تنها در چند سال کوتاه، برندهای جزیره به موفقیت گسترده ای در آبجو دست یافته اند.

طی چند سال گذشته، آیلند برندز با محصول برجسته خود، Island Coastal Lager، موجی از بازار آبجو در جنوب شرقی ایالات متحده ایجاد کرده است. این آبجو که در یک بسته طراحی شده شبیه سواحل شنی سفید کوبا و حوضه دریای کارائیب طراحی شده است، به سرعت در دستگاه های خنک کننده آبجو در طیف گسترده ای از خرده فروشان عمده مواد غذایی حضور پیدا کرده است. موفقیت آن که به عنوان یک برند آبجو فوق‌العاده با مأموریت ارائه آبجوی بهتر و تمیزتر به جهان معرفی می‌شود، می‌تواند به عنوان نقشه راهی برای سایر برندها در چشم‌انداز الکلی که به سرعت در حال تغییر است، عمل کند.

شرکت چارلزتاون، کارولینای جنوبی، در سال 2016 توسط دو کارآفرین فناوری، اسکات هانسن و براندون پری تأسیس شد. این دو دوست که در طول سفر قایقرانی به کوبا رویای آنها را دیدند، پس از اینکه پرزیدنت اوباما تحریم سفر به این کشور را در سال 2016 لغو کرد، طولی نکشید، برنامه اولیه آنها ایجاد آبجو برای واردات به کوبا آنها فکر می کردند که دو برند دولتی کوبا در این جزیره وحشتناک هستند و می خواستند چیز بهتری را به سواحل آن بیاورند.

پس از مدتی تحقیقات، آنها متوجه شدند که قادر به صادرات آبجو به کوبا نیستند. با این حال، بازار رو به رشدی برای آبجوی قابل نوشیدن که از مواد باکیفیت با هدف سبک زندگی فعال ساخته شده بود، وجود داشت. با کنار گذاشتن مسیر سنتی برای ایجاد یک نام تجاری آبجو با ساخت یک کارخانه آبجو و به آرامی رشد نام تجاری از پایه، آنها در عوض ذهنیت فناوری استارتاپ را به ارمغان آوردند. آنها بر ایجاد شرکتی متمرکز شدند که به چابکی، مقیاس پذیری، زیر سوال بردن هنجارهای ثابت و پذیرش محورهای سریع در هر زمان که نیاز بود، علاقه داشت.

آنها به‌جای تلاش برای ایجاد یک برند آبجوی دست‌ساز، عمداً بخش فوق‌العاده/وارداتی را که آبجوسازی‌های بزرگ چندملیتی بر آن تسلط دارند، هدف قرار دادند. آبجو جدید تروی آیکمن، هشت آبجو در تگزاس، همان برنامه بازی را دنبال می کند.

"راستش را بخواهید، ما واقعاً کاری نداشتیم که در تجارت آبجو باشیم. هانسن، مدیر عامل آیلند برندز، می گوید: هیچ کدام از ما نمی دانستیم چه کار می کنیم، اما این ساده لوحی مثبت بود. ما فقط فکر کردیم "چرا که نه؟" وقتی با موانعی مواجه شدیم که باید بر آن غلبه می‌کردیم. جهنم، ما اولین دسته قوطی های رنگ شده خود را قبل از اینکه اولین حساب کاربری خود را وارد کنیم، از Ball خریدیم. راه ما منجر به درد دل شد، اما یک نگرش مثبت و سخت کوشی می تواند هر چیزی را حل کند.

برای پایین نگه داشتن هزینه ها، آنها تصمیم گرفتند قراردادی برای دم کردن آبجو خود ببندند و بخش زیادی از پول نقد خود را برای ساخت یک کارخانه آبجو سرمایه گذاری نکنند. آنها همچنین بر روی آوردن آبجوهای خود در قفسه های فروشگاه های مواد غذایی تمرکز کردند، چیزی که به راحتی انجام نمی شد. آگاهی از برند را افزایش دهید و فروش را جذب کنید. Publix اولین برندی بود که آبجو خود را وارد کرد و این موفقیت را به نام Harris Teeter, Walmart ایجاد کردWMT
، کروگرKR
و Food Lion به دنبالش آمد.

آنها اتاق نشیمن نداشتند، اگرچه اخیراً یک بار جزیره کابانا را در چارلستون افتتاح کردند، بنابراین این برند به شدت بر ارتباط با نوشیدنی‌ها از طریق رسانه‌های اجتماعی و دیگر پلتفرم‌های آنلاین تمرکز کرد. آنها برای کمک به جامعه خود، بشردوستی را بخشی از بیانیه ماموریت خود قرار دادند، در 1% برای سیاره شرکت کردند و به سایر موسسات خیریه اهدا کردند.

آنها با کمک دور اولیه سرمایه گذاری 2 میلیون دلاری سری A، توانستند جای پای خود را در خارج از کارولینای جنوبی گسترش دهند. اما این حرکت بعدی آنها بود که الگوی رشد مخرب آنها را شروع کرد. آنها با الهام گرفتن از شرکت های دیگر، به ویژه BrewDog در اسکاتلند، یک کمپین سرمایه گذاری جمعی را راه اندازی کردند. راه انداختن موتور ماشین در نوامبر 2020، قصد دارد یک میلیون دلار جمع آوری کند. آنها به این عدد در 1 روز رسیدند و تصمیم گرفتند به ایجاد شبکه ای از سرمایه گذاران/طرفداران در سراسر کشور ادامه دهند تا برند خود را بشارت دهند و یک نقشه گرمایی ایجاد کنند که می توانند از آنها برای انتخاب ایالت های بعدی برای هدف گسترش استفاده کنند. تا به امروز، آنها 34 میلیون دلار از بیش از 5.2 سرمایه گذار جمع آوری کرده اند.

این تمایل به رنگ آمیزی خارج از خطوط و رعایت نکردن هنجارهای تعیین شده منجر به موفقیت شده است. آنها فهرست سال 5000 2022 Inc را از سریع ترین شرکت های خصوصی در حال رشد در ایالات متحده بر اساس برندهای جزیره با نرخ رشد 250 ساله 3% قرار دادند. تقویت تعداد آنها یک استراتژی رشد تهاجمی بوده است که منجر به فضای قفسه بیشتر در فروشگاه ها و دلار به قیمت نهایی شده است. در سال 2020 آنها Island Active را راه‌اندازی کردند، یک آبجو کم‌کالری با هدف سلامتی Millennials و دیگران. در سال 2021 آنها Fruited lagers را به خط اصلی Lager خود اضافه کردند و امسال یک FMB راه اندازی کردند.FMB
محصولی به نام Crush. آنها همچنین اخیراً اعلام کردند که به سمت مشروبات الکلی گسترش خواهند داد و دو محصول دیگر را معرفی خواهند کرد: چای Spiked و Lemonade Spiked در اوایل سال 2023.

به گفته هانسن، تمرکز آنها بر ایجاد ارتباط، همراه با چابکی و تمرکز بر پیام، به موفقیت آنها دامن زده است.

ما یک برند تجاری و یک شرکت بازاریابی هستیم که به شدت روی ایجاد یک رابطه واقعی با طرفدارانمان کار کرده است. من دوست دارم بگویم که ما یک برند سبک زندگی هستیم که اتفاقاً در فضای نوشیدنی حضور داریم.» این به ما کمک کرد تا تمرکز مورد نیاز برای ایده‌پردازی، ایجاد برند و رشد را ایجاد کنیم. من واقعاً فکر می‌کنم که ما نوک نیزه بسیاری از برندهای نوشیدنی دیگر هستیم که بعد از ما خواهند آمد و از درس‌های ما درس خواهند گرفت.»

آیلند برندز در حال حاضر در دوازده ایالت جنوب شرقی به همراه چندین بازار بین المللی فروخته می شود و خدمات ناوگان سراسری در خطوط کروز کارناوال دارد. آنها در ماه های آینده به شمال شرق گسترش خواهند یافت و قصد دارند در چند سال آینده به یک برند ملی تبدیل شوند. به نظر می رسد مخالفت با جریان ممکن است موج ایجاد کند، اما می تواند به موفقیت نیز منجر شود.