در داخل «مردگان متحرک»، «شکست ناپذیر»، مالک کمپین ۷۵ میلیون دلاری سهام عمومی Skybound Entertainment

Skybound Entertainment شرکتی است که پشت برخی از محبوب ترین IP های اصلی در 20 سال گذشته است، از جمله مردگان متحرک، شکست ناپذیر (هر دو از ذهن رابرت کرکمن یکی از بنیانگذاران) و فیلم آینده رنفیلد. مانند بسیاری از شرکت‌هایی که شروع به انتشار کمیک کرده‌اند، Skybound به دنبال اعمال کنترل بیشتر بر تولید و توزیع مطالب خود در چشم‌انداز رسانه‌ای با افزایش قابلیت‌های داخلی خود است. اما بر خلاف دیگرانی که به دنبال سرمایه گذاری نهادی یا تامین مالی خارج از کشور بوده اند، Skybound LLC که دارای مالکیت خصوصی است مستقیماً با یک پیشنهاد سرمایه گذاری غیرعادی به طرفداران خود می رود.

امروز این شرکت یک محصول جدید را اعلام می کند کمپین مقررات A+ در پلتفرم جمهوری برای جمع آوری 75 میلیون دلار سرمایه جدید مستقیم از مردم، از جمله 11 میلیون دلار جمع آوری شده در دوره ای آرام که به تازگی به پایان رسیده است. [سرمایه گذاران احتمالی، حتما بررسی کنند فرم 1-A شرکت]

روز جمعه، من با دیو آلپرت، مدیرعامل Skybound و جان گلدمن، رئیس مشترک، در مورد استراتژی شرکت، شرایط پیشنهاد، و آنچه Skybound در تلاش است تا با تزریق جدید پول نقد انجام دهد، صحبت کردم. گفتگوی ما برای طولانی و وضوح ویرایش شده است.

راب سالکوویتز، همکار FORBES: آیا می‌توانید به طور خلاصه آنچه را که Skybound با این اعلامیه انجام می‌دهد، خلاصه کنید؟

دیو آلپرت، مدیر عامل Skybound. در Skybound ما در مورد "چرخ شگفت انگیز" صحبت می کنیم، جایی که به سازندگان کمک می کنیم ایده های خود را در هر رسانه ای که می خواهند تجاری کنند، از دیجیتال گرفته تا تلویزیون، کمیک و بازی. هدف از این قانون افزایش دستمزد این است که طرفداران را وارد اکوسیستم خود کنیم، آنها را در شرکت قرار دهیم، موفقیت ما را به موفقیت آنها تبدیل کنیم و آن بافت پیوندی باشند.

RS: به نظر می رسد شما 150,000 "واحد" را با قیمت 500 دلار ارائه می دهید، آیا این درست است؟

جان گلدمن، رئیس مشترک Skybound: افزایش تیتر 50 میلیون دلار است و شما مجاز به افزایش آن به 75 میلیون دلار هستید، بنابراین خواهیم دید که به کجا می رسد.

RS: آیا این شامل 11 میلیون دلاری می شود که قبلاً در دوره آرام جمع آوری شده است؟

JG: بله.

RS: متذکر می شوم که در دفترچه، قیمت واحدها هیچ ارتباطی با ارزش دارایی، ارزش یا درآمد شرکت ندارد. پس بر چه اساسی واحدها را قیمت گذاری می کنید؟

JG: من فکر می کنم که احتمالا قانونی است. ما با مشاوره با پلتفرم جمهوری و همچنین برخی از گروه های تحقیقاتی که سهام را برای ما بررسی کردند، به یک ارزش گذاری بازار منصفانه رسیدیم. ما یک دور سازمانی را 330 میلیون دلار پست پول قیمت گذاری کرده بودیم، و این قبل از این بود که یک پست دوم داشته باشیم.مرده راه رفتن] اصابت، شکست ناپذیر، که یک ضربه مشروع جهانی است. من فکر می کنم که با توجه به مسیر رشد، و این واقعیت که ما احتمالاً دومین کتابخانه مستقل بزرگ IP هستیم که متعلق به یک شرکت بزرگ نیست، ارزشی وجود دارد. و وقتی چندگانه‌ها را در صنعت بازی‌های ویدیویی در نظر می‌گیرید، که بخش بزرگی از تجارت ما است، احساس می‌کنیم که قیمت آن را معقولانه ارزیابی کرده‌ایم.

RS: بنابراین، بالپارک، این پیشنهاد چند درصد از سهام را نشان می دهد؟

DA: ما بر اساس پیش‌پول 500 میلیون دلاری هستیم، بنابراین این مقدار پس از پول کمی کمتر از 10 درصد خواهد بود [بر اساس هدف پایه 50 میلیون دلاری، نه هدف تمدید شده 75 میلیون دلاری].

RS: از سرمایه جدید چگونه استفاده می شود؟

DA: اگر اجازه داشته باشم ابتدا یک زمینه داستانی کوچک به شما بدهم... برای 9 سال اول شرکت کاملاً بوت استرپ بود. ما تمام پولی را که به دست می آوردیم به شرکت برگرداندیم. ما شروع به لمس مستقیم مصرف کننده در کمیک ها کردیم، اما در تلویزیون هنوز باید به AMC و استودیوها و شبکه ها می رفتیم تا برنامه هایمان را به بازار عرضه کنیم. در بازی، صرفاً یک تجارت مجوز بود.

همانطور که ما به بازیافت سود و جریان نقدی خود ادامه دادیم، در نهایت ظرفیت بیشتری برای انتخاب، توسعه و پرداخت فیلمنامه در فضای فیلم و تلویزیون ایجاد کردیم. ما کسب و کار کتاب های کمیک خود را گسترش دادیم. در بخش بازی های ویدیویی، ما استعدادهای داخلی داشتیم که به نظارت بر تولید کمک می کرد.

همانطور که شرکت به رشد خود ادامه داد، متوجه شدیم که پول زیادی برای اشخاص ثالث به دست می‌آوریم و نه لزوماً برای خود یا سازندگانمان. دیدیم که هم فرصت بازار و هم الزامی وجود دارد که کمی بیشتر از آن در خانه استفاده کنیم. سپس، در سال 2012، با شرایطی روبرو شدیم که در زمانی که شریکمان ورشکست شد، باید در مدت کوتاهی چندین میلیون دلار برای نجات یک پروژه بازی ویدیویی به دست آوردیم. بدون دسترسی به سرمایه خارجی سخت بود.

در گذشته، زمان زیادی طول کشیده بود تا شرکای خارجی را برای دیدن ارزش IP خود به دست آوریم. اکنون می‌توانیم با آوردن ظرفیت بیشتر در خانه و عدم اتکا به اشخاص ثالث برای انجام امور برای ما، آن را تسریع کنیم.

RS: شما اشاره کردید که بخشی از هدف شما ایجاد این مشارکت بین طرفداران، سازندگان و شرکت است. آیا سهامی برای پدیدآورندگان در نظر گرفته شده است؟ آیا آنها شرکت می کنند؟

DA: ما به سازندگان امکان خرید را ارائه می دهیم. به جای پول نقد، درست است؟ [پیشنهاد] در مورد افزایش نقدینگی است، بنابراین مردم می خواهند در این راه مشارکت کنند، ما کاملاً مایل به انجام آن هستیم و مردم را تشویق می کنیم که این کار را انجام دهند.

RS: آیا این واحدها از طریق سهام عادی Reg A با حق رای و حق توزیع عرضه می شوند یا طبقه خاصی هستند؟

JG: آنها همان حقوق سهام عادی را دارند، همان حقوقی که من و دیو و رابرت [کرکمن] داریم. به عنوان سهامداران اقلیت، آنها نمی توانند به زور جهت شرکت را تحمیل کنند، اگرچه اغلب چیزهای هوشمندانه ای می گویند، و همانطور که در صفحه کمپین دیدیم، از بیان ایده های خود خجالتی نیستند، و این خوب است.

RS: آیا این واحدها مایع هستند؟ آیا بازار ثانویه ای برای آنها وجود دارد که مردم بتوانند آنها را بفروشند؟

[در این مرحله، نماینده روابط عمومی Skybound برای روشن کردن برخی نکات برای مدیران شرکت ملحق شد]

JG: این مانند یک شرکت سهامی عام نقدینگی نیست، اگرچه در حال حاضر بانک های سرمایه گذاری وجود دارند که در بازارهای ثانویه برای شرکت های خصوصی، به ویژه در بلوک های بزرگ معامله می کنند. محدودیت در این پیشنهاد این است که یک فرد می تواند تا 2 میلیون دلار خرید کند، بنابراین تصور می کنم اگر بازیکنان بزرگی مانند آن داشته باشیم، آنها فرصت هایی برای فروش ثانویه در آینده خواهند داشت. احتمالاً جابجایی واحدهای تکی دشوارتر خواهد بود.

RS: برخی ممکن است این کمپین عمومی را ببینند و فکر کنند که شما در حال تلاش برای جمع‌آوری پول با جذب هواداران مردم به جای حس سرمایه‌گذاری آن‌ها هستید، زیرا مردم چنین سهم عاطفی در دارایی‌ها دارند. چه به آنها میگویی؟

JG: اگر اینطور به موضوع نگاه کنید، ما به طرز باورنکردنی کم ارزش شده ایم و تسلا فوق العاده بیش از حد ارزش گذاری شده است (می خندد). اگر یک تجزیه و تحلیل سنتی از شرکت‌های جهانی IP انجام دادید - برای مثال، شرکت‌هایی که به دیزنی فروخته‌اند - فکر می‌کنم به راحتی می‌توان به این نتیجه رسید که چندین برابر قیمت‌گذاری وجود دارد که سرمایه‌گذاران ما می‌توانند در هنگام خروج کسب کنند. می دانید، ما نمی توانیم آن را تضمین کنیم. هیچ کسب و کاری نمی تواند اما انواع کارهایی که ما انجام می دهیم در برخی از نقاط خروجی بالقوه بسیار بیشتر از 500 میلیون دلار ارزش دارند.

DA: ما فرصت‌های زیادی داشتیم و هنوز هم داریم تا پول سازمانی بیشتری بگیریم، و ممکن است در مقطعی به انجام آن برسیم. هدف در اینجا دو چیز بود: یکی جمع آوری سرمایه اضافی برای ابتکارات استراتژیک خود در رسانه ها، اما همچنین فرصت مشارکت با طرفداران واقعاً چیزی است که ما فکر می کنیم تحول آفرین است به این معنا که بسیاری از شرکت های رسانه سنتی و حتی برخی از مخل، مانند نتفلیکسNFLX
، هنوز حول آن یک شکل توزیع سازماندهی شده اند و ما می توانیم تمرکز را تغییر دهیم. ما فکر می‌کنیم که اولین شرکت رسانه‌ای هستیم که نه فقط یک کانال جداگانه، بلکه شما را به روشی 360 درجه به آن متصل می‌کنیم.

RS: با توجه به این استراتژی بزرگی که از نظر یکپارچه سازی رسانه ها و دسترسی مستقیم به مشتریان پیشنهاد می کنید، آیا نگران باد مخالفی هستید که در حال حاضر در صنعت پخش، سرگرمی و فناوری شاهد آن هستیم؟

JG: نه. همه به آن استراتژی سنتی پایبند هستند، اما ایده جمع آوری وسایل خودمان این است که مجبور نباشیم فوراً آن را به یک پخش کننده بفروشیم. من فکر می کنم که بتوانیم آن نمایشی را که در آفریقا درباره آن صحبت کردیم، به صورت جداگانه بر اساس قلمروها بفروشیم، در نهایت یک استراتژی بسیار هوشمندانه خواهد بود. و اتفاقاً، هر دوی ما بازارهای بالا و پایین را پشت سر گذاشته‌ایم، و معلوم می‌شود که مردم در شرایط رکود بیشتر برای سرگرمی خرج می‌کنند، زیرا برخی افراد زمان بیشتری در اختیار دارند و پول بیشتری خرج می‌کنند.

RS: یکی از چیزهایی که در سال گذشته با سرمایه‌گذاری‌ها و خریدها در فضای کمیک شاهد بودیم این بود که سرمایه‌گذاران بسیار کمتر صبور می‌شوند و شرکت‌ها مجبور به انتخاب‌های سخت با اخراج و استراتژی هستند. با مراجعه مستقیم به مردم برای این نوع سرمایه، به افرادی که در موقعیتی نیستند که با شما خیلی خشن بازی کنند، آیا فکر می کنید فضای بیشتری برای دنبال کردن استراتژی خود خواهید داشت؟

DA: این مربوط به عدم وابستگی به آن نیروهای خارجی است. نکته اصلی این Reg A برای ما این است که اگر سهمی از سهام Skybound را بخرید، ما در یک تیم هستیم. شما ما را دنبال می کنید ما شما را دنبال می کنیم این یک چیز واقعی است: هیچ کس، نه فیس بوک، نتفلیکس، آمازونAMZN
، یا اپلAAPL
، می تواند آن را از بین ببرد. و به همین دلیل است که این برای ما بسیار قدرتمند است.