چگونه Generac در میان خاموشی شبکه و بلایای طبیعی رشد می کند

آرون جاگدفلد، مدیرعامل، که از سهم بازار 80 درصدی در کسب و کار تولید برق خانگی راضی نیست، ایده های بزرگی برای ریزشبکه های خانگی دارد.

Iدر سال 2008، اوضاع برای جنراک بد به نظر می رسید. این شرکت 49 ساله که ژنراتورهای پشتیبان با سوخت گاز طبیعی تولید می کند، چند سال قبل توسط CCMP Capital، یک فروشگاه سهام خصوصی در شهر نیویورک خریداری شده بود. برای خرید 81 درصد سهام بنیانگذار 70 ساله، CCMP شرکت مستقر در میلواکی را که تنها 700 میلیون دلار فروش داشت، با 1.4 میلیارد دلار بدهی بارگیری کرده بود.

زمان بندی وحشتناک بود. در سال‌های 2006 و 2007، تنها یک طوفان (محرک بزرگ فروش ژنراتور) به سرزمین اصلی ایالات متحده رسید. پس از آن، سقوط مسکن و رکود بزرگ با نتایج مستقیم مواجه شد و درآمد جنراک را قبل از پرداخت بدهی و هزینه‌های مربوط به ادغام، یک سوم کاهش داد. CCMP مجبور شد برای جلوگیری از نکول بدهی فنی پول نقد بیشتری جمع کند و از آرون جاگدفلد، حسابدار 33 ساله ای که در داخل به CFO رسیده بود، به عنوان مدیر عامل شرکت استفاده کرد.

لوبیا شمار جوان راه حلی شگفت انگیز داشت: تهاجمی تر شوید. او پس از خرید مقداری بدهی به قیمت 50 سنت بر دلار، شرکت را در سال 2010 سهامداران کرد و مجموعه ای از خریدها را آغاز کرد (25 سنت از سال 2011). اول، او به مشاغل جانبی مانند انتقال تلفن همراه و برج های نور در فضای باز خرید کرد. سپس خریدهای بیشتری را برای تحقق بخشیدن به چشم‌اندازی از خانه به‌عنوان یک «نیروگاه مجازی» کارآمد در مصرف انرژی انجام داد که می‌تواند نه تنها چراغ‌ها، گرما و یخچال را در هنگام قطع شدن شبکه برق روشن نگه دارد، بلکه بتواند آب‌میوه‌ها را به عنوان بخشی از آن به شرکت‌های برق بفروشد. یک ریزشبکه

تقاضا برای ژنراتورهای 20,000 دلاری جنراک افزایش یافته است که به دلیل رویدادهای شدید آب و هوایی، خرابی شبکه های برق کشور و بیماری همه گیر، که جاگدفلد می گوید خانه ها را به پناهگاه تبدیل کرده است، افزایش یافته است. بین مشکلات رقبا (رقیب اصلی بریگز و استراتن در سال 2020 ورشکست شد) و تلاش‌های خود، جنراک اکنون 80 درصد از سهم بازار ژنراتورهای پشتیبان خانگی و سفارشات معوقه شش ماهه را در اختیار دارد.

در طی 12 ماه منتهی به 30 مارس، شرکت 4.1 میلیارد دلار فروش و 1.8 میلیارد دلار سود ناخالص داشت که هر دو دو برابر سطح قبل از همه‌گیری بود. فروش غیر مولد اکنون 20 درصد از درآمد را تشکیل می دهد. از زمانی که این شرکت با قیمت 13 دلار به ازای هر سهم به بازار عرضه شد، سهام جنراک در حال افزایش است. این رقم در اکتبر گذشته به قیمت باورنکردنی 498 دلار افزایش یافت و اکنون به 250 دلار بازگشته است - هنوز هم سود قابل توجهی 33 برابر پس از هر سهم دارد. بدهی 6% ارزش شرکت قابل مدیریت است، در مقایسه با 80% پس از IPO. (دارایی شخصی جاگدفلد در حال حاضر 150 میلیون دلار ارزش دارد. CCMP در سال 2013 با سود فروخته شد.)

اما با کاهش قیمت مسکن جدید و نگرانی مصرف کنندگان متضرر از تورم نسبت به هزینه پنج رقمی برای ماشینی که تنها چند بار در سال آن را روشن می کنند، جاگدفلد انتظار دارد که تعداد سفارشات عقب افتاده کاهش یابد. به همین دلیل است که او یک طرح پشتیبان دارد.

تصویر بزرگ کوچک: چک باران

این تصور شما نیست. هوا داره بدتر میشه سال گذشته 20 بلایای اقلیمی «میلیارد دلاری» در ایالات متحده رخ داد - عمدتاً ابرطوفان‌ها و طوفان‌ها - ده برابر بیشتر از سال 1981. این بلایای ده رقمی نزدیک به 153 میلیارد دلار هزینه داشت - 48 برابر بیشتر از چهار دهه قبل، حتی پس از تعدیل. برای تورم

_{* شامل آتش سوزی، طوفان، سیل، طوفان زمستانی، یخ زدگی و خشکسالی است. منبع: اداره ملی اقیانوسی و جوی}

جاگدفلد به جای فروش «محصولی که مردم امیدوارند هرگز استفاده نکنند» و فقط پس از وقوع بلایای طبیعی یا خرابی شبکه بخرند، می‌خواهد یک بسته «مستقل از انرژی» را شروع کند که جفت‌کننده گاز، خورشید و باتری است که همه با نرم‌افزار یادگیری ماشینی بهینه‌سازی شده‌اند که مدیریت می‌کند. گرمایش و سرمایش خود را با چشم به سمت کسب درآمد برای شما. او می گوید: «هوش مصنوعی به شما کمک می کند تا قدرت را صادر کنید. "قدرت شما به روشی تحویل داده می شود و مصرف می شود که امروز نمی توانید تصور کنید."

بیشتر از FORBES

بیشتر از FORBESچگونه خدمات جمهوری با حمایت بیل گیتس زباله ها را به پول نقد تبدیل می کندBy کریستوفر هلمن

بیشتر از FORBESقطار گلوله کالیفرنیا برای فاز اول 4.2 میلیارد دلار چراغ سبز دریافت می کند در حالی که چالش های بزرگتری در پیش استBy آلن اونسمن
بیشتر از FORBESضایعات مواد غذایی سالانه میلیاردها دلار برای مالیات دهندگان آمریکایی هزینه داردBy کلوئی سوروینو
بیشتر از FORBESآیا هوش مصنوعی می تواند پیش بینی کند که آیا خانه شما در حال سوختن است؟By کوروش فریور