نماینده فوتبال ایتالیا، الساندرو لوچی، درس هایی را از نمایندگی بازیکنان امروزی به اشتراک می گذارد

در دهه گذشته، کسب و کار نمایندگی بازیکنان در فوتبال جهان از رشد قابل توجهی برخوردار بوده است: فقط در سال 2022، فیفا تخمین می زند که باشگاه های فوتبال 623 میلیون دلار به عنوان کمیسیون نمایندگی پرداخت کرده اند که نشان دهنده افزایش 24 درصدی نسبت به سال قبل است. در نتیجه، عوامل فوتبال مسئولیت‌های جدیدی را برعهده گرفتند که فراتر از مذاکرات اساسی قرارداد یک بازیکن است.

برای درک تکامل نقش یک ایجنت در فوتبال مدرن، با الساندرو لوچی، که بیش از 20 سال از طریق آژانس جهانی فوتبال مستقر در ایتالیا، به نمایندگی از بازیکنان و مربیان برجسته حضور داشته است، نشستم که در سبد مشتریانش نام‌های مطرحی مانند تاتنهام هاتسپور وجود دارد. دژان کولوسفسکی، لئوناردو بونوچی از یوونتوس و ادین ژکو از اینترمیلان.

آژانس بیش از عامل

عوامل فوتبال یک چهره شناخته شده در فوتبال اروپا هستند. آنها نماینده بازیکنان و مربیان زمانی هستند که زمان مذاکره برای یک معامله فرا می رسد، به آنها در زمینه پیامدهای قانونی و مالی قراردادشان کمک می کنند و در عین حال به عنوان واسطه ای برای خرید و فروش باشگاه ها عمل می کنند. در زمان امضا، آنها برای اصلاح حقوق مشتری، پاداش های مربوط به عملکرد و همچنین تصویر و حقوق تجاری خود کار می کنند.

اینها متداول ترین وظایف نمایندگان است و کسانی که مسئول دریافت بزرگترین پورسانت ها هستند، که در مورد بازیکنان فوتبال در سطح جهانی حتی می تواند ده ها میلیون برای یک معامله باشد. با این حال، عوامل خیلی بیشتر در پشت صحنه اتفاق می افتد.

لوچی در طول مصاحبه ما در روز جمعه در دفترش در میلان توضیح داد که برای همگام شدن با زمان، عوامل فوتبال باید به یک چهره همه جانبه تبدیل شوند.

"امروز، ما دیگر در مورد آن صحبت نمی کنیم عامل، بلکه بیشتر نمایندگیلوچی گفت: آژانس جهانی فوتبال او در حال حاضر 39 مشتری را مدیریت می کند که مجموعا 283 میلیون دلار ارزش بازار دارند که یکی از بالاترین ها در ایتالیا است. بازار نقل و انتقالات تخمین می زند.

"فوتبال با سرعتی بی وقفه تکامل می یابد و در نتیجه نقش ما نیز تکامل می یابد."

مشاغل متعدد آژانس در فوتبال مدرن

زمانی که لوچی اولین قرارداد مهم خود را میانجی گری کرد، یعنی انتقال سرجینیو از تیم برزیلی سائوپائولو به غول سری آ. آث میلان در سال 1999، او به یاد می آورد که کارش محدود به مذاکره با بهترین شرایط ممکن برای مشتری اش بود.

لوچی گفت: «دوران متفاوتی بود، همه چیز با سرعت بسیار کمتری پیش رفت.

اکنون، برای رقابتی ماندن در این دنیای ورزشی مدرن و پرشتاب، نمایندگان باید خدمات خود را گسترش داده و به یک چهره مرجع تبدیل شوند که عملاً تمام جنبه های زندگی مشتری را مدیریت می کند - و نه فقط قرارداد کاری آنها. امروزه، وظایف آنها فراتر از لحظه معروفی است که در آن مشتری برای امضای قرارداد جدید عکس می گیرد.

لوچی توضیح داد: "بازیکنان فقط ملزومات مربوط به زمین را ندارند." به همین دلیل است که ما خدماتی را در زمینه بازاریابی، ارتباطات، اداری، تدارکات، مالی و حفاظت قانونی تضمین می کنیم.

ارائه خدمات جامع اکنون برای جذب مشتریان جدید حیاتی است و به آنها اجازه می دهد تمام انرژی ذهنی خود را برای اجرای در زمین هدایت کنند. این امر به ویژه در مورد بازیکنان و مربیان درجه یک صدق می کند که حضور آنها در مسابقات بین المللی آنها را در شرایطی قرار می دهد که همیشه در حال تمرین، بازی یا مسافرت هستند.

به همین دلایل، امروزه بسیاری از مشتریان لوچی برای تعدادی از مسائل غیر فوتبالی به دنبال کمک حرفه ای هستند، که از نیازهای اولیه زندگی مانند پیدا کردن یک آپارتمان جدید یا افتتاح حساب بانکی تا فعالیت های روزمره مانند اطمینان از به روز رسانی فید اینستاگرام خود را شامل می شود. با عکس و کپشن مناسب

لوچی تصریح کرد: خدمات ما شامل اجاره خانه یا اثاثیه، اجاره چارتر خصوصی برای رسیدن به انواع مقاصد، مدیریت ارتباطات رسانه های اجتماعی و کمک در زمینه های مالی و حقوقی است.

چالش های آینده صنعت

یکی از چالش‌های اصلی در این صنعت در حال حرکت، توانایی شکست آژانس‌های رقیب برای جذب بازیگران جدید است، به‌ویژه زمانی که آنها متعلق به بازارهای خارجی هستند.

آژانس جهانی فوتبال لوچی برای شناسایی ستاره های در حال ظهور فوتبال که پتانسیل تبدیل شدن به دارایی های چند میلیون دلاری را دارند، دفاتری در خارج از ایتالیا، یعنی در انگلستان، برزیل و اروگوئه دارد و با استعدادیاب ها در خاک آمریکای شمالی همکاری می کند.

لوچی، که از قصد آژانس برای باز کردن دفتری در لس آنجلس برای افزایش نظارت بر این بازی‌ها خبر داد، گفت: «ما همیشه بازیکنان نوظهور را بدون توجه به ملیت‌شان، و حرکت‌های نقل و انتقالاتی حتی دور از اروپا را زیر نظر داریم. فوتبال آمریکای شمالی بازار.

بسیاری از بازیکنان جالب آمریکایی به اروپا می آیند. این یک سیگنال واضح از گام های بزرگی است که ایالات متحده با سیستم فوتبال خود برداشته است.

شاید بیش از هر چیز دیگری، لوچی اعتراف می کند که انطباق با وسایل ارتباط مجازی در دوران پس از همه گیر شدن، برای فردی مانند او که 25 سال گذشته را صرف استفاده از مهارت های مذاکره حضوری خود برای انجام یک معامله کرده است، یک چالش بوده است.

لوچی گفت: "من باید معاملات را یک به یک انجام دهم، زیرا به من این امکان را می دهد که آن انرژی، آن میدان مغناطیسی را که در طول مذاکره بسیار زیاد می شود، تولید کنم." "از راه دور، شما نمی توانید آن انرژی را تولید کنید."

با این حال، او تشخیص می دهد که روند فروش یک بازیکن به ناچار به دنیای دیجیتال منتقل می شود، جایی که سرعت و کیفیت ارتباطات در نهایت باعث موفقیت یا شکست یک معامله می شود.

لوچی گفت: «تعریف و بی‌درنگی که با آن پیام ارسال می‌کنید، سرعت زندگی ما را کاملاً تغییر داده است، به همین دلیل است که شخصیت غالب ارتباط خواهد بود.

من می توانم تصور کنم که در پنج سال، ارتباطات به تنهایی بازیکنان را برای شما می فروشد.