چگونه یک انگلیسی در نیویورک صفحه بارنز و نوبل را تغییر داد

آیا داستانی با پیچش را دوست دارید؟ شایعه قتل بدون جنازه؟ حکایت یک پادشاه بخت برگشته؟ و همه با یک پایان خوش؟ خوب، این یکی همه چیز را دارد.

برای طرح خود ما یک خرده فروش سنتی داریم که توسط یک شرکت بزرگ و تازه کار (که آمازون خواهد بود) تهدید می شود.AMZN
AMZN
) و یک غریبه مرموز، نه از این اطراف (که بانکدار سابق جیمز دانت خواهد بود)، که برای نجات روز (به لطف صندوق تامینی Elliott Advisors) سوار می شود.

بیایید از ابتدای پایان شروع کنیم.

کمی بیش از یک دهه پیش Barnes & NobleBKS
به نظر می رسید همه نوع اشتباه است در زمانی که کتاب‌ها با رقابت شدیدی از حواس‌پرتی‌های دیجیتالی، از سرویس‌های استریم تا بازی، به‌علاوه کتاب‌های الکترونیکی و کتاب‌فروشی آنلاین، با یک فروشگاه بزرگ مواجه بودند.

اما - هشدار اسپویلر - بالاخره معلوم شد که نمرده است.

این خرده‌فروشی مستقر در نیویورک، ۱۶ کتابفروشی جدید را در سال جاری افتتاح کرده است و این شرکت می‌گوید که بیش از ۳۰ فروشگاه دیگر در حال توسعه برای سال ۲۰۲۳ دارد.

اگرچه این شرکت هنوز حدود 125 فروشگاه کمتر از 726 فروشگاه در سال 2008 دارد، اما در آن زمان یک شرط معقول می توانست تعداد فروشگاه های احتمالی خود را در سال 2022 حدود صفر کند.

پس چه چیزی باعث چرخش شده است؟

جیمز دانت: بانکداران کتابفروش شدند

Barnes & Noble، مانند سایر کتابفروشان فیزیکی، برای حدود یک دهه با مشکل مواجه شد زیرا آمازون و سایر فروشندگان کتاب آنلاین به سهم خود در بازار دست یافتند.

در سال 2019، Elliott Advisors، مدیر صندوق تامینی بریتانیا، Barnes & Noble و 627 فروشگاه آن را به قیمت 683 میلیون دلار خریداری کرد و جیمز دانت را در راس آن قرار داد.

دانت - یک بانکدار سابق - در سال 1990 یک کتابفروشی زنجیره ای مستقل در لندن تاسیس کرده بود و این مرد 58 ساله در سال 2011 برای جوان سازی کتابفروشی بزرگ بریتانیایی Waterstones تحت مالکیت میلیاردر روسی الکساندر ماموت منصوب شد. پس از چندین سال کاهش هزینه ها و بازنگری استراتژی، شرکت شروع به سودآوری در سال 2016 کرد.

دانت در مورد این استراتژی گفت: «یکی از مزیت‌های شکست خوردن این است که این همه از خود راضی بودن، حق وجود خدادادی در نهایت از بین می‌رود.

Elliott Advisors آن کسب و کار را در سال 2018 خرید و یک سال بعد از The Pond برای خرید Barnes & Noble عبور کرد.

نه اینکه روزهای اول بدون خونریزی بود. Daunt تعداد کارکنان دفتر مرکزی Barnes & Noble را به نصف کاهش داد و 5,000 کارمند را با تغییر شکل کسب و کار برای آینده اخراج کرد.

و در آغاز همه‌گیری، دانت به مدیران فروشگاه‌های بارنز و نوبل گفت که همه کتاب‌ها را از قفسه‌های خود خارج کنند، «آشغال‌ها را از بین ببرند، هر بخش را جریان دهند و فروشگاه‌هایشان را دوباره کنار هم بگذارند. بازنگری استراتژی است که او بارها در دهه گذشته به کار گرفته بود.

بارنز و نوبل چرخش کامل

باغبانی (راهروی ششم، سرگرمی‌ها و علایق) انجام شده، Barnes & Noble دارای دو مکان در منطقه بوستون است که قبلاً فروشگاه‌های آمازون کتاب‌ها بودند (وای طنز) در میان 30 فروشگاه جدید که قرار است در سال 2023 افتتاح شوند. Barnes & Noble همچنین چندین فروشگاه بسیار کوچک‌تر را برنامه‌ریزی می‌کند. فروشگاه هایی با فرمت نسبت به گذشته، از جمله فروشگاهی به مساحت 7,000 فوت مربع در پایین خیابان از فروشگاه پیشین 50,000 فوت مربعی آن در منهتن.

در واقع، این روزهای پرمخاطره ای برای کتابفروشی است که کمی بیش از 50 سال پیش، در سال 1971، توسط لئونارد ریجیو، زمانی که نام تجاری Barnes & Noble و کتابفروشی شاخص در منهتن را به دست آورد، دگرگون شد و آن را با تجارت کتابفروشی خود ادغام کرد.

در عرض چند سال، او فروشگاه خیابان پنجم بارنز و نوبل در نیویورک را به «بزرگترین کتابفروشی جهان» با 150,000 عنوان تبدیل کرد و در طول دهه های 1970 و 1980، شرکت خریدهای متعددی انجام داد تا به دومین کتابفروش بزرگ ایالات متحده تبدیل شود.

الیوت مشاوران کتاب را می‌خرد

به نوبه خود، مالک فعلی Elliott Advisors ورق زدن داستان کتابفروشی خود را متوقف نکرده است. در مارس سال جاری، بلک‌ولز، کتاب‌فروش 143 ساله را خریداری کرد و بزرگترین زنجیره مستقل بریتانیا را به مجموعه‌ای از بریتانیا شامل فویلز و هاچاردز اضافه کرد.

مانند تصاحب قبلی، Waterstones نام Blackwell را برای 18 فروشگاه خود حفظ کرده است و Daunt با نظارت بر همه آنها به نوعی نگهبان کتابفروشی مستقل تبدیل شده است.

مسیر سختی بود، اما با نزدیک شدن به پایان داستان ما، فروش در Barnes & Noble شروع به افزایش کرد، در حالی که Waterstones از افت در طول همه‌گیری بهبود یافت.

Elliott Advisors احتمالاً در طی چند سال آینده از سرمایه گذاری خود خارج می شود، که می تواند منجر به عرضه سهام Waterstones و Barnes & Noble شود.

حالا، این پایانی است که هیچکس نمی توانست پیش بینی کند.