Kohl's باید در جای دیگری برای خریدار جستجو کند

طبق گزارشات، طرح گروه فرانچایز برای خرید Kohl's مشابه معاملات قبلی در خرده‌فروشی است که باعث شد شرکت‌هایی مانند Mervyn's، Shopko و Toys”R”Us با بدهی و فروش دارایی‌ها پیش از شکست در نهایت مواجه شوند. وال استریت ژورنال.

مالک The Vitamin Shoppe، Pet Supplies Plus و سایر برندهای خرده فروشی به دنبال تامین مالی بیشتر پیشنهاد 60 دلاری هر سهم خود برای Kohl's از طریق فروش دارایی های املاک و مستغلات خرده فروش است. گروه فرانچایز، که یک میلیارد دلار از پول خود را به دست خواهد آورد، هفته گذشته وارد یک قرارداد انحصاری شد دوره مذاکره سه هفته ای با Kohl's، که فرض نمی کند معامله نهایی شود.

من نمی‌دانم چگونه گروه فرانچایز می‌تواند ارزش زیادی به کسب‌وکار کوهل اضافه کند و رویکرد تامین مالی نگران‌کننده است. خرده فروشی پانلیست BrainTrust مارک ریسکی، مدیر عامل شرکت HeadCount، در یک بحث آنلاین هفته گذشته می‌دانم که مدیریت کهل باید هر پیشنهاد صادقانه‌ای را بررسی کند، اما به نظر من فرصت‌های دیگری برای کهل وجود دارد که نتایج دلگرم‌کننده‌تری را ارائه می‌دهد. و علی‌رغم نتایج ضعیف‌تر فروش، Kohl's یک خرده‌فروش مضطرب نیست و آنها نیازی به معامله ندارند - آنها می‌توانند برای پیشنهادهای بهتر/مختلف وقت بگذارند.

بسیاری از کارشناسان صنعت در خرده فروشی BrainTrust موافقت کرد، و حتی کسانی که کوهل را در مشکل می دیدند، طرفدار چشم انداز مالکیت گروه فرانچایز این زنجیره نبودند.

"آیا کهل به کمک نیاز دارد؟" نوشت دیو وندلند، معاون روابط استراتژیک در Hamacher Resource Group. "آره. آیا یک مدل فرنچایز یا برخی بازی در املاک و مستغلات یک مسیر امکان پذیر است؟ شاید. آیا مطمئن هستم که Franchise Group بهترین مناسب است؟ به احتمال زیاد نه.»

گروه فرانچایز، همانطور که از نامش پیداست، کسب و کار خود را نه بر اساس راه اندازی فروشگاه های خود، بلکه یافتن فرنچایزهایی برای انجام این کار بنا کرده است. تا به امروز هیچ گزارشی مبنی بر اعمال همان مدل تجاری برای Kohl's وجود نداشته است. اگرچه تصور به کارگیری آن مدل در کهلز به ویژه برای برخی از BrainTrust نگران کننده بود.

این یک سرمایه گذاری مشکوک است، مگر اینکه گروه فرانچایز برنامه های ویژه و متفاوتی نسبت به فرانشیز Kohl داشته باشد. باب آمستر، مدیر گروه فناوری خرده فروشی. بیش از یک نمونه از کسب‌وکارها وجود داشته است که پس از خرید، عملکرد خوبی داشتند، اما به دلیل این واقعیت که نمی‌توانستند بدهی بزرگی را تامین کنند و باعث از بین رفتن آنها شد. اگر در نتیجه این معامله، سرنوشت مشابهی در انتظار کهل باشد، ناراحت کننده است. باید توافق بهتری وجود داشته باشد.»

"اگر، در واقع، گروه فرانچایز قصد دارد نوعی از مدل "فرانچایز" را بر روی کهلز پیاده‌سازی کند و معامله را با بدهی قابل توجهی تحت فشار قرار دهد، احتمال وقوع یک فاجعه خرده‌فروشی دیگر بسیار زیاد است. دیوید اسپیر، شریک ارشد، مشاوره صنعت، خرده فروشی، CPG و مهمان نوازی در Teradata. صادقانه بگویم، کهل باید محکم بنشیند و منتظر یک معامله بهتر باشد.

مالک احتمالی Kohl's به همه پیشنهاد دهندگانی که به طور عمومی نامگذاری شده اند برای این زنجیره می پیوندد تا به دنبال کسب درآمد از املاک و مستغلات آن باشند. با این حال، به نظر نمی رسد که گروه فرانچایز به دنبال جدا کردن عملیات فیزیکی و دیجیتالی کهل باشد، مانند سایرین، از جمله Acacia Group، Hudson's Bay، والدین Saks Fifth Avenue، و Sycamore Partners.

Simon Property Group و Brookfield Property Partners، اپراتورهای مراکز خرید و مالکان مشترک JCPenney و سایر خرده‌فروشان، نیز در میان بیش از 25 شرکتی بوده‌اند که ظاهراً علاقه‌مندی خود را برای خرید Kohl's ابراز کرده‌اند. تاریخ نشان می دهد که هیچ یک از این دو فعالیت فروشگاه آنلاین و فیزیکی کوهل را جدا نمی کنند.

این خرده‌فروش، مانند بسیاری دیگر، پیش‌بینی فروش و درآمد سالانه خود را پس از کاهش 5.2 درصدی فروش در همان فروشگاه کاهش داد. سه ماهه اول. Kohl's پیش‌بینی فروش خالص خود را در مقایسه با پیش‌بینی قبلی که دو تا سه درصد افزایش داشت، به یک درصد نسبت به سال گذشته افزایش داد. این زنجیره اکنون به دنبال سود تعدیل شده هر سهم خود است که بین 6.45 تا 6.85 دلار در مقایسه با محدوده بین 7.00 تا 7.50 دلار باشد.

برخی در BrainTrust راه دیگری را برای خرده فروش برای بهبود موقعیت خود دنبال می کنند.

نوشت: "امیدوارم فعلاً فروخته نشوند." نیکولا کینزلا، معاون بازاریابی جهانی در Fluent Commerce. هیچ یک از بازیکنانی که علاقه مند هستند ارزش کافی برای توجیه فروش را ندارند. Kohl باید به نوآوری با شراکت ها و پیشنهادات جدید ادامه دهد و منتظر یک پیشنهاد استراتژیک تر و مبتنی بر ارزش باشد که به آنها کمک کند رشد بلندمدت را افزایش دهند.

با توجه به اینکه چقدر در مفاهیمی مانند بازگشت آمازون پیشگام بوده اند - و موارد دیگر، راه اندازی راه موفقیت همچنان بهترین گزینه خواهد بود. آناندا چاکراورتی، معاون تحقیقات IDC.

جایگزین PE برای بسیاری نشان‌دهنده مسیری بود که در جهت اشتباه حرکت می‌کرد.

به‌رغم مسئله موفقیت مدل عملیاتی آینده، تاریخچه خرید خرده‌فروشان از طریق خریدهای با اهرم شدید، سابقه موفقیت بسیار ضعیفی دارد. پیتر چارنس، استراتژی خرده فروشی در USTUST
جهانی است.

باید بگویم، دیدن شرکت‌هایی مانند گروه فرانچایز که وارد می‌شوند و دارایی‌های شرکتی را از بین می‌برند، آن را با بدهی سنگین می‌کنند و سپس می‌گویند «اوه - کار نکرد» خسته‌شده است. پائولا روزنبلوم، یکی از بنیانگذاران RSR Research. من نمی‌خواهم در داستان دیگری از ادی لمپرت سیرز زندگی کنم. خسته کننده است و به خصوص مفید نیست.»