خط Kalea Premiere شکاف بازار میانی TaylorMade را افزایش می دهد

هنگامی که خط کاله هفت سال پیش، TaylorMade به‌عنوان یک شرکت به‌عنوان یک شرکت در درون خود متوجه شد که چه نوع باشگاه‌های گلف برای زنانی که این ورزش را شروع می‌کنند جذاب‌تر است. با توجه به اهداف سطحی آنها، نشانه های بصری در مجموعه بسته بندی مقدماتی ممتاز کاملاً زنانه بود، اما همچنان همپوشانی قابل توجهی با نسخه مردانه کلوپ ها وجود داشت.

بازنگری کامل خط تجهیزات مبتنی بر تحقیقات، نیازها و خواسته های خاص زنان گلف باز مدرن را مورد توجه قرار داده است. پیش از تازه‌سازی، این شرکت به بررسی آنچه زنان هنگام جستجوی باشگاه‌های گلف به دنبال آن هستند، پرداخت و یک مطالعه جامع بنیاد ملی گلف را سفارش داد که از هزاران بازیکن نظرسنجی کرد تا نبض گلف زنان را در دست بگیرد.

"Kalea Premiere برای زنانی طراحی شده است که به احتمال زیاد در دو سال گذشته به گلف رفته اند. میشل پنی، مهندس ارشد Kalea توضیح می‌دهد که این زنان ورزشکار هستند، آنها محصولاتی می‌خواهند که عملکرد خوبی داشته باشند و محصولی را می‌خواهند که کاملاً زنانه باشد بدون اینکه دخترانه باشد. او از نمونه لباس مشکی کوچکی که هر زن در کمد خود دارد در مقابل لباس صورتی پاستلی استفاده می کند تا تمایز را تقویت کند.

بر اساس تحقیقاتی که آنها جمع آوری کردند، ویژگی های کلیدی که زنان به دنبال آن هستند سرعت سبک وزن، پرتاب آسان و حداکثر بخشش است. پنی و تیمش مشغول طراحی نمونه‌های اولیه شدند که این سه شناسه را در خط مقدم قرار می‌دادند.

ما به دنبال این بودیم که محصول را تا حد امکان سبک کنیم تا بتوانند سرعت توپ بیشتری را از آن بگیرند. و راه اندازی آنها را تا حد امکان آسان کردیم. پنی می‌گوید که این به معنای پایین آوردن مرکز ثقل بود تا بتوانیم پرتاب زیاد و چرخش کم داشته باشیم و آن‌ها را تا حد امکان بخشنده کنیم و تا آنجا که می‌توانیم اینرسی را با تمام این سرهای سبک‌تر ایجاد کنیم.

راننده دارای پنل های کربنی در قسمت تاج و زیره است تا وزن آن را به میزان قابل توجهی کاهش دهد که در قسمت عقب متمرکز شده است تا بخشش را تقویت کند. این 30 گرم سبک تر از بدنه استاندارد مردانه Stealth+ است. در همین حال، در بخش فناوری، تمام علائم بارز بهبود بازی TaylorMade از جمله چهره پیچشی، فناوری مخروط معکوس و جیب سرعت عبوری آنها یکپارچه شده است.

چوب‌های 3، 5 و 7 فیروی همگی دارای سرهای 180 سی‌سی هستند، بنابراین اندازه آنها فقط با زوایای پرتاب متفاوت است که باعث افزایش ضربات ثابت و خطاهای کمتر می‌شود.

من همیشه یک چوب 7 را بازی کرده ام حتی قبل از اینکه داستین جانسون آن را باحال بسازد. به طور معمول، این بدان معناست که من با یک هد بسیار کوچکتر بازی می کنم تا بتوانم پرتاب مورد نیاز خود را دریافت کنم.

من واقعاً اینها را دوست دارم زیرا چوب 7 به اندازه چوب 3 است، بنابراین من تمام اینرسی یک چوب 3 را با زاویه پرتاب چوب 7 دریافت می کنم. این به من اعتماد به نفس بسیار بیشتری می دهد تا 7 چوب خود را از جاده خارج کنم.» او اضافه می کند.

قیمت 1699 دلار برای یک ست 11 تکه که شامل یک کیسه گلف است، این چماق ها دقیقاً خریداران بازار متوسط ​​را هدف قرار می دهند. اینها زنانی هستند که کاملاً آماده نیستند 600 دلار برای یک راننده جدید سرمایه گذاری کنند و پس از آن هنوز مجبورند بیش از 1000 دلار برای اتو بپردازند و هنوز هم برای یک کیف کامل کم هستند. در عین حال، این مصرف‌کنندگان هوس همه زنگ‌ها و سوت‌های تکنولوژیکی هستند که در مجموعه‌های استارتر پایین‌تر پیدا نمی‌کنید.

پنی تصدیق می کند که TaylorMade قبلاً به اندازه مارک های تجهیزات رقیب بر این بازار متوسط ​​تأکید نکرده بود و هدف Kalea Premiere برای رفع این شکاف است.

«اگر زنان را از نظر تمایل به سرمایه‌گذاری در محصول و سطح مهارت در نظر بگیرید، تمام این بخش میانی توسط رقبای ما زندگی می‌کنند. به نظر می‌رسید که آن‌ها این را کمی بیشتر از ما درک کرده‌اند،» او توضیح می‌دهد.

با این محصول ما می‌خواستیم نه تنها رقبای خود را شکست دهیم، بلکه چیزی بسازیم که در کل رده متوسط ​​زنان طنین انداز شود، زنانی که ورزشکار هستند و به دنبال چیزی هستند که در آن فناوری وجود داشته باشد، می‌خواهند آن را اجرا کند و در عین حال احتمالاً نمی‌توانند انجام دهند. پنی اضافه می‌کند که هنوز نمی‌خواهم باشگاه‌ها را تکه تکه بخرم.

همانطور که زنان بیشتر و بیشتر به سمت گلف گرایش پیدا می کنند، OEM ها ممکن است شروع به معرفی SKUهای بیشتری برای دستیابی به تازه واردان کنند و همچنین تعداد چرخه های تازه سازی آنها را افزایش دهند.