Lowe's آخرین خرده فروش ایالات متحده است که کانادا را اشتباه خوانده است

Lowe's به دنبال ساده سازی است. خرده فروش لوازم خانگی در اوایل این ماه فاش کرد که قراردادی قطعی برای فروش عملیات کانادایی خود به شرکت سهامی خصوصی Sycamore Partners به ​​مبلغ 400 میلیون دلار به صورت نقدی و ملاحظات مبتنی بر عملکرد آینده منعقد کرده است.

این خرده‌فروش، فروشگاه‌هایی را در کانادا با پرچم همنام خود و همچنین RONA، Réno-Dépôt و Dick's Lumber اداره می‌کند. این تقریباً به 450 شعبه شرکتی و مستقل در کشور خدمات می دهد. انتظار می رود قرارداد با Sycamore Partners اوایل سال آینده بسته شود.

در بحث آنلاین هفته گذشته، برخی از کارشناسان در خرده فروشی BrainTrust دید که این شرکت یک ضربه بزرگ اما ضروری را دریافت کرد.

نوشت: «این حرکت درستی است، اما از نظر دلار ضربه بزرگی است ورلین یود, SVP, Americas در Ariadne. لوو در سال 2.4 RONA را به قیمت 2016 میلیارد دلار تحت مدیریت مدیر عاملی متفاوت و تیم مدیریتی کاملاً متفاوت خریداری کرد و اکنون آن را به قیمت 0.4 میلیارد دلار می فروشد. با موفقیت Home Depot و تسلط بر بازار در اکثر مناطق کانادا، کسی باید بتواند بفهمد که چگونه یک رقیب واقعی قرار دهد.

اما انجام آن‌طور که آقای یود پیشنهاد کرد، می‌تواند مستلزم یک استراتژی جدی باشد. برخی از اعضای BrainTrust اشاره کردند که خرده فروشان ایالات متحده به طور مداوم در شمال مرز اشتباه می کنند.

نوشت: «کانادا سیاست فوق‌العاده‌ای دارد که فروشگاه‌های کانادا را ملزم می‌کند تا درصد مشخصی از محصولات ساخت کانادا را بفروشند. دی آن کمپبل، افسر ارشد استراتژی در Hoobil8. اکثر خرده فروشان بزرگ ایالات متحده شبکه تدارکاتی محکمی برای تهیه محصولات خوب ساخت کانادا ندارند، سلایق و ترجیحات کانادایی را درک نمی کنند، و استراتژی های گمرکی و مالیاتی خود را برای ارسال مقرون به صرفه محصولات به آن سوی مرز مشخص نکرده اند. آنها با توقعات زیاد وارد می شوند، به عنوان یک فکر بعدی برای تهیه محصولات ساخت کانادا تلاش می کنند و با تعیین قیمت هایی که مشتریان می پذیرند و همچنان هزینه اضافی مالیات را پوشش می دهند، مبارزه می کنند. این مال تارگت بودTGT
دقیقاً مشکل داشت و آنها طعم بدی را برای خریداران کانادایی به جا گذاشتند.

"تجارت لوو در کانادا منطقی بود، اما پتانسیل آن به دلیل رقابت سخت و ناتوانی در انطباق با بازار کانادا تا حدودی محدود بود." نیل ساندرز، مدیر عامل در GlobalData. «همیشه احساس می‌کردم که به جای داشتن هویت خاص خود، تنها یک پیچ و مهره برای تقسیم ایالات متحده است. فروش آن مقداری پول نقد ایجاد می کند که می تواند برای تقویت تجارت ایالات متحده استفاده شود، به ویژه از نظر ابتکارات برای ایجاد سهم با متخصصان.

ماروین الیسون، رئیس هیئت مدیره، رئیس و مدیرعامل Lowe در نامه ای گفت: «فروش کسب و کار خرده فروشی در کانادا گام مهمی در جهت ساده سازی مدل کسب و کار Lowe است. بیانیه. "در حالی که این تجارت تقریباً هفت درصد از چشم انداز فروش سال 2022 ما را تشکیل می دهد، همچنین نشان دهنده تقریباً 60 نقطه پایه کاهش چشم انداز حاشیه عملیاتی سال 2022 ما است."

مدیر عامل Lowe گفت که معامله با Sycamore تمرکز خرده فروش را بر بهبود حاشیه عملیاتی و بازگشت سرمایه سرمایه "تشدید" خواهد کرد. او گفت که این امر همچنین توانایی لو را برای به دست آوردن سهم بازار در ایالات متحده تقویت می کند و ارزش سهامداران بیشتری ایجاد می کند.

در ادامه می نویسد: «به نظر می رسد قطعاً واگذاری عملیات در کانادا تأثیر فوری بر حاشیه سود خواهد داشت و انجام این کار قطعاً به ساده سازی عملیات کمک خواهد کرد. دیو برونو، مدیر بینش بازار خرده فروشی در AptosAPTOS
. با این حال، من هنوز مشخص نیستم که چگونه آنها سهم بازار را به دست خواهند آورد. هیچ رابطه مستقیمی بین عملیات ساده‌سازی و افزایش سهم وجود ندارد، اما شاید تغییر نقش‌های اجرایی و ساختارهای گزارش‌دهی که به سرعت در دفتر مرکزی ادامه می‌یابد، به زودی بر سهم بازار و ارزش سهامداران تأثیر می‌گذارد.»

خرده فروش لوازم خانگی در ماه سپتامبر از ماریسا تالبرگ، مدیر بازاریابی و برند اصلی جدا شد. سازماندهی مجدد شرکت. لوو نقش خانم تالبرگ را کنار گذاشت و تیم بازاریابی خود را زیر نظر بیل بولتز، معاون اجرایی بازرگانی وارد کرد. جن ویلسون، معاون ارشد بازاریابی برند و مشتری به معاون ارشد، برند تجاری و بازاریابی ارتقا یافت و مستقیماً به آقای بولتز گزارش داد. مایک شیدی، معاون ارشد آنلاین، که قبلا به آقای بولتز گزارش می‌داد، اکنون به Seemantini Godbole، مدیر ارشد دیجیتال و اطلاعات Lowe گزارش می‌دهد.

خرده فروشی عضو BrainTrust براندون رائلرهبر ارائه استراتژی و عملیات، ساده‌سازی را به‌عنوان یک حرکت بازارساز برای لوو می‌دید، اما همچنان پیش‌بینی می‌کرد که این زنجیره با دوران سختی روبرو شود.

آقای رائل نوشت: «بهینه‌سازی، ساده‌سازی و منطقی‌سازی ناوگان فروشگاه‌ها تأثیر مثبتی بر اهداف Lowe برای بهبود حاشیه عملیاتی، به دست آوردن سهم بازار و ایجاد ارزش سهامداران بیشتر خواهد داشت. با این حال، چالش بزرگ‌تری در بازار ایالات متحده وجود دارد، زیرا Lowe نسبت به رقیب اصلی خود، Home Depot، عملکرد ضعیفی داشته است و بادهای معکوس اقتصادی قابل توجهی بر عملکرد فروش آنها تأثیر می‌گذارد.»

عضو BrainTrust مستقر در کانادا کوین گرافرئیس Graff Retail، گفت که Loe's Canada با در نظر گرفتن همه چیز، عملکرد ضعیفی نداشته است. اما او دید که شاخه سابق کانادایی این زنجیره برای مدتی سخت تحت مالکیت جدید راه اندازی شده است.

آقای گراف می‌نویسد: «من می‌توانم روی یک دست حساب کنم (حتی به تمام انگشتانم نیاز ندارم) موقعیت‌هایی که فروش سهام خصوصی واقعاً به خوبی انجام می‌شود. "من به Sycamore Partners گل نمی اندازم، اما شرط من این است که این پایان خوشی برای کارکنان یا مشتریان در ماه ها و سال های آینده نخواهد داشت."

اگر قرار بود شکافی در بازار باقی بماند، برخی در درازمدت لاو را از کانادا خارج نمی‌کردند.

خانم کمپبل نوشت: "Lowe's هوشمندانه است که عقب نشینی کند و دوباره فکر کند - به آنها فرصت بازگشت در آینده را می دهد."