چگونه خدمات جمهوری با حمایت بیل گیتس زباله ها را به پول نقد تبدیل می کند

زباله‌ها کسب‌وکار نهایی کالا بود تا اینکه یک مشاور جوان مک‌کینزی متوجه شد که چگونه ریپابلیک خدمات می‌تواند با قیمت‌گذاری انواع زباله‌ها با قیمت‌های بالاتر، خود را به یک ماشین سود تبدیل کند. اکنون او مدیر عامل غول آشغال‌ساز است.

Inکوه‌های Sheep درست در شمال لاس وگاس، محل دفن زباله Apex روزانه 8,000 تن زباله دریافت می‌کند که توسط 280 کامیون که از سطح بین‌ایالتی خارج می‌شوند، قبل از کار کردن در یک جاده خاکی پر پیچ و خم به سمت آنچه که چهره کار نامیده می‌شود، تحویل می‌دهند. بولدوزرهای بزرگ با چرخ های فلزی میخ دار زباله ها را خرد و فشرده می کنند. این توده در حال حاضر در نقاطی 500 فوت عمق دارد، اما فضای کافی برای مدفون کردن زباله‌های شهر گناه برای قرن‌ها وجود دارد. مالک آن، غول زباله جمهوری خدمات، قرارداد انحصاری 15 ساله برای جمع آوری زباله و مواد قابل بازیافت از کل منطقه لاس وگاس دارد.

مدیر عامل جان واندر آرک، 47 ساله، که 5 درصد از درآمد قرارداد (که حدود 250 میلیون دلار در سال است) را در ازای انحصار به لاس‌وگاس کانتی پس می‌دهد، می‌گوید: «ما ترجیح می‌دهیم آن را یک فرنچایز بنامیم.»

ریپابلیک روزانه حدود 28 تن از بوفه و باقی مانده غذا از هتل ها و کازینوها را به مزرعه ای در مجاورت محل دفن زباله Apex می فرستد، جایی که آن را در یک خورش زرد مایل به قهوه ای که توسط 3,500 گراز می جوشانند، می جوشانند. مواد آلی دیگر در طول زمان پوسیده می شوند و متان - که به طور تعبیری به آن گاز محل دفن زباله می گویند - تولید می کنند که جمهوری آن را جذب می کند و با قیمت مناسب به کاربران صنعتی می فروشد. در همین حال، یک شرکت معدنی به جمهوری 150 کامیون در روز از سنگ کوهی پودر شده که از محل خارج می‌شود، حق امتیاز پرداخت می‌کند تا فضای بیشتری برای ورود زباله‌های بیشتری ایجاد کند. سنگ برداشته شده به بتن برای پیاده‌روهای وگاس مخلوط می‌شود. مرحله بعدی: یک "مرکز پلیمری" جدید منطقه ای برای سود بردن از تمایل تولیدکنندگان مواد غذایی و نوشیدنی برای پرداخت بیشتر برای پلاستیک بازیافتی با کیفیت بالا تا مواد اولیه.

جمهوری که در فینیکس مستقر است، 198 محل دفن زباله، 71 مرکز بازیافت و مسیرهای جمع آوری را در 41 ایالت اداره می کند. پس از یک پاندمی کاهش در سال 2020، حجم در سال 2021 بهبود یافت و به آن کمک کرد تا با 17 میلیارد دلار فروش، درآمد خالص 1.3 درصدی را افزایش دهد و به 11.3 میلیارد دلار برسد. سهام این شرکت که حدود 131 دلار معامله می شود، تنها 10 درصد نسبت به بالاترین حد خود در سال 2021 کاهش یافته است، در حالی که S&P 18 500 درصد کاهش یافته است.

راز واندر آرک؟ به طور کامل این مفهوم را می پذیرد که در کسب و کار او، زباله یک دارایی است و باید با قیمت بالاتری قیمت گذاری شود. او به وجد می‌آید: «آشغال‌ها خیلی بیشتر از چیزی که فکر می‌کردیم ارزش دارند. خب، به هر حال، بیشتر از آن چیزی که بیشتر مردم فکر می کردند. حتی در سال 2009، زمانی که او شروع به مشاوره کرد

ریپابلیک به عنوان یک مشاور جوان مک کینزی با مدرک حقوق از هاروارد، واندر آرک قدرت قیمت گذاری زباله را دید. این بیماری همه گیر تاکید کرد که تنها چیزی که ما کنترل می کنیم قیمت است. ما حجم را کنترل نمی کنیم و تقاضا ایجاد نمی کنیم.»

مایکل هافمن، مدیر عامل سرمایه گذاری Stifel در بالتیمور، که از سال 2008 تجارت زباله را دنبال کرده است، می گوید: «من در مورد استخدام مشاوران از مک کینزی بدبین هستم. اما جان چیزی را آورد که آنها نمی دانستند. زباله های صنعتی هرگز دارایی ها را به اندازه کمیاب قیمت گذاری نکرده اند. هرگز مسیرها را به حداکثر رساند.

در اوایل، مشاور جوان، مدیرعامل وقت، دان اسلاگر را متقاعد کرد که ریپابلیک از حمل‌کننده‌های زباله مستقل به اندازه کافی «هزینه انعام» بالا نمی‌گیرد تا بارهای خود را در محل‌های دفن زباله متعلق به جمهوری خلق کند. هزینه نهایی اضافه کردن چند تن زباله دیگر به محل دفن زباله به طرز فریبنده ای کم به نظر می رسد زیرا شامل هزینه های بالای افتتاح مکان های دفن زباله جدید نمی شود. در اصل، جمهوری سودهای آینده خود را بسیار ارزان می فروخت.

Vander Ark استدلال کرد که جمهوری باید به طور چشمگیری هزینه های خود را افزایش دهد. اپراتورهایی که توانایی پرداخت آن را نداشتند به جای دیگری می رفتند. آنهایی که می‌توانستند بپردازند، به اندازه‌ای سودآور بودند که به اهداف کسب جمهوری تبدیل شوند. هافمن می‌گوید تا سال 2019 بود که شرکت مدیریت پسماند مستقر در هیوستون (فروش 2021: 18 میلیارد دلار) با قیمت‌گذاری تهاجمی دفن زباله ریپابلیک روبرو شد.

چگونه آن را بازی کنیم

نوشته جان دوبوس

به نظر می رسد شرط بندی روی جامعه برای ادامه ریختن زباله ها یک شرط مطمئن است - و اگر دوباره زباله های خود را به خیابان ها پرتاب نکنیم، کامیون های زباله آینده ای مطمئن خواهند داشت. صنایع زیست محیطی هایل یکی از بزرگترین تولیدکنندگان وسایل نقلیه بهداشتی تخصصی در جهان از سال 1901 بوده است. کارگران کارخانه آن در فورت پین، آلاباما، چندین تن فولاد و ماشین آلات را در بالای شاسی کامیون جوش می دهند و قطعات سفارشی فشرده سازی سنگین را بیرون می آورند.

و تجهیزات گاری برای حمل زباله در سراسر جهان. اگر یک قطعه Heil می خواهید، باید سهام آن را بخرید شرکت دوورشرکت کوچک مستقر در ایلینوی که در سال 1993 وارد تجارت کامیون های زباله شد. همچنین در پمپ ها، وینچ ها، بالابرها، یخچال های تجاری و تجهیزات تعمیر خودرو نقش مهمی دارد. انتظار می رود درآمد امسال با رشد 8.3 درصدی به 8.6 میلیارد دلار برسد و درآمدها 11 درصد افزایش یابد. دوور با قیمت 15 برابر سود، با 22 درصد تخفیف نسبت به میانگین P/E پنج ساله خود معامله می کند و بازده سود سهام آن 1.6 درصد است.

_{John Dobosz سردبیر The سرمایه گذار سود سهام Forbes و گزارش درآمد حق بیمه Forbes خبرنامه های سرمایه گذاری}