چگونه Nynne Kunde دانمارکی یک برند مد از ابتدا ایجاد کرد

Nynne، خانه مد که توسط Nynne Kunde متولد دانمارک ایجاد شده است، در مسیری است که به دقت ترسیم شده است: یک برند لوکس مدرن با تمرکز بر صنایع دستی، و شبح های اغراق آمیز، که آماده کشف بازار آمریکا در سال 2023 است.

کونده در سال 2018 از Istituto Marangoni در لندن فارغ التحصیل شد و یک سال بعد لیبل همنام خود را در ابتدا از طریق خرده فروش سطح بالا رون هرمان به ژاپن می فروخت. این برند در پاریس انتخاب شد که تا به امروز، محل اصلی فروش Nynne است که در آن حدود چهار بار در سال به نمایش گذاشته می شود.

در روزهای اولیه، Nynne - که 29 سال دارد - از طریق عمده فروشی گسترش یافت و به دلیل مسائل عملی مانند حجم سهام، و هزینه های مربوط به بازده، به عنوان مثال، کانال آنلاین را در دسترس قرار داد.

کونده گفت: «اکنون که در حال گسترش هستیم، از سال 2020، درست قبل از شروع همه‌گیری، پیش‌سفارش آنلاین و همچنین یک فروشگاه تجارت الکترونیکی معمولی داریم. این سرویس به مشتریان این امکان را می‌دهد تا برای قطعاتی که هنوز به فروش نرسیده‌اند، پیش پرداخت پرداخت کنند تا مطمئن شوند که آنها را قبل از فروش احتمالی دریافت می‌کنند. همچنین به این معنی است که طرفداران این برند می توانند قبل از هر کس دیگری جدیدترین قطعات را بپوشند زیرا آنها را همزمان با رسیدن مجموعه به خرده فروشی ها خواهند داشت.

کوند خاطرنشان کرد: «پیش‌سفارش روش خوبی برای ما است تا بفهمیم مصرف‌کنندگان فصل به فصل به دنبال آن هستند و به ما راهنمایی می‌کند که چقدر باید تولید کنیم – زیرا هیچ‌کس نمی‌خواهد موجودی فروخته نشده یا خرید بیش از حد پارچه‌ها را بخرد». "این همچنین یک روش آگاهانه تر برای خرید است."

در اینجا یک زاویه پایداری ارزشمند نهفته است. برای تولید زباله صفر صنعت مد بوده است به دلیل فرآیندهای بیهوده آن به شدت مورد انتقاد قرار گرفته است و به ویژه طراحان اسکاندیناویایی در اینجا پیش قدم شده اند. هفته مد کپنهاگ و نمایشگاه تجاری مرتبط CIFF (نمایشگاه بین المللی مد کپنهاگ) به طور فزاینده ای به عنوان محرک های استراتژی های پایدار و مکان‌هایی که برای یافتن پوشاک واقعی پایدار هستند.

آگاهی زیست محیطی

اگرچه Nynne هنوز یک برچسب جوان است، اما پارچه‌های باکیفیت را برای پوشیدن طولانی‌مدت تامین می‌کند و 60 درصد از تمام پارچه‌های مورد استفاده برای مجموعه پاییز/زمستان 2021 بازیافت شده یا دارای گواهی پایداری هستند. این برند به تدریج به سمت منبع یابی کاملاً پایدار حرکت می کند. از پارچه های فنی گرفته تا پشم.

لباس دیانا، لباس مشخص Nynne، با کمر کش دار و شانه های پف کرده، متناسب با بسیاری از تیپ های بدنی است، اما در عین حال درسی برای طراحی پایدار است. این شرکت قطعاتی را ایجاد می‌کند که می‌توان آن‌ها را به روش‌های همه‌کاره پوشید و آن‌ها را برای مناسبت‌های رسمی یا رسمی بالا یا پایین کرد. کونده می گوید که لباس دیانا برای دفتر و همچنین عروسی یا پیاده روی در پارک مناسب است. این بدان معناست که مشتریان می توانند در صورت تمایل کمتر خرید کنند و کمد لباس کوچکتری داشته باشند.

مسیر این شرکت برای بازاریابی از طریق B2B و سپس آنلاین، راهی است که او برای هر استارت‌آپی با برچسب سطح بالاتر توصیه می‌کند، اما بستگی به چیزی دارد که تولید می‌شود. Kunde گفت: "برخی از مارک ها فقط آنلاین هستند، اما در مورد ما، خریداران باید پارچه ها را ببینند و بافت ها را احساس کنند، به ویژه خریداران خرده فروشی که می خواهند قبل از ثبت سفارش تجربه فیزیکی داشته باشند."

این شرکا عبارتند از فروشگاه های بزرگ، وب سایت های مد، فروشگاه های مفهومی بالا و فروشگاه های مستقل. Nynne با برخی از افراد لوکس مانند Le Bon Marché LVMH در پاریس فهرست شده است. دهلیز در زوریخ، سوئیس؛ بلا دونا در رگنسبورگ، آلمان؛ و Fraenschuh در Kitzbuhel، اتریش. همچنین دارای حضور آنلاین با فروشگاه بزرگ میلانی Rinascente است. LuisaViaRoma مستقر در فلورانس؛ و Beunica در انگلستان

کونده گفت: "این فروشگاه ها برای ما در معرض دید خوبی قرار گرفته اند." «شما باید در فروشگاه‌های بزرگ‌تر و معتبرتر باشید، زیرا کوچک‌ترها به دنبال آن هستند. برای فروشگاه‌های خاص، این یک سرمایه‌گذاری و ریسک بزرگ‌تر است. همیشه خوب است که ابتدا کمی خرید کنید و سپس افزایش دهید.»

حرکت با سرعت صحیح

کوند همچنین با این رویکرد نرم و نرم راحت‌تر است… برند را هر چند وقت یکبار بر پایه‌های قوی بنا می‌کند نه اینکه در بزرگی و عجول باشد، اما بعداً آن را ادامه نمی‌دهد. در طول کووید، بسیاری از شرکای خرده‌فروشی به این برند چسبیدند، نشانه‌ای مطمئن از انجام کاری درست.

امروزه مصرف کنندگان به برندهای مد وفادار کمتری دارند. آن‌ها برای کمد لباس‌هایشان خرید می‌کنند که با توجه به اینکه برندها از طریق رسانه‌های اجتماعی و آنلاین در دسترس هستند، منصفانه است.» با وفاداری بسیار کم، ایجاد یک شهرت قوی که بتواند از همه تبلیغات بازاریابی خارج شود سودمند است، و Nynne این کار را به خوبی انجام می دهد.

این برند تقریباً به طور گسترده در فروشگاه های اروپایی در هشت بازار کشور به علاوه ژاپن در دسترس است. گام بعدی ایالات متحده است که در آن Nynne، تا به حال، به مشتریان خصوصی در نیویورک می‌فروشد و علاقه آنلاین نیز به طور پیوسته در حال افزایش است. به عقیده Kunde، درخواست‌های ایمیل و مشتری‌های کافی برای تضمین حملات خرده‌فروشی وجود دارد. "این یک قدم بزرگ برای ما است زیرا امن تر است که در اینجا در اروپا بمانیم، اما ما متوجه شده ایم که وقتی با مردم ایالات متحده صحبت می کنیم، آنها ما را می شناسند، بنابراین بازاری است که ما باید جستجو کنیم."

هنگامی که در تابستان 2020، کونده از لندن به کپنهاگ نقل مکان کرد، مطابق با آن سازگار شد. مد Scandi یک عنصر کاربردی برای خود دارد، به عنوان مثال، ظاهر لایه ای. آنچه در کت واک است معمولاً می تواند مستقیماً وارد کمد لباس مصرف کننده شود. لندن همیشه به خاطر آنچه که من آن را مد «خارج» می‌نامم شناخته شده است، زیرا فرهنگ‌های بسیار متفاوتی در آنجا وجود دارد، اما مد دانمارکی نیز با رنگ‌ها و بافت‌هایش در حال تکامل است.»

تقسیم فروش فعلی کسب و کار 70:30 به نفع فروشگاه های فیزیکی در مقابل تجارت الکترونیک است و هدف این است که آن را 50:50 کند. کوند می‌گوید که هدف صرفاً از منظر درآمد است، زیرا شرکت او مجبور نیست درآمد را از سایت خود به اشتراک بگذارد و همچنین از دسترسی کامل به داده‌ها بهره می‌برد که می‌تواند به هدایت استراتژی‌های توسعه جغرافیایی کمک کند. کوند به عنوان یک نرد که به خود اعتراف می کند، زمان زیادی را صرف نگاه کردن به داده ها به عنوان مبنایی برای ساختن برنامه های آینده می کند.

کوند گفت: "بسیاری از طراحان مد امروز فکر می کنند می توانند یک برند راه اندازی کنند و مردم به سراغ آنها می آیند، اما اینطور نیست." "شما باید خود را تطبیق دهید و به راه میانه نگاه کنید که به معنای خلاق بودن است، اما هنوز باید بفروشید. داده‌ها به شما کمک می‌کنند زیرا می‌توانید دقیقاً ببینید چه چیزهایی فروخته می‌شود - کدام رنگ‌ها و سبک‌ها - و به کدام بازارها. زمانی که شما در حال شروع کار هستید، یک منبع عالی است.”