چگونه برند جدید ورزشی Plein Philipp Plein خرده فروشی لباس های فعال را مختل می کند

هک بازار، فروشگاه‌های مدولار سلف‌سرویس، و جعبه‌های کفش با سیستم‌های سرگرمی داخلی، همگی برای پلین اسپورت تجربه خرده فروشی مخرب. فقط آن را خط انتشار نگذارید.

یک کامیون مشکی، براق و دو طبقه بیرونی نشسته است فیلیپ پلین دفتر مرکزی سوئیس، جایی که امپرساریو آلمانی نقشه راه استراتژیک خود را برای Plein Sport، برند پوشاک فعالی که در ژانویه راه اندازی کرد، رونمایی می کند. و هر دو کاملاً سواری هستند.

اطراف 50 پلین اسپورت فروشگاه های سلف سرویس در سرتاسر جهان برای سال 2023 برنامه ریزی شده اند که مجموعاً در سه سال آینده دو برابر خواهد شد. همه در مکان‌های مرکز خرید ممتاز، زیر 100 فوت مربع، 50 درصد موجودی - 70 درصد آن شامل کفش‌های کتانی است - با مدل‌های کفش که در سیستم‌های انباشته قابل دسترسی مصرف‌کننده نمایش داده می‌شود. بازگشت را می توان از طریق یک دراپ باکس انجام داد.

اتصالات فروشگاه ماژولار هستند بنابراین می توان آنها را در مقیاس برای مکان های مختلف تکرار کرد. تجارت همه چیز در مورد حجم است. به گفته او، این رویکرد بالا، دید بالا و حداقل منابع انسانی، یک مدل بسیار سودآور با نقطه سربه‌سر پایین ایجاد می‌کند.

قبل از راه اندازی سه ماهه اول سال 2023 اولین فروشگاه استاتیک Plein Sport در Plaza Norte 1 مادرید، هکاتون خرده فروشی Plein Sport با تجربه خرده فروشی تلفن همراه بیان شده فوق شروع می شود. پس از یک دوره آزمایشی در لوگانوی سوئیس، همه چیز به طور جدی در پایان دسامبر آغاز می شود، زمانی که این ورزشگاه در خارج از ورزشگاه متروپولیتانو اتلتیکو مادرید (پلین حامی باشگاه فوتبال) در پایتخت اسپانیا قرار می گیرد و قبل از رفتن به مسابقه بعدی.

در آینده، از کامیون برای ارزیابی قابلیت حیات سایر مکان‌های مرکز خرید قبل از اینکه وی متعهد به اجاره‌نامه شود، استفاده می‌شود. او در خارج از هر مکان احتمالی برای یک ماه یا بیشتر، مکان های پارکینگ را اجاره می کند. اگر تجارت خوب باشد، یک فروشگاه در داخل باز می کنم. من نمی خواهم دستانم و پولم را بسوزانم. من قبل از اینکه آن را تست کنم، فروشگاهی را باز نمی کنم، مگر اینکه یک کفش ورزشی را وارد بازار کنم، مگر اینکه شش کیلومتر با آن دویده باشم.»

که ما را به آن محصول مهم می رساند. و در حالی که او چرخ را دوباره اختراع نمی کند، Plein Sport از نظر رده و موقعیت به یک منطقه کم بهره برداری می رسد.

بازار مد لوکس کاملاً بیش از حد اشباع شده است با صدها برند که برای کسب موقعیت قطبی تلاش می کنند، اما لباس های فعال تنها توسط تعداد انگشت شماری تسلط دارند. بازیگران اصلی او ادعا می کند. منطق ساده اما قانع کننده است.

او با اشاره به گردش مالی نایک در مقایسه با تولید ترکیبی مد لوکس LVMH ادامه می دهد: «بازار فعال بزرگتر از بازار لوکس است، اما کاملاً توسعه نیافته است». در سال 2021، درآمد نایک 44.5 میلیارد دلار بود در حالی که درآمد تمام برندهای مد لوکس در گروه LVMH به حدود 32 میلیارد دلار رسید. "این فرصت بزرگی است که درست روبروی شما نشسته است - مانند کلمب که به آمریکا می آید، زمین های زیادی وجود دارد و هنوز کسی ادعای آن را نکرده است."

و سپس ساختار قیمت گذاری و موقعیتی که باید در نظر گرفته شود وجود دارد. او می‌گوید کفش‌های ورزشی فقط یک نقطه قیمت دارند – که بین 50 تا 250 دلار است. "هر چیز شیک تر دست نخورده است." کفش‌های Plein Sport از 198 تا 550 دلار متغیر هستند و به قول او «فانتزی» هستند.

سر ببر را که با نقش برجسته فلزی در قسمت زیرین مدل‌های پرفروش Genx ساخته شده است، ببینید. ساخت آن حدود 0.5 میلیون دلار هزینه داشت زیرا برای هر 12 اندازه هشت قالب وجود داشت.

این رویکرد برتر و مبتنی بر تجربه به بسته بندی نیز گسترش می یابد. برای پرسپکس شفاف و محکم اصلی، مدل‌های با قیمت بالاتر در ظروف مقوایی سیاه و سفید قرار می‌گیرند. پس از افتتاح، یک فیلم کمپین Plein Sport روی یک صفحه نمایش مینیاتوری یکپارچه پخش می شود. این جعبه ها به ترتیب 12 و 20 دلار قیمت داشتند. "نایک ها یک سنت هستند."

اما در حالی که زیبایی شناسی فیلیپ پلین حداکثری DNA است - دیدگاه متمایز آن که آن را از نگاه محافظه کارانه تر رقبای بازار متمایز می کند - هم محصول و هم اجرا به طور اطمینان بخشی با پارچه های فنی و تزریق هوا، ضربه گیر و زیره های تعلیق هدایت می شوند.

پلین رک و پراگماتیک است. من هودینی نیستم، نمی توانم چیزی را اختراع کنم که قبلا انجام نشده باشد. من یک محصول بسیار رقابتی دارم که در بسته بندی های مختلف قرار می دهم. همه ما با مواد یکسان آشپزی می کنیم و هیچ کس دستور غذا یا مواد اولیه را ندارد، اما من ارزش افزوده و هیجان را در بالا ارائه می کنم.

Plein برای اولین بار Plein Sport را در سال 2017 راه اندازی کرد اما پس از چند فصل آن را متوقف کرد زیرا تفاوت کافی با Philipp Plein اصلی وجود نداشت و مشتریان شروع به تغییر بودجه خود کردند. او می‌گوید که خطوط دوم یک برند را آدم‌خوار می‌کند و به عنوان نمونه به Emporio Armani به‌علاوه برچسب‌های D&G و Versus کرکره‌ای اشاره می‌کند.

او تاکید می کند که برند جدید پلین اسپورت یک خط انتشار نیست. "این با فیلیپ پلین رقابت نمی کند، آن را کامل می کند."

او نام خود را با متفاوت بودن ساخته است: "من باید متفاوت باشم زیرا ما یک برند کوچکتر و مستقل هستیم، اما من استاد هستم که نقاط ضعفم را به نقاط قوت خود تبدیل کنم. از آنجایی که ما مستقل هستیم، می‌توانیم کارهایی انجام دهیم که برندهای دیگر نمی‌توانند.» Plein Sport او را هیجان زده می کند زیرا به او این فرصت را می دهد که از ابتدا چیزی بسازد و در عین حال از ارزش ویژه برندی که با Philipp Plein ایجاد کرده است استفاده کند.

من این کار را انجام می دهم زیرا به آن ایمان دارم و سپس باعث می شوم دیگران نیز به آن ایمان بیاورند.

بیشتر از FORBESچرا Philipp Plein یک فروشگاه مفهومی وب 3.0 در لندن و یک بازار آنلاین Metaverse راه اندازی کرده استBy استفانی هیرشمیلربیشتر از FORBESTiffany & Co آن آویزهای CryptoPunk را منتشر می کند و آنها گران هستند، این همه اینتل استBy استفانی هیرشمیلربیشتر از FORBESاولین مجموعه پوشیدنی NFT آدیداس نشان دهنده اولین باری است که می توانید میمون خسته خود را بپوشید و درآوریدBy استفانی هیرشمیلر