چگونه برند کلکسیونی Funko به یک مرکز 1 میلیارد دلاری فرهنگ پاپ تبدیل شد

در ژانویه 2017، Funko
FNK
که در آن زمان یک شرکت کلکسیونی زیر رادار بود، پیش‌بینی کرد که در عرض پنج سال به یک میلیارد دلار درآمد خواهد رسید.

از آن زمان، شرکت مستقر در Everett، WA به صورت عمومی درآمد، و از آنچه به عنوان «بدترین بازده روز اول عرضه اولیه سهام در 17 سال گذشته» توصیف شد، بهبود یافت و با برخی از داغ‌ترین املاک تلویزیون، فیلم و بازی، قراردادهای صدور مجوز به دست آورد. نقش اصلی را در رژه روز میسی به دست آورد و به دسته‌های محصولات جدید مانند پوشاک و NFT منشعب شد و شراکت‌های مجوز جدید در انیمه، ورزش و موسیقی اضافه کرد.

اوه، و در طول راه آنها به آن هدف میلیارد دلاری نیز دست یافتند. در این ماه آنها فروش خالص 1.029 میلیارد دلاری را برای سال مالی 2021 گزارش کردند.

Funko فاز بعدی زندگی خود را به عنوان یک شرکت میلیارد دلاری با پیش بینی رشد 20 تا 25 درصدی در سال جاری، یک برنامه چهار قسمتی برای ادامه رشد، تعدادی خندق محافظ که از آن در برابر تعرض رقبا محافظت می کند، آغاز می کند. مدیر عامل جدیدی که مطمئن است بهترین های Funko هنوز در راه است.

اندرو پرلموتر، مدیرعامل جدید، گفت: «این زمان هیجان انگیزی برای شرکت است. "ما فکر می کنیم که می دانیم بزرگ چیست و بعد بزرگتر می شویم."

در تجارت اسباب بازی، Funko در مقایسه با Hasbro هنوز نسبتاً کوچک است
دارد
، با درآمد 6.4 میلیارد دلار در سال گذشته و Mattel
MAT
5.4 میلیارد دلار اما در فضای فرهنگ پاپ، Funko یک غول با رقابت کمی است، و با پتانسیل رسیدن به بازیکنان برتر اسباب‌بازی.

برایان ماریوتی که در سال 2005 شرکت Funko را خریداری کرد، زمانی که این فانکو هفت ساله بود که عروسک‌های قلاب‌زن را تولید می‌کرد، در ژانویه از سمت مدیرعاملی کناره‌گیری کرد و به عنوان بخشی از یک برنامه انتقالی سازمان‌یافته، نقش جدیدی را به عنوان مدیر خلاق برعهده گرفت.

به ماریوتی اعتبار داده می شود که شرکت را به جایی رساند که تقریباً همه ستاره های سینما و افراد مشهور می خواهند خود را به عنوان یک شخصیت Funko ببینند.

«همه می خواهند پاپ باشند! جیمز زان، معاون سردبیر کتاب اسباب‌بازی، با اشاره به فیگورهای کلکسیونی Funko که به خاطر سرهای بزرگ و چشم‌های گرد و بزرگ‌شان شناخته می‌شوند، می‌گوید. زان گفت: «بازیگران، افراد مشهور و نوازندگان اکنون به آن به عنوان یک پر بزرگ در کلاه نگاه می کنند.

ستارگان و تهیه‌کنندگان هالیوود احساس می‌کنند که موفق نشده‌اند، مگر اینکه نمایش یا فیلمشان به کلکسیونی از Funko تبدیل شود، موقعیتی که با نمایش‌هایی از Squid Game و Game of Thrones گرفته تا Seinfeld و Golden Girls به دست می‌آید.

پرلموتر تقریباً یک دهه با ماریوتی در Funko کار کرده است، ابتدا به عنوان معاون ارشد فروش و از سال 2017 به عنوان رئیس.

او به یاد می آورد که پیش بینی 1 میلیارد دلاری تا سال 2021 در زمان انجام با شک و تردید مواجه شد.

پرلموتر گفت: «ما توسط بسیاری از مخاطبان مختلف، چه مخاطبان مالی یا رقبای ما در صنعت اسباب‌بازی، سوء تفاهم شده‌ایم.

او گفت: «ما یک شرکت اسباب‌بازی نیستیم، ما یک شرکت فرهنگ پاپ هستیم.

این شرکتی است که به موقعیت غبطه‌انگیز بودن پلتفرمی دست یافته است که به عنوان دارایی‌های سرگرمی که مجوز می‌دهد، توسط کلکسیونرها شناخته شده و محبوب است.

وقتی مشتریان به فروشگاه‌ها می‌روند، می‌گویند آیا شما Funkos دارید یا پاپ دارید. یا من به دنبال Funko Pop هستم! دارث ویدر یا پاپ فونکو! بتمن این برای ما جادو است - زیرا برند ما همان چیزی است که آنها به دنبال آن هستند، اما آنها به دنبال شخصیت مورد علاقه خود در آن برند هستند.

در حالی که Funko ممکن است توسط غیر کلکسیونرها اشتباه گرفته شده باشد، اما با درک آنچه طرفداران از نظر کلکسیونی می خواهند و حمایت از آن طرفداران با رویدادهای زنده، نسخه های محدود و فرصت های خرید پیش از پیش، در حالی که برای خرده فروشان بازار انبوه نیز جذاب است، رشد کرده است.

فیگورهای آن در فروشگاه های تخصصی کمیک و بازی و همچنین در GameStop، Walmart، Target فروخته می شود.
TGT
، موضوع داغ و سایر خرده فروشان ملی.

Funko در سال‌های اخیر فروش مستقیم خود را به مصرف‌کننده افزایش داده است، تا جایی که در سال 11 2021 درصد از فروش را به خود اختصاص داده است، در حالی که تقریباً چند سال پیش هیچ‌گونه فروش نداشت.

می‌تواند از پیشنهادات انحصاری به عنوان راهی برای هدایت فروش به کانال مستقیم خود یا خرده‌فروشان خاص استفاده کند و آن را به یک شریک عمده‌فروشی جذاب تبدیل کند.

پرلموتر گفت: «ما یک توانایی منحصر به فرد برای هدایت ترافیک پیاده با محصولات انحصاری داریم. برای مثال، اگر یک محصول انحصاری در والمارت عرضه کند، طرفداران آن به طور انبوه به فروشگاه‌های والمارت خواهند رفت. او گفت: «اما ما همچنین این توانایی را داریم که ترافیک پیاده را به سمت خود هدایت کنیم.

به گفته پرلموتر، یکی از دلایل کلیدی برای طول عمر و موفقیت Funko، جمعیتی از طرفداران آن است.

ما به مخاطبان مسن‌تر می‌فروشیم. ما به بچه‌هایی که آماده‌اند به کار بعدی بروند نمی‌فروشیم.» "آن مخاطبان محصولات ما را با پول خود برای مناسبت خاص خود می خرند. بنابراین آنها منتظر تولد یا کریسمس یا تعطیلات نیستند. آن‌ها آن را می‌خرند زیرا می‌خواهند عشق خود را به هر چیزی که این هوادار است ابراز کنند.»

او گفت که عامل دوم "هواداری است."

چه این بازی Squid یا Golden Girls یا Transformers of GI Joe، Marvel، Star Wars همیشه چیز جدیدی وجود دارد، و ما پلتفرمی را ایجاد کرده‌ایم که در آن هوادارانی را ارائه کنیم که به کلکسیونرهای ما اجازه می‌دهد آنچه را که دوست دارند به شیوه‌ای بسیار نشان دهند. جنسیت خنثی."

در حالی که فیگورهای اکشن تمایل دارند خریداران مرد بیشتری را جذب کنند، Funko's Pop! فیگورهای وینیل نمونه نادری است که به همان اندازه، اگر نه بیشتر، خریداران زن دارد.

در سال 2017، Funko شرکت کوله‌پشتی و لوازم جانبی کلکسیونی Loungefly را خریداری کرد و لباس‌ها را به مجموعه خود اضافه کرد تا فروش خود را از 20 میلیون دلار در سال 2017 به 140 میلیون دلار در سال گذشته افزایش دهد.

پرلموتر، در اولین تماس مالی خود به عنوان مدیرعامل در 3 مارس، آنچه را که چهار رکن رشدی نامیده است را تشریح کرد که برای افزایش درآمد مستمر روی آنها سرمایه گذاری می کند. آنها عبارتند از: 1) نوآوری مداوم در دسته کلکسیون های اصلی. 2) تنوع درآمد از طریق دسته بندی محصولات جدید؛ 3) گسترش مداوم پلت فرم مستقیم به مصرف کننده. و 4) گسترش بین المللی.

یکی از قوی‌ترین خندق‌های محافظ که از رشد فونکو محافظت می‌کند، این واقعیت است که آنها تقریباً جایگاه خود را دارند.

Toy Book's Zahn گفت: "به سادگی، هیچ کس در همان فضای Funko فعالیت نمی کند." اگر یک ملک سرگرمی یا حتی یک شرکت اسباب‌بازی دیگر یک پاپ می‌خواهد! او گفت که نسخه یک شخصیت، "آنها باید به منبع بروند."

یکی دیگر از ویژگی های Funko، به گفته Zahn، این است که Perlmutter طرفداران را درک می کند، زیرا او یک کلکسیونر و طرفدار است. او گفت: «بسیاری از موفق‌ترین افراد در صنعت اسباب‌بازی واقعاً خود بچه‌های بزرگ هستند. زان گفت: «اندرو به‌طور بدنام بچه‌ای است که با اسباب‌بازی‌های Kenner Star Wars بزرگ شده است، و مطمئناً به شکل‌گیری سفر او کمک کرده است.

پرلموتر گفت که فن‌دوستی و حفظ فرهنگ پاپ «در DNA ماست» در Funko. "در حالی که شاید در یک فضای اداری سنتی، مردم در اطراف کولر آبی در مورد بازی فوتبال یکشنبه صحبت می کنند، ما در مورد بازی ماهی مرکب صحبت می کنیم."