استراتژی Inside Upper Deck برای ترکیب مجموعه های دیجیتال و فیزیکی

چند سال اخیر برای صنعت کلکسیون بسیار خوب بوده است عرشه فوقانی، شرکت کارت بازرگانی مستقر در Carlsbad در کالیفرنیا نیز از این قاعده مستثنی نیست. Upper Deck در لیگ های اصلی بازار جهانی 1.5 میلیارد دلاری برای کارت های کلکسیونی و بازار 6 میلیارد دلاری برای تجارت بازی های ورق بازی می کند، دارای مجوز جهانی برای NHL Hockey، برندهای سرگرمی برتر مانند Disney، AEW و James Bond، و توافق با بازیکنان فردی و انجمن های بازیکن برای امضا و یادگاری. اما با شروع تغییر و انقباض الگوهای مخارج اختیاری توسط مصرف کنندگان، Upper Deck تمرکز خود را برای ایجاد رمپ های جدید برای طرفداران، کلکسیونرها، گیمرها و علاقه مندان به ورزش گسترش می دهد.

اگرچه این شرکت خصوصی از افشای اعداد درآمد خودداری کرد، اما آنها رشد خود را قوی توصیف کردند، و نه تنها ناشی از جهش سرگرمی‌های خانگی در دوران همه‌گیری مانند کارت‌های تجاری. جیسون ماشرا، رئیس Upper Deck، گفت: «ما از سال 5 شاهد رشد ثابت 10 تا 2015 درصدی با بسیاری از برندهایمان بوده‌ایم. «در طول همه‌گیری، احتمالاً شاهد گسترش ۲ تا ۳ برابری بازار ثانویه بودیم زیرا بسیاری از کلکسیونرهای GenX زمان صرف کردند تا از اتاق‌های زیرشیروانی خود عبور کنند و مجموعه‌های قدیمی خود را دوباره کشف کنند، اما هزینه‌ها اکنون به سمت مناطق دیگر می‌رود و جمع‌آوری سوداگرانه تمایل دارد روندهای گسترده تر بازار را دنبال کنید.

علاوه بر تغییر شرایط اقتصادی، Upper Deck همچنین با رقابت سختی از طرف Fanatics روبرو است. در حال رشد کلکسیون های ورزشی که در NFL و NBA ثبت نام کرد، از Topps برای مجوز MLB دور شد, رقیب کاهش یافته خود را به دست آورد، و ممکن است با بلعیدن رقبا و شرکا تمام نشود. این امر باعث می‌شود که Upper Deck با هاکی روی یخ، انجمن بازیکنان NHL، و فارغ‌التحصیلان آشنا شود، که Masherah آن‌ها را به‌اندازه لیگ‌های سوداگر محور (NFL و NBA) بی‌ثبات نمی‌داند، در حالی که در بازارهای اروپایی نیز دسترسی طولانی دارد.

بخشی از استراتژی Upper Deck برای حفظ جایگاه خود در یک محیط رقابتی، تنوع بخشیدن به تجارت آن است. علاوه بر کارت‌های کلکسیونی و یادگاری‌ها، Upper Deck دو پلتفرم بازی محبوب برای ساخت عرشه به نام‌های Legendary و Vs را توسعه داده است که به این شرکت در دنیای بازی‌های سرگرمی سودآور که تحت تسلط شرکت‌هایی مانند Hasbro است، برتری می‌بخشد.دارد
جادوگران ساحل و آسمودی. عرشه بالایی دارد املاک دارای مجوز از مارول، Dynamite Entertainment پسران، جیمز باند، WB جام جم فضایی و 20^th فرنچایز قرن بیگانه در میان دیگران.

در هر یک از این مناطق، Upper Deck در حال اضافه کردن اجزای دیجیتالی به گیم پلی است. مشاره گفت: «ما دو بازی دیجیتال Legendary DXP و James Bond Legendary DXP را در هر دو فروشگاه اپلیکیشن اندروید و iOS داریم. "یکپارچه سازی کارت های دیجیتال و فیزیکی بخش بزرگی از شرکت است."

این شرکت همچنین یک جزء دیجیتال را به جمع آوری فیزیکی می آورد. Upper Deck در سال 2016 اولین ePack، یک سیستم کارت معاملاتی دیجیتال را معرفی کرد و اخیراً در تابستان با یک برنامه دیجیتالی جدید به نام Collect Forever به اسباب‌بازی‌ها و کمیک‌ها گسترش پیدا کرد. در هر دو مورد، مصرف‌کنندگان توکن‌های دیجیتالی را می‌خرند که نشان‌دهنده موارد فیزیکی منحصربه‌فرد است که در یک مرکز امن توسط Upper Deck نگهداری می‌شوند. مصرف‌کنندگان می‌توانند توکن‌ها را برای تحویل کالاهای فیزیکی در هر زمان بازخرید کنند، یا می‌توانند توکن‌ها را با جمع‌آوران دیگر خریداری، بفروشند یا معامله کنند و مالکیت را بدون ارسال کالای فیزیکی منتقل کنند.

این سیستم چند مشکل را برای کلکسیونرها حل می کند. مشاره گفت: «بسیاری از کلکسیونرها فضاهای زندگی را با افرادی که قدردان کلکسیون ها و یادگاری های به هم ریخته خانه نیستند، به اشتراک می گذارند. همچنین نسلی وجود دارد که همه چیز را به صورت دیجیتالی انجام می دهد، بنابراین ما می خواهیم در دنیای دیجیتال در کنار آنها باشیم.

Collect Forever این برنامه را به کمیک ها و اسباب بازی های کلکسیونی مانند Funko Pops گسترش می دهد. مشتریان می توانند مستقیماً در سایت Upper Deck سفارش دهند و مجموعه دیجیتالی را در حساب خود دریافت کنند. کالای فیزیکی مستقیماً از سازنده به مرکز امن Upper Deck ارسال می‌شود، جایی که از نظر شرایط بازرسی می‌شود، در یک غلاف محافظ هوادار سفارشی قرار می‌گیرد، برچسب توصیفی با کد رهگیری داده می‌شود و به‌عنوان «غیر گردشی» مشخص می‌شود.

برای طرفدارانی که نزدیک یک خرده‌فروش زندگی نمی‌کنند، یا نگران مسائل حمل‌ونقل، آسیب‌های حمل‌ونقل، گمرک یا نگهداری اقلام منحصربه‌فرد در خانه‌شان هستند، Mosherah می‌گوید که برنامه Collect Forever ایده‌آل است. او در مورد یک موضوع داغ در دنیای کمیک که در آن برخی از شماره‌ها با جلدهای نادری منتشر می‌شوند، گفت: «ما همچنین نحوه استفاده از انواع مختلف را دموکراتیزه کرده‌ایم. «به‌جای پرداخت هزینه‌ها یا شکست دادن به بهترین مشتریان خرده‌فروش، در Collect Forever، اگر قیمت جلد یکی از کتاب‌های ما را بپردازید، می‌توانید نسخه‌ای را به صورت تصادفی دریافت کنید. این ارزش افزوده خوبی را با قیمت های معمولی کتاب های مصور ایجاد می کند.

یکی از نوآوری های دیجیتالی که Upper Deck تمایلی به پذیرش آن ندارد NFT است. این شرکت در طول شور و هیجان گسترده رمزارز سال گذشته در حاشیه نشست و اکنون برای انجام این کار هوشمندانه به نظر می رسد زیرا بازار NFT 97 درصد نسبت به سطح سال 2021 خود کاهش یافته است. مشره گفت: «ما معتقدیم کلکسیون‌های دیجیتال روند مهمی در آینده هستند، اما متأسفانه، [NFTs] بیشتر یک عجله طلا بود و بسیاری از شرکت‌های فناوری در فضا واقعاً صنعت ما را درک نمی‌کردند. ما موقعیت‌هایی را دیده‌ایم که مردم پول زیادی خرج می‌کنند و یک شبه آن را از دست می‌دهند. اگر کلکسیونرها سوزانده شوند، جمع آوری را متوقف خواهند کرد. ما بر ایجاد یک سیستم با یکپارچگی و شفافیت متمرکز شده‌ایم.»

Mosherah گفت که با حرکت رو به جلو، شرکت بر ایجاد تجربیات شخصی‌تر برای طرفداران، بازگشت به مدار همایش هواداران (Upper Deck که امسال در San Diego Comic-Con و NYCC به نمایش گذاشته شد) و گسترش برنامه‌های دیجیتال متمرکز شده است. او همچنین اضافه کرد که رشد در بازارهای جهانی چشمگیر بوده است که منجر به یک منطقه سنتی قوی آسیا-اقیانوسیه و افزایش محبوبیت در اروپا به دلیل مجوز هاکی Upper Deck و برنامه ePack شده است.

او گفت: «ما یک صنعت با درآمد قابل تصرف هستیم. ما انتظار رشد مداوم داریم، اما نمی‌توانیم آنچه در جهان اتفاق می‌افتد را پیش‌بینی یا کنترل کنیم.»