چگونه صنعت مد قصد دارد از تلویزیون بیشتر برای بازاریابی استفاده کند

به طور کلی چندین سال نمایش تلویزیونی - خواسته یا ناخواسته - روندهای مد گسترده ای را آغاز کرده است. اکنون برندهای اصلی و بوتیک می خواهند از بازار تلویزیون بیشتر سرمایه گذاری کنید.

نتفلیکس
NFLX
فروشگاه سال گذشته راه اندازی شد تا به این روند مداوم حمایت از برند ذاتی در تلویزیون خدمات دهد. از NOCTA دریک و پسر برتر به بریجتون و جمهوری چای، نتفلیکس این همکاری‌ها را بر روی یک پلتفرم مجزا برای مخاطبان تولید می‌کند تا جریان درآمدی ثانویه ایجاد کند و مخاطبان را تشویق کند تا با محتوای خود ارتباط بیشتری برقرار کنند.

ما خوشحالیم که به طرفداران راه جدیدی برای ارتباط با داستان‌های مورد علاقه‌شان ارائه می‌دهیم و آنها را با موج بعدی هنرمندان و طراحانی آشنا می‌کنیم که از قدرت داستان‌گویی در همه اشکال آن استقبال می‌کنند.» جاش سایمون، معاون محصولات مصرفی در نتفلیکس، اکتبر گذشته در بیانیه ای گفت.

شرکت‌های مد سریع مانند ASOS همیشه روی برندهای لوکس در این فضا پیش قدم بودند. همانطور که آنها می توانستند به سرعت یک محصول مشابه را که روی صفحه نمایش دیده می شد توسعه دهند، تولید و به بازار عرضه کنند. برای مقابله با این، برندهای لوکس در مراحل اولیه تولید با پخش کننده ها و پخش کنندگان ارتباط برقرار می کنند تا همکاری آنها با انتشار یک نمایش همراه باشد.

Balmain به طرز محسوسی در فضا برتر بوده است. اولیویه روستینگ، کارگردان خلاق، مجموعه‌ای سفارشی برای وسترن نتفلیکس راه‌اندازی کرد. سخت تر می افتند. برای طراحی لباس به طور جداگانه با او تماس گرفته شد، اما تصمیم گرفت رابطه را بیشتر گسترش دهد. این مجموعه در Farfetch و The Netflix Shop در دسترس بود.

Txampi Diz مدیر عامل Balmain گفت: "برای ما، مشارکت بین مد و سرگرمی چیزی است که بسیار واضح است." منظورم این است که همه ما نسبت به محتوا وسواس داریم. محتوا کلید است. قصه گویی کلید اصلی است.»

مشارکت برندها همچنین یک محرک قوی برای تولیدکنندگان است، زیرا آنها می توانند بودجه خود را از معاملات برای پیش تولید بودجه خود جمع آوری کنند.

معمولاً، برندها با یک نمایش همکاری می‌کنند تا نوعی مزیت در اطراف محصول خود ایجاد کنند. با بازی ماهی مرکب ، نتفلیکس قبلاً از نقطه‌ای شروع می‌کرد که سریال به شدت بر فرهنگ اجتماعی تأثیر گذاشت. آنها از آن به عنوان سکوی پرشی برای راه اندازی یک خط تولید پوشاک استفاده کردند.

سیمون ادامه داد: «خیلی خوب این است که ما در حال شروع از آن نقطه هستیم. فکر می‌کنم بسیاری از برنامه‌های ما در مرکز گفت‌وگوهای فرهنگی قرار دارند... طبیعی است که می‌بینیم چگونه نتفلیکس بر دنیای مد تأثیر می‌گذارد و با آن تعامل می‌کند.»

بینش کلیدی

رضا بیگ در سال 1993 با Splash Fashions به تجارت مد پیوست. او در حال حاضر ریاست شاخه مد گروه Landmark را در نقش مدیر اجرایی بر عهده دارد.

او سهامدار مد فوروارد وابسته به شورای طراحی و مد دبی است و در حال حاضر سکاندار چندین برند در این گروه از جمله New Look، Koton، Reiss و Lipsy است.

بیگ در مورد شرایط فعلی این صنعت گفت: «در تجارت مد در خیابان‌های بالا نیز موارد مشابهی وجود دارد. در حالی که بسیاری از کسب‌وکارها و رقبا ظاهر شده‌اند، آنها تجربیات منحصربه‌فردی از قالب‌های فروشگاهی گرفته تا دسته‌بندی محصولات را به مشتریان خود ارائه نکرده‌اند. جنگ قیمتی در مد وجود دارد و مشتریان کالاهای با ارزش را دریافت می‌کنند، اما با مصالحه در کیفیت.

پس از همه‌گیری، محیط زیست بسیار ناپایدار شده است. قیمت‌های لجستیک 10 بار نسبت به روزهای قبل از کووید-XNUMX کاهش یافته است و این تأثیرات موجی در سراسر زنجیره تامین داشته است. هزینه های مواد خام به سطوح ناپایدار افزایش یافته است که حفظ حاشیه سود سالم را بسیار دشوار کرده است. این به نوبه خود باعث می شود که مشتریان مجبور به پرداخت هزینه بیشتر یا کاهش رتبه به محصولات با کیفیت پایین تر شوند. او گفت.

بیگ در مورد برندهایی که به طور گسترده از همکاری های تلویزیونی استفاده می کنند و برنامه ریزی و اجرای بیشتر را اتخاذ می کنند، اظهار داشت که اگر همکاری درستی باشد، می تواند راه خوبی برای کمک به رشد یک برند باشد.

«اگر برندی در یک فیلم یا سریال تلویزیونی که در یک پلتفرم اصلی است شریک می‌شود، در موقعیت بسیار خوبی قرار می‌گیرد تا بسته نمایش را ببیند و حدس بزند که بسته به بازیگرانش چقدر خوب عمل خواهد کرد. کارگردان، تیم و غیره.

او افزود: «با این اطلاعات، می‌توانید با توجه به معیارهای مشارکت‌های گذشته، تقریباً از میزان توانایی یک مجموعه برای فروش مطلع شوید. این می تواند برای کنترل هزینه ها، ارائه محصولات بهتر و ایجاد حاشیه های قوی تر استفاده شود.

بیگ در نتفلیکس و سایر برندهایی که به‌شدت بر روی فروشگاه‌های دیجیتال تمرکز می‌کنند، می‌گوید که این امر منطقی است زیرا عادات سبک زندگی مصرف‌کننده به طور چشمگیری تغییر کرده است.

زمانی که برند Splash در سال 1993 راه اندازی شد، یافتن استعدادهای خرده فروشی مناسب با تجربه یک کار بود. بازار به جز یک BHS و یک JC Penny در زمینه مد، مارک های بین المللی کمی داشت یا اصلاً نام تجاری نداشت. بیشتر کسب‌وکارها بوتیک‌های محلی بودند که دانش و آموزش واقعی خرده‌فروشی نداشتند.» او گفت.

بیگ ادامه داد: «مشتریان بسیار سنتی بودند. به طوری که فروش شورت برای مردان می تواند تابو محسوب شود. سفر از مشتری سنتی به شخصی که بسیار باهوش و آگاه به مد است شگفت‌انگیز است، این برند همه چیز را دیده است.»

رهبری در Splash سیستم‌ها، فرآیندها و محصولات قابل تحویل خرده‌فروشی را از ابتدا با آزمون و خطاهای فراوان ساخت. امروزه یک شرکت به داده های بسیار زیادی دسترسی دارد - در این مثال از یک برنامه تلویزیونی و همچنین کمپین ها - به علاوه تجربه بسیار بیشتری در این زمینه برای اطلاع رسانی. در نتیجه تجارت الکترونیک جایگاه خوبی داشته است.»

امروزه، Splash نامی شناخته شده در کشورهای شورای همکاری خلیج فارس (GCC) است و از وفاداری مستقیم نزدیک به شش میلیون مشتری برخوردار است. این بزرگترین خرده فروش مد در خاورمیانه است که دفتر مرکزی آن در امارات متحده عربی است.

بیگ در مورد اینکه Landmark چگونه خود را برای رقابت با این جریان جدید کسب‌وکار از تلویزیون توسعه می‌دهد، نتیجه‌گیری کرد: «ما با بازار رشد خواهیم کرد، پیشنهادات خود را به‌صورت دیجیتالی بهبود خواهیم داد و به‌صورت دیجیتالی به جغرافیای جدید خواهیم رفت.»

ما مشتاقانه منتظر تثبیت عملیات حق رای خود هستیم و به دنبال آن هستیم فرصت های تازه خارج از شورای همکاری خلیج فارس با خرده فروشان مستقر.