مدیر عامل جدید Laird Superfood برنامه های رشد تهاجمی را با تمرکز بیشتر بر سود ناخالص و M&A استراتژیک برای بازیابی اعتماد سرمایه گذاران ارائه می دهد.

Laird Superfood، که توسط موج سوار معروف موج بزرگ لِرد همیلتون در کنار دوستش پل هاج تأسیس شد، دارای یک ستاره بزرگ بود. IPO حدود دو سال پیش، زمانی که عموم مردم روی پتانسیل شرکت تغذیه گیاهی برای استفاده از CPG قدیمی با محصولات طبیعی و ارگانیک خود شرط‌بندی می‌کردند، اما تقریباً بلافاصله پس از آن چرخش شدیدی به خود گرفت:

شرکت مستقر در خواهر، اورگان، که بیشتر به خاطر قهوه دم کرده قارچ‌های کاربردی خود شناخته شده است، از آن زمان با وجود افزایش درآمد ثابت، ارزش آن کاهش قابل توجهی داشته است: ارزش شرکت آن در سال مالی 346.58 به 2020 میلیون دلار رسید - 13.4 برابر درآمد سالانه آن در آن زمان. PitchBook نشان داد و در سال مالی بعد به 78.49 میلیون دلار کاهش یافت که تنها 2.13 برابر درآمد آن بود. قیمت هر سهم نیز در دسامبر 2020 به 57.1 دلار به اوج خود رسید و تا 3.15 می 6 به تنها 2022 دلار کاهش یافت.

جیسون ویث که اخیراً به عنوان مدیرعامل جدید Laird Superfood جانشین هاج شده است، خاطرنشان کرد: جدای از نوسانات مداوم بازار ناشی از COVID، محدودیت های زنجیره تامین و افزایش نرخ های بهره که بر سهام در سراسر جهان تأثیر گذاشته است، اهداف بیش از حد وعده داده شده و نقدینگی طولانی مدت نیز مقصر هستند.

بزرگترین حامی Laird Superfood تا کنون، Danone Manifesto Ventures است، واحد سرمایه گذاری غول جهانی لبنیات که به تنهایی به این شرکت کمک کرد تا در آوریل 10 2020 میلیون دلار جمع آوری کند، و مدت کوتاهی پس از عرضه اولیه، 2 میلیون دلار سرمایه توسعه اضافی سرمایه گذاری کرد.

راه اندازی جام های روشن

در طی یک مصاحبه اختصاصی زوم، ویت به من گفت که چگونه Laird Superfood برنامه‌های رشد بلندپروازانه‌ای را با تمرکز بیشتر بر بهبود عملیات و آگاهی از برند، به‌ویژه برای محصولات اخیراً خریداری کرده، ترسیم کرده است. میله های انتخابی برای بازیابی اعتماد سرمایه گذاران

این پیشرفت‌ها همچنین همزمان با راه‌اندازی اخیر Laird Superfood از Bright Cups، اولین خط این شرکت از غلاف‌های دارای گواهی BPI پر از قهوه عملکردی پرچم‌دار آن است که دانه‌های مرغوب پرو را با عصاره‌های قارچ کاربردی و آداپتوژن‌ها ترکیب می‌کند. یکی از سخنگویان شرکت به من گفت که این غلاف‌های کوریگ قابل کمپوست، که در برشته‌های متوسط ​​و تیره موجود است، از 85 درصد کله قهوه، پوست طبیعی دانه و محصول جانبی فرآیند برشته‌سازی ساخته شده‌اند.

Vieth گفت: "ما شرکتی هستیم که به سرعت در حال رشد هستیم - بیش از 40٪ در سال گذشته، اما ما با مشکل مواجه شده ایم." چند اتفاق در آنجا افتاد: یکی اینکه ما اهداف خود را از دست دادیم. ما هنوز اهداف تهاجمی پیش روی خود داریم، اما [سرمایه گذاران] را با توجه به میزان خوش بینی در مقابل میزان واقع گرایی تا حد زیادی در طول سال 2021 اندازه گیری کرده ایم، بنابراین اعتماد از دست رفته است.

دومین مورد این است که ما یک نقدینگی بسیار تهاجمی داریم که برای مدتی در جریان بوده است، بنابراین اکنون در حال انجام اقداماتی هستیم تا واقعاً آن را جذب کنیم. ما در حال بهبود حاشیه سود ناخالص خود هستیم زیرا مشتاقیم که واقعاً تمرکز زیادی روی آن داشته باشیم. فرصت های نقدی در ترازنامه ما. با انجام این کار، می‌توانیم موقعیت نقدی خود را طولانی‌تر کنیم و خود را در موقعیت بسیار بهتری قرار دهیم تا بتوانیم در این مسیر سرمایه جذب کنیم.»

چشم انداز حاشیه ناخالص و اکتساب ها

Vieth انتظار دارد که رشد برتر Laird Superfood در سال 20 تقریباً 2022٪ باشد، اما تاکید کرد که چگونه این شرکت هنوز با چالش های لجستیکی مقابله می کند. او افزود: "در حاشیه سود ناخالص، ما احتمالاً در اواسط دهه بیست میلادی خواهیم آمد." ما باید برخی از چالش‌های مربوط به هزینه‌ها را مدیریت کنیم، و آن‌ها را در مورد خود برطرف خواهیم کرد. درآمد تماس بگیرید [در 12 مه]."

علاوه بر این، به گفته Vieth، که M&A استراتژیک را در آینده رد نمی کند، استفاده از برندهای موجود در نمونه کارها که در حال حاضر کمتر از ارزش گذاری شده اند نیز احتمالاً ارزش پیشنهادی Laird Superfood را افزایش می دهد.

او گفت: «ما واقعاً در مورد Picky Bars و جایی که این برند می‌تواند برود هیجان‌زده هستیم. من فکر می کنم که در حال حاضر یک دارایی کم استفاده در مجموعه ما است. طعم آنها کاملاً فوق العاده است، اما از نظر آگاهی امروز و نفوذ در خانه کمتر از 1٪ هستند. بنابراین ما در حال حاضر با تعدادی از خرده فروشان در مورد گسترش آن محصول در حال گفتگو هستیم و باندهای زیادی برای آن می بینیم.

با این حال، ویت اذعان کرد که کسب و ادغام دارایی های جدید به عنوان یک تجارت نسبتاً کوچک CPG نیاز به زمان و تفکر دارد. او ادامه داد: «در حال حاضر، ما واقعاً بر بهبود عملکرد کسب‌وکارمان تمرکز کرده‌ایم و از طریق فرصت‌هایی که شناسایی کرده‌ایم، این حاشیه را حذف می‌کنیم. همانطور که راه خود را از طریق آن طی می کنیم، پریسکوپ خود را قرار می دهیم و به چیزهای دیگری که در بازار موجود است نگاه می کنیم.