در اکوسیستم استارت‌آپ پر سرعت و رقابتی امروزی، شرکت‌های سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز (VC) همیشه به دنبال راه‌های جدید برای به دست آوردن برتری هستند. یکی از استراتژی هایی که ثابت کرده است برای بسیاری از VC ها موثر است، استفاده از شبکه ها و تخصص اینفلوئنسرها است. بیایید راه‌هایی را بررسی کنیم که در آن VCها از روابط با اینفلوئنسرها برای جذب معاملات و سرمایه‌گذاران استفاده می‌کنند و نمونه‌هایی از شرکت‌های VC موفقی که این کار را انجام داده‌اند ارائه می‌کنیم.
یک شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر (VC) باید کیفیت بالا و روابط خوب با اینفلوئنسرها را به چند دلیل حفظ کند:
- دسترسی به معاملات عالی: اینفلوئنسرهای با کیفیت همیشه مورد توجه پروژه ها، استارتاپ ها و کسب و کارهای بالغ هستند. دسترسی به اینفلوئنسرها از یک بخش یا منطقه خاص، معاملات پروژه هایی را که به دنبال نفوذ به آن بازارها هستند، جذب می کند. برای یک صندوق مهم است که چنین منابع ارزشمندی برای ارائه داشته باشد که مورد علاقه یک پروژه باشد تا بتواند خود را به جایی برساند که بتواند معاملات را به جای تعقیب معاملات جذب کند. آنها می توانند معاملاتی با ارزش گذاری بهتر داشته باشند، تخصیص بهتر یا دورهای قبلی دریافت کنند. این همچنین آنها را قادر می سازد که چنین جریان معاملات با کیفیتی را با سایر VCها در شبکه خود به اشتراک بگذارند و حسن نیت به دست آورند.
- تبلیغ برند: اینفلوئنسرها می توانند VC و سرمایه گذاری های خود را تبلیغ کنند، که می تواند به ایجاد یک برند قوی و جذب جریان معاملات و سرمایه گذاران بهتر کمک کند. اگر یک VC گزارش ها، اطلاعات بینش داده، اینفوگرافیک ها، رویدادها یا هر شکلی از محتوا را ایجاد کرده باشد، اینفلوئنسرها می توانند به جذب توپ های چشمی بیشتری برای VC کمک کنند تا بتواند از تلاش های خود سرمایه گذاری کند.
- بینش های ارزشمند: اینفلوئنسرها می توانند بینش های ارزشمندی در مورد بازار و پروژه های خاصی که ممکن است به طور عمومی شناخته نشده باشند ارائه دهند. آنها تمایل دارند گوش نزدیک‌تری به زمین داشته باشند، زیرا بسیاری از پروژه‌ها برای بازاریابی به سراغ آنها می‌روند و بینش‌هایی را درباره نحوه ایجاد ادراک یا فرافکنی خود در برابر واقعیت به اشتراک می‌گذارند. آنها ممکن است به اطلاعاتی دسترسی داشته باشند که می تواند به صندوق کمک کند تا تصمیمات آگاهانه تری بگیرد.
- گسترش شبکه: اینفلوئنسرها می توانند به صندوق کمک کنند تا شبکه خود را گسترش دهد، زیرا آنها تمایل دارند با منابع مالی مختلفی کار کنند و می توانند VC را به مخاطبین جدید در مناطق یا بخش های مختلف معرفی کنند. ایجاد روابط قوی با رهبران با نفوذ با کیفیت در مناطق و بخش های مختلف برای صندوقی که به دنبال نفوذ و گسترش در حوزه های جدید است، بسیار مهم است.
به عنوان مثال 1:
یک نمونه از یک شرکت VC با شبکه اینفلوئنسر خوب، 500 استارت آپ است. 500 Startups یک شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر جهانی است که بر استارت آپ های اولیه در بخش های مختلف از جمله فناوری، تجارت الکترونیک و رسانه های دیجیتال تمرکز دارد.
یکی از استراتژی‌های کلیدی 500 استارت‌آپ، بهره‌برداری از شبکه‌های شرکا و مربیان خود است که بسیاری از آنها اینفلوئنسرهای شناخته شده در جامعه استارت‌آپ و فناوری هستند. این اینفلوئنسرها می‌توانند دسترسی به منابع ارزشمند مانند شبکه‌های مشتریان و کاربران و همچنین بینش‌های ارزشمندی را در مورد بازار فراهم کنند.
یکی از مثال‌هایی که نشان می‌دهد 500 استارت‌آپ چگونه از شبکه اینفلوئنسر خود استفاده کرده‌اند، از طریق «برنامه شتابدهنده جهانی» است که به استارت‌آپ‌ها راهنمایی، منابع و دسترسی به شبکه جهانی سرمایه‌گذاران و مشتریان را ارائه می‌دهد. از طریق این برنامه، استارت‌آپ‌ها توانسته‌اند بیش از ۱ میلیارد دلار سرمایه جذب کنند و بسیاری از آنها به شرکت‌های موفقی تبدیل شده‌اند.
مثال دیگر برنامه «Distro Dojo» 500 Startups است که بر کمک به کسب درآمد و رشد استارتاپ ها متمرکز است.
به طور کلی، شبکه اینفلوئنسر قوی 500 استارتاپ عامل کلیدی در موفقیت آنها به عنوان یک شرکت VC بوده است. توانایی آنها در استفاده از شبکه های شرکا و مربیان خود به آنها کمک کرده است تا معاملات با کیفیت را جذب کنند، منابع ارزشمندی را در اختیار شرکت های نمونه کار خود قرار دهند و به خروجی های قابل توجهی دست یابند.
به عنوان مثال 2:
نمونه ای از یک شرکت VC با شبکه اینفلوئنسر خوب در بلاکچین بخش سرمایه بلاک چین است.
Blockchain Capital یک شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر است که در سرمایه گذاری در شرکت های فناوری بلاک چین و ارز دیجیتال تخصص دارد. آنها تیمی از سرمایه گذاران باتجربه دارند که اینفلوئنسرهای شناخته شده در جامعه بلاک چین نیز هستند.
در پایان، توجه به این نکته مهم است که داشتن یک شبکه خوب از اینفلوئنسرها به تنهایی برای موفقیت یک VC کافی نیست. همچنین برای یک VC مهم است که از خدمات، استراتژی و تلاش های خود به طور موثر برای دستیابی به نتایج دلخواه استفاده کند. چنین VC هایی می توانند ارزش زیادی برای پروژه ها داشته باشند و مورد علاقه سرمایه گذاران باشند.
منبع: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/