نحوه به کارگیری روانشناسی لباس در برندسازی

آیا پوشیدن ماسک هالووین به شما احساس آزادی می دهد؟ اگر چنین است، شما تنها نیستید. این پدیده به اندازه ای رایج است که آلمانی ها نامی برای آن دارند: maskenfreiheit. Maskenfreiheit احساس رهایی است که در پشت نقاب تجربه می کنید.

مفهوم ماسک عمیق است. یک ماسک می تواند قسمت تاریک یک فرد را پنهان کند زیرا می تواند مسئولیت اعمال خود را از بین ببرد. دارث ویدر به ذهنم می آید. یک ماسک همچنین می‌تواند جنبه‌ی گویاتر، معتبرتر و کمتر خودآگاه یک فرد را نشان دهد. به تونی استارک فکر کنید، سرمایه‌داری که با پوشیدن ماسک تبدیل به مرد آهنین نجات‌بخش جان می‌شود. ماسک همچنین می تواند از دیگران محافظت کند. در این مورد به کلارک کنت به عنوان نقاب سوپرمن فکر کنید.

هالووین یکی از روزهای سال است که می‌توانید آشکارا در ماسکنفرهایت شنا کنید. از والدین گرفته تا بازاریاب و دانش آموز، می توانید هویت های روزمره خود را در خانه رها کنید. هالووین به شما این امکان را می دهد که یک ماسک کاملاً جدید با هویتی کاملاً جدید بپوشید که در زندگی روزمره خود آن را ندارید.

جای تعجب نیست که انتظار می رود مصرف کنندگان آمریکایی 10.6 میلیارد دلار برای هالووین امسال خرج کنند.

برای درک بهتر تأثیر منحصر به فرد هالووین بر مغز و نحوه ارتباط آن با رفتار مصرف کننده روزمره، ابتدا باید روانشناسی هویت ها را درک کنید.

مانند نورمن بیتس، مصرف کنندگان شخصیت های متعددی دارند. مصرف کنندگان بیش از دو مورد نورمن دارند. در زندگی خود به آن فکر کنید. شما در اطراف اعضای خانواده بسیار متفاوت از دوستان و حتی همکاران عمل می کنید. اوایل در ورزشگاه در حالت هیولایی هستید، در ساعت نه به پنج به حالت کار می روید و در آخر هفته ها در آخر هفته ها در ساعت نه به پنج دیگر به حالت مهمانی می روید.

روانشناسان اجتماعی به اندازه کافی پیش می روند تا بگویند شما یک فرد کمی متفاوت هستید. این بینش در درک رفتار مصرف کننده بسیار ارزشمند است. مصرف کنندگان یک هویت منحصر به فرد با شخصیت، واژگان، مجموعه ای از ترجیحات و رفتار، بسته به زمینه، کمی متفاوت پیدا می کنند. برندها باید بر این اساس با بازاریابی مستقیم به هویت‌های چندگانه مصرف‌کننده، استراتژی داشته باشند.

جیف به شما خواهد گفت: "مامان های خوش سلیقه جیف را انتخاب می کنند." غلات Kix نیز با اعلام این که مادران را هدف قرار می دهد "تست شده توسط کودک، مورد تایید مادر." DirecTV فریاد می زند، "اگر خود را طرفدار ورزش می نامید، باید DirecTV داشته باشید!" Old Spice به شما می گوید "بوی مرد، مرد" BMW هرگز به شما اجازه نمی دهد فراموش کنید که ماشین رانندگی نهایی (و آلمانی) است. لیست همچنان ادامه دارد.

تحقیقات زمینه بیشتری را در پس استراتژی هدف قرار دادن هویت های چندگانه فراهم می کند. مصرف کنندگان به برندها و محصولاتی که هویت مشترک دارند، پاسخ مثبت می دهند. به عنوان مثال، وقتی در ورزشگاه در حالت جانور هستید، مارک‌های مرتبط با هویت مانند Gatorade را به جای مارک‌هایی که هویت مشترک ندارند، مانند آب نارگیل Vita Coco ترجیح می‌دهید. ویتا ممکن است به همان اندازه الکترولیت را با قیمت پایین‌تری به شما تحویل دهد، اما با هویت ورزشکار شما هماهنگ نیست. Gatorade مستقیماً با ورزشکار حالت جانوری صحبت می کند، در حالی که Vita این کار را نمی کند.

وقتی از هویت به لباس می روید، روانشناسی بیشتری در بازی وجود دارد. برای هر یک از نقش‌هایی که مصرف‌کنندگان در زندگی روزمره خود بازی می‌کنند (گیاهخوار، والدین، وکیل یا مریخ) یک لباس همسان وجود دارد. در مورد آن فکر کنید، وقتی کت و شلوار تجاری خود را در یک جلسه می پوشید یا شلوار یوگا خود را به استودیو می پوشید، فقط لباس نمی پوشید. شما در حال قرار دادن در هویت مرتبط است.

یونیفرم ها یا لباس ها زمینه هستند. و زمینه ها دگرگونی روانی ایجاد می کنند. پیتر پارکر وارد حمام می شود و مرد عنکبوتی از آن خارج می شود.

مطالعه جالبی که در دانشگاه نورث وسترن انجام شد، تأثیر هویت را بر رفتارها نشان داد. محققان شرکت‌کنندگان را به‌طور تصادفی به دو گروه تقسیم کردند: به یک گروه کت سفید دکتر و به بقیه لباس‌های ساده خیابانی داده شد. نتیجه - گروهی که در کت دکتر بودند در تست های دقت و تمرکز بسیار بهتر عمل کردند.

چرا؟ با گذشت زمان، مغز به طور ناخودآگاه ارتباطی بین پزشکان و حس هوش و دقت ایجاد کرده است. و مغز با پوشیدن یونیفرم این ویژگی ها را در رفتار فعلی جذب می کند.

همین درس همچنین توضیح می دهد که چرا افراد هنگام پوشیدن پیراهن ورزشکاران یا کفش های امضا شده مورد علاقه خود در ورزش بهتر بازی می کنند (یا حداقل اعتماد به نفس بهتری برای بازی کردن دارند). همه این «لباس‌ها» یک زمینه خاص هستند - این زمینه یک یا چند هویت، همراه با آنها، رفتارها و شخصیت‌های منحصربه‌فرد آنها را نشان می‌دهد.

مصرف کنندگان به طور مداوم لباس و ماسک می پوشند که بین هویت های روزمره جابجا می شوند. تنها تفاوت در هالووین این است که لباس پوشیده شده به یکی از هویت های معمولی و روزمره مرتبط نیست. در عوض، مانند یک حسابدار است که لباس دلقک آن را می‌پوشد یا رئیس HR لباس یک هارلی کوئین را به تن می‌کند. و به همین دلیل، لباس های هالووین نوعی رهایی به خصوص نادر است.

هویت های روزمره بیشتر از آن چیزی که فکر می کنید قابل پیش بینی هستند. تا آنجا که جنبه های ساده هویت شما می تواند رفتار خرید را تا حدی تکان دهنده پیش بینی کند. به عنوان مثال، محققان دانشگاه شیکاگو از یادگیری ماشینی برای پیش‌بینی سن، جنس، نژاد، وابستگی سیاسی، سن و سطح اجتماعی-اقتصادی افراد مورد تحقیق تا حد وحشتناکی با تجزیه و تحلیل خرید آنها استفاده کردند.

برای جنسیت، این کار نسبتاً آسان است - مردان معمولاً آرایش زنانه نمی‌خرند (هنوز)، و زنان معمولاً تیغ‌های مردانه و افترشیو نمی‌خرند. دیگران حتی بیشتر تعجب آور هستند. برای مثال، تحقیقات نشان می‌دهد بهترین پیش‌بینی‌کننده سفیدپوست بودن افراد این است که آیا کلوچه انگلیسی می‌خرند یا نه. به طور مشابه، تماشای The Big Bang Theory نیز یک شاخص کلیدی از تبار قفقازی فرد است. در سیاست، داشتن یک تیر ماهیگیری قوی ترین پیش بینی محافظه کار بودن است. و برندی که بیشترین ارتباط را با محافظه کار بودن دارد؟ آربی.

یکی از لباس‌هایی که همه در آن مشترک هستند، لباس مصرف‌کننده است. همه چیزهایی می خرند و خریدها هویت آنها را آشکار می کند. همه موارد فوق ممکن است شما را به خود مشغول کند، اما در حال حاضر، از فرصت سالانه برای از بین بردن هویت و شنا در ماسک مورد علاقه خود لذت ببرید. Maskenfreiheit مبارک، همه!