برند مد به شدت مستقل تیسا فونتاندا چگونه زنده مانده و رشد کرده است

بخش‌های مد ممتاز و لوکس به طور فزاینده‌ای تحت تسلط شرکت‌های چندملیتی با بودجه‌های بازاریابی هنگفت مانند Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) و مالک Gucci، Kering Group هستند که هنوز در بحث و جدل در مورد آن غرق هستند. پیام نادرست از Balenciaga. با این حال، بسیاری از مصرف‌کنندگان باهوش وفاداری خود را به برچسب‌های مد مستقلی تغییر می‌دهند که از دیگر افراد متمایز هستند.

تیسا فونتاندا با ریشه در لباس مد و هویتی قوی در قالب "کیف حبابی" چرمی، USP را پیدا کرده است که می تواند از آن بهره برداری کند و نام های بزرگ و تا حدودی پیچیده ای را به خود جلب کرده است. آنها شامل افراد سلطنتی مانند ملکه های اسپانیا و اردن، به ترتیب لتیزیا اورتیز روکاسولانو و رانیا آل عبدالله، به علاوه بازیگر استرالیایی کیت بلانشت هستند.

این برند کیف دستی و لوازم جانبی توسط تیسا فونتاندا متولد مونیخ در سال 2010 تأسیس شد و مهارت های خود را در دانیل سواروسکی در پاریس به عنوان دستیار طراحی Rosemarie Le Gallais و Hervé Leger و به دنبال آن یک دوره طولانی در برند لوکس اسپانیایی Loewe (که دارای مالکیت کامل بود) تأسیس کرد. توسط LVMH از سال 1996) در اواسط دهه نود. در مادرید، او مجموعه‌های کیف‌های دستی تیری موگلر (از طریق تولید Loewe) را توسعه داد و بعداً رئیس محصول این برند شد.

فونتاندا به Forbes.com گفت: «این دوران خلاقیت قبل از اینکه گروه‌های بزرگ صنعت مد را تصاحب کنند و تجملات را به تجارت بزرگ تبدیل کنند، بود.

علیرغم همکاری با برخی از نام‌های اصلی مد، این طراح بیش از یک دهه پیش تصمیم گرفت به تنهایی این کار را انجام دهد. افتتاح فروشگاه گل سرسبد او در قلب مریلبون مرسوم در لندن درست قبل از شیوع کووید-19 یک جهش دیگر در تاریکی بود - اما به نظر می رسد در سال 2022 نتیجه داده است.

من اخیراً با فونتاندا در سراسر خط سنگفرش شده بوتیک او در لندن صحبت کردم تا بفهمم چگونه این برند از فشارهای شدید تجارت مد، به جز رکود کووید، جان سالم به در برده و موقعیت خود را در بازار حفظ کرده است.

کسب و کار مد از روزهای شما در پاریس و مادرید در دهه نود تغییر کرده است... چطور؟

در تجمل، تجارت کیف دستی بسیار متفاوت بود. طراحان شخصیت های خاص خود را داشتند ... همه چیز یکسان نبود. چه سنت لوران باشد چه لاکروا، همه آنها رویکردهای فردی خود را داشتند. ما همچنین صنعتگرانی در اسپانیا داشتیم که مهارت هایی داشتند که نمی توانستید تصور کنید. به شکل امروزی بر تجارت و پول سازی متمرکز نبود.

بنابراین آیا احساس می کنید خلاقیت ضربه خورده است؟

آره. بدون توجه به ارزش های اصلی برچسب ها متمرکز شده است. امروزه یکنواختی در ظاهر وجود دارد. این به این دلیل است که شخصیت برندها در حال از بین رفتن است. این برای من به عنوان یک طراح یک پیشرفت غم انگیز است. معمولاً وقتی یک مجموعه کیف دستی تولید می کنید، با یک ایده شروع می کنید، سپس نمونه اولیه و سپس تولید را دنبال می کنید. اکنون این فرآیند با آنچه که تولید می تواند انجام دهد تطبیق داده شده است.

بهره وری تولید باعث سودهای کلان برای این شرکت ها می شود. برنارد آرنو (مدیر عامل LVMH) به تازگی تبدیل شده است دوباره ثروتمندترین مرد جهان. آیا این فقط نشانه روزگار نیست؟

در واقع، راه اندازی تولید امروز به این معنی است که می توانید هزاران کیف لوکس را با حاشیه بسیار بیشتر از گذشته بسازید. خوب است که آنها می توانند این همه پول به دست آورند، اما این یک مدل تجاری است، نه یک مدل خلاقانه. و این چیزی نیست که من می خواهم انجام دهم.

چشم انداز شما برای کیف های دستی لوکس چیست؟

بگذارید برای شما مثالی بزنم. روز گذشته یک زن آمریکایی وارد فروشگاه شد و گفت که برای او در سفر به اروپا خسته کننده است که همه مغازه های لوکس شبیه به هم هستند. او از کشف من خوشحال شد زیرا بسیار متفاوت است. ما این را بسیار پیدا می کنیم. مردم چیزی را می خواهند که برجسته باشد و ایستاده باشد برای یه چیزی.

اما مستقل بودن همیشه از نظر مالی مخاطره آمیز است. ارزششو داره؟

من کل این تجارت را با 50,000 یورو شروع کردم و رشد ما کاملاً ارگانیک و با سرمایه گذاری دوستان و خانواده بوده است. ما نمی‌توانیم هزینه زیادی برای تبلیغات بکنیم، که این روزها می‌تواند باعث ایجاد سرمقاله نیز شود، بنابراین به راحتی نمی‌توان نام خود را بیرون آورد.

با این حال، ما کاملاً توزیع شده‌ایم و انتظار داریم سال را با رشد 25 درصدی به پایان برسانیم. بزرگترین بازارهای توزیع ما آلمان، بریتانیا، سوئیس و اتریش هستند. با برخی از مکان های فروش در آمریکای شمالی؛ و ما اکنون به دنبال گسترش در آمریکای جنوبی هستیم. من می خواهم یک شرکت جدید ایجاد کنم که مالک توزیع ما باشد، جایی که من لزوماً اکثریت سهام را ندارم تا بتوانم روی توسعه فروشگاه تمرکز کنم.

یک رشته فروشگاه راه رو به جلو است، پس؟

برندی مانند من به فروشگاه‌های خودش نیاز دارد، این امری حیاتی است. ما برچسبی هستیم که باید ارائه و توضیح داده شود. ما یک مارک فروشگاه بزرگ نیستیم، زیرا، اگرچه قیمت ما بالا است، اما با برچسب های طراح تناسب نداریم، در حالی که مارک های مد در سطح متفاوتی قرار دارند. ما در خرده‌فروشی‌های مد چند برند، به‌عنوان مثال در استراحتگاه‌های اسکی پیشرفته و بوتیک‌های هتل‌های مجلل که در آن گردشگران زیادی وجود دارد، خوب عمل می‌کنیم. این چیزی است که ما روی آن تمرکز کرده ایم.

آیا مکان های خاصی را برای بوتیک های جدید در نظر دارید؟

البته چندین مکان در لیست آرزوهای من وجود دارد. یکی از نمونه ها مادرید است، جایی که ما یک نمایشگاه داریم، و به لطف نحوه شهرداری، به یک شهر داغ، به خصوص از زمان همه گیری همه گیر تبدیل می شود. در آن زمان با مشاغل کوچک برخورد کرد. سرمایه گذاران زیادی جذب سرمایه ای شده اند که پویا دیده می شود و چندین هتل های لوکس افتتاح شده اندبه عنوان مثال، Rosewood و Four Seasons که اکنون در آن حضور داریم. این شهر یک نقطه اتصال برای آمریکایی های جنوبی است که خریداران مشتاق هستند.

چرا لندن را برای اولین فروشگاه پرچمدار خود انتخاب کردید؟

اولا من لندن را دوست دارم. این دیگ ذوب بسیاری از چیزها است - تمام جهان در اینجا جمع می شود. اما لندن همچنین عاری از محدودیت هایی است که ممکن است در پاریس یا میلان پیدا کنید، جایی که آنها سنت های مد قوی دارند. من احساس می‌کنم لندن برای برندهای خاص بازتر است، به علاوه ما قبلاً در اینجا توزیع عمده‌ای داشتیم. همانطور که می خواستم برگزیت را شروع کنم و احساس می کردم که این یک خطر بزرگ است، بنابراین در پایان، متأسفانه درست با فرا رسیدن همه گیری، از طریق یک شریک خرده فروشی در Marylebone افتتاح کردم. با این وجود، ما همچنان ایستاده ایم و فروشگاه موفقی است.

و آیا کیف‌ها به تنهایی می‌توانند درآمد خود را در این بخش مد روز از شهر حفظ کنند؟

امسال ما لباس‌های آماده را اضافه کردیم تا سبک زندگی را توسعه دهیم، اما ما یک برچسب لباس نیستیم، بنابراین در حال یافتن راه خود هستیم. در این میان، مارک های مستقل دیگری را که دوست داریم و با تیسا همخوانی دارند، آورده ایم فونتاندا نگاه کن ما در حال ایجاد فروشگاه مفهومی کوچک خود در زمانی هستیم که بوتیک های مد چند برند در حال از بین رفتن هستند.

مستقل بودن این آزادی را به شما می‌دهد، اما از آنجایی که بسیاری از فروشگاه‌های مفهومی رو به افول هستند، آیا این استراتژی درستی است؟

امروزه می‌توانید در زارا لباس‌های شگفت‌انگیزی بپوشید، اما این لوازم جانبی مانند کیف‌های دستی هستند که تفاوت را ایجاد می‌کنند. همه نمی خواهند شبیه همسر یک فوتبالیست به نظر برسند. برای افراد فهیم، این در مورد لوگو نیست، بلکه در مورد زیبایی خط است. من مصمم هستم. همانطور که فروشگاه Marylebone نشان می دهد، نام تجاری Tissa قدرت دارد. همکاری با طراحان دیگر نیز تا زمانی که ما در یک طول موج باشیم، برای دو طرف سودمند خواهد بود. ما به زنانی می فروشیم که متفکران مستقل هستند و برده برندهای لوکس معمولی نیستند.