریسک می‌کنند سیلوی را که کنترل می‌کنند، خراب کنند.»

در آن روز تحلیلگر در ماه آگوست برگزار شد، مقامات Lululemon از تمرکز هدف بازاریابی خود بر افزایش آگاهی از نام تجاری بدون رونمایی از هیچ استراتژی برای رسیدن به جمعیت سنی خاص صحبت کردند.

در ایالات متحده، آگاهی از نام تجاری بدون کمک 25 درصد است که 38 درصد در میان زنان و 11 درصد در مردان است. مدیر عامل شرکت کالوین مک دونالد گفت: "ما هنوز یک راز کوچک پنهان هستیم."

برای افزایش آگاهی، Lululemon با انجام «سرمایه‌گذاری هوشمند» در کانال‌های درآمدی و پولی و همچنین در بازاریابی ورزشی، از جمله از طریق تأیید ورزشکاران، از کتاب بازی مارک‌های ورزشی بزرگ وام می‌گیرد. نیکی نوبرگر، مدیر ارشد برند، در این رویداد گفت: "ما قصد داریم از فهرستی فشرده از افراد باورنکردنی با مخاطبین زیاد استفاده کنیم."

به گفته خانم نوبرگر، ورود به دسته‌هایی مانند کفش و حمایت از فعالیت‌های بیشتر (مثلاً دویدن، گلف، پیاده‌روی) برای تبدیل شدن Lululemon به «بخش بزرگ‌تری از کمد لباس‌های مصرف‌کنندگان ما» یکی دیگر از محرک‌های مورد انتظار برای آگاهی است. او افزود که موقعیت «معتبر» Lululemon در مورد رفاه شخصی، پس از همه گیری مرتبط تر شده است.

با این حال، انتشار این کلمه عمدتاً یک رویکرد مردمی است، از جمله ثبت نام مربیان تناسب اندام و مربیان یوگا به عنوان سفیران محلی و حمایت از رویدادهای اجتماعی. مشارکت با استودیوهای محلی عامل اصلی برنامه جدید عضویت پولی آن است. خانم نوبرگر گفت: «روابط قوی یکی از اجزای حیاتی سس مخفی ما از روزهای اولیه این برند بوده است. از فروشگاه‌های ما شروع شد و اکنون عضویت به ما این امکان را می‌دهد که همین کار را به صورت دیجیتالی و در مقیاس انجام دهیم.»

با وجود این رویکرد سن آگنوستیک، برخی در RetailWire BrainTrust ماندن در مسیر بازاریابی فعلی را کافی می دانست.

"Lululemon سالهاست که انتخاب اصلی نوجوانان بوده است." پاتریشیا وکیچ والدرون، مدیر عامل Vision First. «به خصوص دختران جوانی که بر اساس درآمد، قطعات را جمع آوری می کنند. این در حال حاضر یک برند آرمانی است.»

"آنها کاملاً کالاهایی را برای افراد تأثیرگذار جوان ارسال می کنند که ویدیوهایی را در مورد کمد لباس Lululemon خود ارسال می کنند (و قطعات مورد علاقه خود را مدل می کنند) که نوجوانان 12 تا 15 ساله - به ویژه دختران - آرزوی آن را دارند." نیکولا کینزلا، معاون بازاریابی جهانی در Fluent Commerce. آنها نمی توانند سیر شوند. فقط به این دلیل که Lululemon کمپین های بازاریابی آشکاری را برای نوجوانان انجام نمی دهد، به این معنی نیست که آنها آنها را هدف قرار نمی دهند، بلکه فقط به این معنی است که آنها مخاطبان خود را درک می کنند.

و عضو BrainTrust داگ گارنت، رئیس پروتونیک، هیچ تلاشی برای به هم ریختن چیزها ندید که خیلی دور شد.

آقای گارنت می‌نویسد: «حقیقت می‌تواند این باشد که آنها سهم بزرگی از آنچه را که قبلاً ممکن است به دست آورده‌اند و هر تغییر آشکاری به دنبال دستاوردهای کوچک خواهد بود».