Hypergrowth جی مارت، بنیانگذار آدیسک سوکومویتایا را به رتبه 50 ثروتمند تایلند می رساند.

این داستان بخشی از پوشش فوربس در ثروتمندترین 2022 تایلند است. مشاهده لیست کامل اینجا کلیک نمایید.

Adisak Sukumvitaya جی مارت را از یک فروشگاه به یک گروه خرده‌فروشی و خدمات مالی مبتنی بر فناوری با ارزش کل بازار 6.5 میلیارد دلار تبدیل کرد. و او هنوز هم رویاهای بزرگ می بیند.

Wمرغ بورس تایلند اخیراً شاخص SET50 خود را تغییر داده است، شاخصی از بزرگترین شرکت ها بر اساس ارزش بازار، آدیسک سوکومویتایا برنده ظاهر شد شرکت گل سرسبد او جی مارت و واحد جمع آوری بدهی و مدیریت خدمات شبکه JMT، هر دو از داغترین سهام تایلند در سال گذشته - به ترتیب 54٪ و 74٪ - افزایش یافتند، در حالی که شاخص بیش از 3٪ کاهش یافت. ورود دوگانه یک رویداد مهم برای بنیانگذار و مدیر عامل جی مارت بود که اولین فروشگاه خود را با فروش لوازم خانگی در سال 1989 افتتاح کرد.

آدیساک، 33 ساله، در جی هاوس، عمارت وسیع او در محوطه ای محصور در 66 کیلومتری منطقه تجاری مرکزی بانکوک، می گوید: «برای من، این یک پاداش بزرگ در سفر 30 ساله کارآفرینی من است. دیوارها با نقاشی های هنرمندان محلی تزئین شده است. آثار هنری خود آدیسک که می‌گوید گهگاه نقاشی می‌کشد تا با احتیاط بیشتری نمایش داده شود.

آدیسک از ریشه‌های خرده‌فروشی خود، آن فروشگاه را به گروه Jaymart تبدیل کرده است که Jay Mart فهرست شده به عنوان شرکت هلدینگ گل سرسبد آن است. جی مارت در سه شرکت سهامی عام و تعدادی از شرکت‌های خصوصی سهام دارد. کسب و کار این شرکت عمدتاً در سه سطل اصلی قرار می گیرد: خرده فروشی، مالی و فناوری. آنها طیفی از توزیع و خرده فروشی تلفن های همراه، محصولات فناوری اطلاعات و لوازم الکتریکی گرفته تا مدیریت و جمع آوری بدهی، خدمات مالی، کافی شاپ ها و فناوری را در بر می گیرند. Jaymart Mobile تلفن های همراه را از طریق 200 فروشگاه در سراسر تایلند به فروش می رساند. بازوهای مالی جی مارت وام های مصرف کننده و بیمه غیرزندگی ارائه می دهند. واحد فناوری آن J Ventures فناوری های نوظهوری مانند هوش مصنوعی، بلاک چین و داده های بزرگ را توسعه می دهد و در حال ساخت یک پلتفرم متاورس است.

تأثیر شبکه

جی مارت فهرست شده در کسب و کارهای مختلفی سهام دارد.

در بحبوحه بهبود آهسته اقتصادی تایلند، جی مارت با درآمد 2021 میلیارد بات، سود خالص 2.5 میلیارد بات (71 میلیون دلار) در سال 12.3 به ثبت رساند که سه برابر رشد نسبت به سال قبل است. سهام رو به رشد جی مارت، آدیسک را - که به همراه همسرش یوودی پونگ آچا، سهامدار اصلی است - به رتبه 50 ثروتمند با ثروت تخمینی 835 میلیون دلار رساند. Jay Mart و شرکت‌های مرتبط با آن - توسعه‌دهنده املاک JAS Asset، JMT Network و شرکت فروش مستقیم Singer Thailand - مجموعاً دارای ارزش بازار ۶.۵ میلیارد دلاری هستند.

بانکدار کهنه کار Kongkiat Opaswongkarn، مدیرعامل آسیا پلاس سکیوریتیز، بانک سرمایه گذاری اصلی برای سه عرضه اولیه عمومی گروه، می گوید: «از ابتدا، آدیسک به طور تصاعدی جی مارت را رشد داده است و آن را از طریق خرید و مشارکت استراتژیک ایجاد کرده است. این شرکت همچنین در سال 2015، جی مارت 25 درصد از سهام سینگر تایلند، واحد محلی شرکت مشهور آمریکایی را که موسس آن چرخ خیاطی را در سال 1850 اختراع کرد، به دست آورد.

از زمان شروع همه‌گیری، این سرمایه‌دار از خانه کار می‌کند و جلسات هیئت مدیره را در زوم انجام می‌دهد. این نه تنها او را از رفت و آمد به ساختمان Jaymart، دفتر مرکزی شرکت نجات می دهد، بلکه او می گوید که او را مجبور کرده است که به مدیران ارشد دست بیشتری بدهد. او اکنون در حال ساخت امتداد خانه خود با اتاق کنفرانس برای جلسات است. او می گوید: «کار از راه دور برای من مناسب است.

پاور پوینت

سود خالص جی مارت در سال گذشته به رکورد 2.5 میلیارد بات رسید.

آدیسک به برقراری ارتباط در طول همه گیری ادامه داده است. از آنجایی که بانک‌های تایلند با افزایش وام‌های غیرجاری دست و پنجه نرم می‌کردند، آدیسک فرصتی را برای تقویت تجارت شبکه JMT دید و دو سرمایه‌گذاری مشترک با بانک Kasikorn بانک مستقر در بانکوک برای جمع‌آوری بدهی و مدیریت دارایی تشکیل داد. او بازوی مالی J Fintech را به KB J Capital تبدیل کرد، یک سرمایه گذاری مشترک مالی مصرف کننده با شرکت کارت اعتباری کره ای KB Kookmin Card. واحد نرم افزار جی مارت J Ventures سرمایه گذاری از شرکت ژاپنی IT TIS را انجام داد. آدیساک اخیراً با مشارکت بین شرکت‌های مستقر در زمینه انرژی‌های تجدیدپذیر تلاش کرده است گونکول ضومرونگپیاووتمهندسی گونکول، جی مارت و سینگر تایلند که قصد فروش پنل های خورشیدی را دارد.

بزرگترین معامله با میلیاردر Skytrain بود کیری کانجاپاناسگروه BTS، که 17.5 میلیارد بات برای به دست آوردن 25 درصد از جی مارت و سینگر تایلند سرمایه گذاری کرد. آدیسک که دو دهه با پسر Keeree، Kavin دوست است، می‌گوید که امیدوارند از هم‌افزایی فروش متقابل بهره ببرند زیرا این دو شرکت، بین آنها، 17 میلیون مشتری دارند. نارودوم موجالینکول، تحلیلگر اوراق بهادار مشاوره سرمایه‌گذاری بین‌المللی FSS، که در بانکوک مستقر است، می‌گوید جی مارت می‌تواند فروشگاه‌هایی برای لوازم خانگی و تلفن‌های همراه در ایستگاه‌های قطار BTS راه‌اندازی کند، که می‌تواند به کانال فروش سینگر تایلند نیز تبدیل شود.

اکنون می‌توانیم سه برابر سریع‌تر رشد کنیم و به سطح بعدی برسیم.»

آدیسک تاکید می کند که با شرکای جدید و سرمایه گذاری های برنامه ریزی شده 30 میلیارد بات در سال جاری، "اکنون می توانیم سه برابر سریع تر رشد کنیم و به سطح بعدی برسیم." هدف او افزایش 50 درصدی سود خالص جی مارت در سه سال آینده است. «خط برتر بدون سود معنایی ندارد. شما نمی توانید برای مدت طولانی بدون سود به ایستادن ادامه دهید،” او تاکید می کند.

Aدیسک در بانکوک متولد شد اما به یالا، جنوبی ترین استان تایلند نقل مکان کرد، جایی که پدرش یک تعمیرگاه کفش باز کرد. آدیسک در 17 سالگی برای یک سال به عنوان دانش آموز تبادل دبیرستان به آیووا رفت. او می گوید سال نقطه عطفی در زندگی او بود. «این دنیای متفاوتی بود. من شروع به خواب دیدن به زبان انگلیسی کردم.

در طول دوران حضورش در آمریکا، او به ورزش - بیسبال، کشتی، گلف - پرداخت که به یک علاقه همیشگی تبدیل شد. او شنبه ها با دوستان و مدیران شرکت در زمین ورزشی خصوصی به مساحت 1.2 هکتار که در کنار خانه اش ساخته بود، فوتبال بازی می کند. او می گوید: «وقتی جوان بودم، جایی برای بازی نداشتم.

پس از اخذ مدرک در رشته اقتصاد کشاورزی از دانشگاه Kasetsart بانکوک، Adisak می خواست برای تحصیلات تکمیلی به ایالات متحده بازگردد، اما توان پرداخت آن را نداشت. بنابراین او در یک برنامه کارشناسی ارشد در Kasetsart با بورس تحصیلی ثبت نام کرد و آن را با کار در دانشگاه و انجام تحقیقات بازار تکمیل کرد. اولین کار او در سال 1982 تحقیقات سرمایه گذاری در شرکت اوراق بهادار تایلندی تیسکو بود، جایی که با همسرش یوودی آشنا شد. چند سال بعد، او به‌عنوان دستیار مدیر محصول به غول محصولات بادوام مصرف‌کننده فیلیپس رفت.

چهار سال بعد، آدیسک به تنهایی به این کار دست زد. "این یک حرکت مخاطره آمیز بود، اما من از خودم پرسیدم - آیا می خواهید فقیر بمانید یا می خواهید زندگی بهتری به خانواده خود بدهید؟" او می گوید. پس از مطالعه مدل کسب و کار سینگر، که چرخ خیاطی و لوازم خانگی را بر اساس طرح خرید اجاره ای (که به عنوان طرح اقساطی نیز شناخته می شود) می فروخت، آدیسک مطمئن شد که فضایی برای بازیکن دیگری وجود دارد.

این زوج در مجموع 2 میلیون بات پس انداز خود را برای راه اندازی جی مارت، تکرار مدل سینگر، فروش برندهای دیگر لوازم الکترونیکی و لوازم خانگی، مانند پاناسونیک، هیتاچی و فیلیپس، جمع کردند. نام این شرکت از Kmart الهام گرفته شده است، جایی که آدیسک در آیووا خرید می کرد. "جی" از حروف اول نام آنها، از جمله دختر جوتاماس، آمده است. این همچنین نام مستعار پسر آنها Ekachai است که در سال افتتاح اولین فروشگاه Jay Mart متولد شد.

در سال 1992، جی مارت تلفن های همراه را اضافه کرد و برندهایی مانند نوکیا و اریکسون را به صورت اقساطی عرضه کرد. فروش افزایش یافت اما دیری نگذشت که ورود شرکت خدمات مالی ژاپنی Aeon، آدیسک را نادیده گرفت. آدیسک که متوجه شد نمی تواند با وام های کم بهره Aeon برابری کند، تصمیم گرفت تجارت دیگری راه اندازی کند: جمع آوری بدهی. او به این نتیجه رسید که می‌تواند کارکنان میدانی جی مارت را که در جمع‌آوری پرداخت‌های اقساطی با تجربه بودند، برای جمع‌آوری وام‌های مصرفی بدون وثیقه برای شرکت‌های دیگر مستقر کند. آدیسک می گوید که دیدن فروشندگان بزرگتر تلفن همراه به او آموخت که هرگز تنها به یک تجارت وابسته نباشد.

اما یکی از شرط‌بندی‌های او پس از سرمایه‌گذاری 2 میلیون بات در یک سرمایه‌گذاری که توسط برخی از دوستانش برای تولید دستگاه‌های تلویزیونی راه‌اندازی شده بود، به شدت اشتباه شد. این کسب و کار بد مدیریت شد و در عرض سه سال با بدهی 30 میلیون بات در آستانه تعطیلی قرار گرفت. آدیسک با به خطر افتادن شهرت خود موافقت کرد که کل بدهی را بپذیرد و به دنبال راه هایی برای پرداخت آن شد.

او به Aeon نزدیک شد و پیشنهاد ساخت یک مدل اجاره-خرید برای تلفن‌های همراه را داد و متعهد شد در صورت عدم موفقیت مشتریان، آنها را بازخرید کند. هزینه خدمات 400 باتی که جی مارت برای هر تلفنی که توسط Aeon تامین می شود، 700 میلیون بات برای این شرکت در طول هفت سال به دست آورده است. این بدهی را پرداخت کرد و به رشد Jay Mart به یکی از برترین توزیع کنندگان تلفن همراه تایلند کمک کرد.

آدیسک می گوید که در هر بحرانی به دنبال فرصت بوده است. پس از بحران مالی آسیا در سال‌های 1997-98، زمانی که دیگران به شدت دست و پا زدند، او فروشگاه‌های بیشتری را افتتاح کرد. او با غول خرده‌فروشی سنترال گروپ تماس گرفت و به او پیشنهاد اجاره یک پارکینگ در یکی از هایپرمارکت‌های Big C داد. آدیسک می گوید: «در تجارت، من هرگز نه نمی گویم. در واقع، وقتی دیگران می گویند «نه»، من می گویم «بله».

در تجارت، من هرگز نه نمی گویم. در واقع، وقتی دیگران می گویند «نه»، من می گویم «بله».

او پارکینگ را به یک مینی مال از مغازه های کوچک برای فروشندگان تلفن تبدیل کرد. یافتن مستاجران در ابتدا سخت بود و کسب و کار در سال اول ضرر کرد. برای شروع آن، او 20 فروشگاه تلفن همراه را به نام های مختلف افتتاح کرد، ترفندی که برای جلب رضایت مستاجران سر و صدای کافی ایجاد کرد. این به 40 مکان تحت IT Junction، یک بخش پررونق در Jay Mart، که در سال 2015 به عنوان بازوی توسعه املاک JAS Asset تقسیم شد، گسترش یافت.

در سال 2002، آدیسک به دنبال یک لیست عمومی برای رشد سریعتر پرچمدار خود بود. اما درخواست IPO جی مارت در آن سال و بارها در سال 2005 رد شد زیرا این شرکت نتوانست الزامات نظارتی را برآورده کند. آدیسک می گوید همسرش که از سال 1994 با او کار می کند، به او توصیه کرد که آن را فراموش کند، اما او نپذیرفت. او به یاد می آورد: «می دانستم که اگر تسلیم شوم، آینده ای نخواهم داشت. او در سال 2009 موفق شد، 133 میلیون بات را از طریق یک IPO جمع آوری کرد که ارزش جی مارت را به 540 میلیون بات رساند، ارزشی که از آن زمان به 79 میلیارد بات افزایش یافته است.

وجوه IPO برای بازپرداخت وام ها و توسعه واحد جمع آوری بدهی ها استفاده شد که او در سال 2012 آن را عمومی کرد. IPO JMT 333 میلیون بات جمع آوری کرد و ارزش شرکت را 3.6 میلیارد بات ارزیابی کرد. در دهه گذشته، ارزش بازار JMT 30 برابر شده و به 107 میلیارد بات رسیده است. سه سال بعد، جی مارت از JAS Asset جدا شد و آن را با ارزش 1 میلیارد بات فهرست کرد.

در سال 2015، جی مارت با پرداخت 950 میلیون بات برای 25 درصد از سهام سینگر تایلند، یک خرید برجسته انجام داد، شرکتی که آدیسک مدت‌ها آن را تحسین می‌کرد و مدل تجاری آن را با موفقیت تکرار کرده بود. او به یاد می آورد: «مدیر مالی ما گفت که ما پول نداریم، اما من نمی توانستم آن را رها کنم. او از طریق ترکیبی از وام های بانکی و فروش بخشی از سهام جی مارت در JMT، سرمایه جمع آوری کرد. سینگر 133 سال در تایلند بوده است. آدیسک می‌گوید که دقیقاً یک قرن از جی مارت پیرتر است، و افزود که اکنون در حال آماده‌سازی فهرست بازوی مالی SG Capital است.

پنج سال پیش، Adisak به فین‌تک گسترش یافت و J Ventures را زیر نظر Jay Mart تأسیس کرد. در سال 2018، اولین عرضه اولیه سکه در کشور توسط یک شرکت سهامی عام را با فروش 100 میلیون JFinCoin در عرض سه روز راه اندازی کرد. آدیساک خود را پیشگام ارزهای دیجیتال تایلند می داند و مطمئن است که مقررات اخیر این کشور مبنی بر ممنوعیت ارزهای دیجیتال موقتی خواهد بود.

آدیسک در ابتدا قصد داشت امسال بازنشسته شود، اما پس از تزریق سرمایه از سوی BTS، او می گوید که این طرح برای چند سال به تعویق افتاد. او پسرش را که در ایالات متحده تحصیل کرده است، اکاچای، که هشت سال است با او کار می کند و معاون مدیر عامل جی مارت است، آماده می کند تا جانشین او شود. او می گوید: "او در زمان مناسب مرد مناسب است."

در حال حاضر، آدیسک بر تحقق هدف رشد خود و تبدیل کردن هر کسب و کاری به یک رهبر بازار در بخش خود متمرکز است. او می گوید: «من به خوردن گرد و غبار اعتقاد ندارم، بلکه به ایجاد گرد و غبار اعتقاد دارم.

چالش ها فراوان است. Naruedom از FSS اشاره می‌کند که در حالی که شبکه JMT یکی از بزرگترین بازیگران در جمع‌آوری بدهی است، ظهور رقبای بیشتری که به شدت برای وام‌های غیرقابل اجرا پیشنهاد می‌دهند، می‌تواند باعث کاهش سود شود. علاوه بر این، رکود اقتصادی می تواند بر فروش لوازم خانگی تأثیر بگذارد. آدیسک می‌گوید بحران‌هایی که در گذشته پشت سر گذاشته است به او آموخته‌اند که هرگز هیچ موقعیتی را دست کم نگیرد.

در حالی که ثروت به او اجازه می دهد تا در شور و شوق مانند جمع آوری شراب های خوب غرق شود، آدیسک می گوید که او ریشه های خود را فراموش نکرده است. او غذاهای خیابانی را به غذاخوری های خوب ترجیح می دهد. آدیسک با دو تا از بزرگ‌ترین شرکت‌هایش در SET 50، می‌داند که او اکنون با پسران بزرگ در رینگ است: «اما این تنها قدم اول است. من می‌خواهم قدم بردارم و برنده شوم.»

-گزارش اضافی توسط Anuradha Raghunathan