چگونه آلن دورفمن میلیون ها اسباب بازی را با فکر کردن به کوچکی فروخت

در صنعت اسباب بازی، آلن دورفمن استاد مینی ویر است.

دورفمن، ابتدا به‌عنوان موسس شرکت اسباب‌بازی Basic Fun، و اکنون به عنوان رئیس Super Impulse، مدت‌ها قبل از شروع علاقه فعلی تحت تأثیر TikTok به اسباب‌بازی‌های کوچک و کلکسیون، مجذوب اسباب‌بازی‌های مینیاتوری شد.

در اوایل دهه 1990، او شرکتی را که در حال توسعه اولین تفنگ های آبی Super Soaker بود را متقاعد کرد که مجوز ساخت یک نسخه مینیاتوری، کاملاً کارآمد و قرار دادن آن را روی یک جاکلیدی به او بدهد.

مینی سوپر سوکرها (مانند نمونه‌های با اندازه کامل) موفقیت‌آمیز بودند، دسته‌ای از اسباب‌بازی‌های چند میلیون دلاری را راه‌اندازی کردند و وسواس بیش از 30 ساله دورفمن با اسباب‌بازی‌های مینیاتوری را آغاز کردند.

از آن زمان، دورفمن صدها میلیون نسخه مینیاتوری و کاری از Etch-A-Sketch، Rubik's Cube، Monopoly و دیگر اسباب‌بازی‌های کلاسیک، از جمله حتی مینی، نسخه‌های کاری از بازی‌های آرکید آتاری، ساخته و فروخته است.

اسباب بازی های کوچک، رشد بزرگ

در سال‌های اخیر، تعدادی از شرکت‌ها از روند اسباب‌بازی‌های کوچک استفاده کرده‌اند. طبق گفته شرکت تحقیقات بازار Circana (که قبلاً به عنوان The NPD Group شناخته می شد) دسته صنعتی که شامل اسباب بازی های کوچک - اسباب بازی های اکتشافی و سایر اسباب بازی ها می شود - در سال 2022 با رشد 16 درصدی، دارای بالاترین نرخ رشد در بین تمام دسته های اسباب بازی بود. این دسته از سال 22 نرخ رشد سالانه مرکب 2019 درصدی داشته است.

گروه تجاری انجمن اسباب‌بازی اسباب‌بازی‌های میکرو را به عنوان یکی از برترین ترندهای اسباب‌بازی سال 2023 معرفی کرد.

دورفمن، با این حال، مینی‌ها را طولانی‌تر از هر کسی که در حال حاضر در بازی است، می‌سازد. و به گفته کارشناسان اسباب بازی، او در این کار بسیار بهتر است.

جیمز زان، سردبیر نشریه تجاری The Toy Book، می‌گوید: «آلن اساساً در مقابل تمام شوق مینیاتوری قرار گرفت - تا حدی می‌توان گفت که او عملاً این ژانر را خلق کرده است، و اکنون افراد دیگر در حال تعقیب آن هستند. در یک مصاحبه

به گفته جیم سیلور، مدیر عامل سایت بررسی اسباب بازی TTPM و TTPM Influencer Talent Management و یک تحلیلگر کهنه کار صنعت اسباب بازی، دورفمن از ابتدا به طور غریزی می دانست که چه اسباب بازی ها و ویژگی های دارای مجوز را می توان به صورت مینیاتوری ارائه کرد، و هنوز هم قابل اجرا و بازی هستند. و روزنامه نگار

سیلور در مصاحبه ای گفت که دورفمن "مهمترین متخصص در این رده" است. «او همه چیز را وارد کرد، و بیشتر از هر کس دیگری در مورد مقوله مینیاتور می‌داند. و به همین دلیل است که او می تواند چنین مارک ها و خواص داغی را بدست آورد. اعتمادی وجود داشت که با آلن، او می‌توانست آن را اجرا کند.»

کریس برن، مشاور اسباب‌بازی مستقل و نویسنده کتاب «زمان اسباب‌بازی»، که تاریخچه محبوب‌ترین اسباب‌بازی‌های کلاسیک است، گفت: «او کمی ریسک‌پذیر بود و این ریسک نتیجه داد.

برن در مصاحبه ای گفت، قبل از موفقیت مینی سوپر سوکر، مدیران اسباب بازی نسبت به ایده دورفمن شک داشتند. بیرن گفت، نگرش این بود که "چرا اگر یک سوپر سوکر بزرگ داشته باشم، یک مینی سوکر بخرم؟"

اسباب بازی هایی که در کف دست شما قرار می گیرند

برن گفت، دورفمن از چیزی که به نظر می‌رسد شیفتگی اصلی انسان با نسخه‌های کوچک و کاربردی اشیاء واقعی است، استفاده کرد و آنها را به یک تجارت موفق اسباب‌بازی تبدیل کرد.

برن گفت: «این یک نوع اسباب بازی مانند بونسای است.

زان گفت: «مثل اینکه اسباب‌بازی را برداشتی و با یک پرتو کوچک روی آن زدی و حالا در کف دستت نشسته است.

دورفمن به عنوان یک کارآفرین اسباب‌بازی در دهه 1980 شروع کرد، در حالی که در بخش فروش و بازاریابی برای شرکتی کار می‌کرد که محصولات جدید را معرفی می‌کرد. رئیس او یک روز سر کار آمد و به دورفمن یک اسباب بازی جدید به نام Wacky Wallwalker را نشان داد - عنکبوت چسبناکی که وقتی روی دیوار پرتاب می‌شد پایین می‌رفت. دورفمن گفت: «فکر می‌کردم این بهترین چیزی است که تا به حال دیده‌ام. او قراردادی برای فروش اسباب‌بازی‌ها بست و «آن روز من یک اسباب‌بازی شدم». او در مصاحبه ای گفت.

او سپس شرکت خود به نام Basic Fun را راه اندازی کرد که اولین موفقیت بزرگ خود را با مینیاتوری Super Soaker به دست آورد. مینی سوپر سوکر از یک روند داغ در زمان تزئین کوله پشتی مدرسه توسط بچه ها با چندین فیگور و اسباب بازی های متصل به جاکلیدی بهره می برد.

پس از آن موفقیت، دورفمن گفت: «من شروع به جستجو در راهروهای اسباب‌بازی کردم تا چیز دیگری را کوچک کنم و یک جاکلیدی ببندم». او یکی از اسباب‌بازی‌های مورد علاقه‌اش، یک Etch-A-Sketch را گرفت، و آن را با یک اره هک از هم جدا کرد تا ببیند آیا می‌تواند آن را کوچک‌سازی کند یا خیر، دورفمن به یاد می‌آورد: «و من گفتم می‌توانم این کار را انجام دهم».

به گفته دورفمن، اوهایو آرتز، سازنده Etch-A-Sketch در آن زمان، شک داشت که این اسباب‌بازی می‌تواند به صورت مینیاتوری ارائه شود، اما او آنها را با گفتن "من یک چک [به عنوان پیش‌پرداخت] برای شما می‌فرستم و آنها را متقاعد کرد. اگر کار نکرد، چک را نگه دارید.»

یکی دیگر از موفقیت‌های بزرگ دیگر برای Basic Fun، دارایی دارای مجوز بود که در ایالات متحده تا حد زیادی ناشناخته بود و دورفمن آن را به دست آورد. Basic Fun یکی از اولین شرکت‌های اسباب‌بازی در آمریکای شمالی بود که مجوز بازی Pokemon را دریافت کرد و فیگورهای مینیاتوری Pokemon را که در یک Pokeball کوچک روی یک جاکلیدی محصور شده بود، فروخت، که با انفجار شور و شوق Pokemon به کلکسیونی محبوب تبدیل شد.

دورفمن گفت: "در ابتدا هیچ کس نمی دانست پوکمون چیست." "سپس دو ماه بعد همه در تلاش بودند تا با این تقاضا پاسخ دهند."

کسب و کار ریسک بازده

او از کجا می‌دانست که پوکمون موفق خواهد شد؟ او گفت، حداقل مطمئناً این کار را نکرد. او گفت: "این غریزه است، شما از شانس خود استفاده کنید."

دورفمن گفت برای هر ضربه سوپر سوکر و پوکمون صدها مورد از دست دادن وجود داشته است. او گفت: «ما یک کسب و کار با ریسک بازده هستیم. "F0r در هر 500 ما یکی داریم که مانند پوکمون بلند می شود. شما فقط باید در زمان مناسب در مکان مناسب باشید.”

دورفمن Basic Fun را در سال 2011 فروخت و در سال 2014 Super Impulse را با برنامه‌ای برای ادامه ساختن مینیاتورها با خط جدیدی از اسباب‌بازی‌های "کوچک‌ترین" جهان آغاز کرد. دورفمن با Super Impulse به موفقیت خود در کسب مجوز برای برترین املاک اسباب‌بازی و دستیابی به توزیع گسترده در انواع کانال‌های خرده‌فروشی ادامه داده است.

در حال حاضر دارای مجوز برای 185 برند، از جمله معاملات با 24 شرکت اسباب بازی، از جمله پیشروان صنعت Hasbro است.
دارد
، ماتل
MAT
و Spin Master، و همچنین با مارک‌های نمادین مانند Radio Flyer.

Pop-Taters

اخیراً با قراردادهایی با پارامونت شروع به گسترش به فضای کلکسیونی به روش های جدید کرده است
برای
، نتفلیکس
NFLX
و سایر برندهای سرگرمی برای ایجاد محصولات مرتبط با نمایش ها و فیلم ها. همچنین در حال احیای نام تجاری Pop Taters با Hasbro است و چهره‌های کلکسیونی به سبک مستر سیب زمینی را تولید می‌کند که لباس‌های مورد علاقه طرفداران فرهنگ پاپ مانند گروه Kiss یا برنامه تلویزیونی Star Trek را به تن می‌کنند.

سوپر ایمپالس، به عنوان یک شرکت خصوصی، درآمدهای خود را فاش نمی کند. یکی از سخنگویان شرکت گفت که Super Impulse از سال 500 تاکنون بیش از 2014 درصد رشد فروش داشته است. دورفمن تخمین زده است که او بیش از نیم میلیارد اسباب‌بازی کوچک در طول سال‌های فعالیتش در تجارت اسباب‌بازی فروخته است.

اکثر اسباب بازی ها و وسایل کلکسیونی Super Impulses بین 5.99 تا 7.99 دلار به فروش می رسند. این شرکت به اندازه کافی از اقلام ارزان قیمت را می فروشد و دارای توزیع گسترده ای است، از بازرگانان انبوه مانند والمارت.
WMT
و Target، به اسباب‌فروشی‌های مستقل، و همچنین فروشگاه‌های رفاه، سوپرمارکت‌ها، و حتی ایستگاه‌های کامیون، که طبق گفته‌های خودی‌های صنعت، تخمین زده می‌شود میلیون‌ها سود داشته باشد.

متخصصان اسباب‌بازی، سیلور، زان، و بیرن موافقند که دسته‌بندی مینیاتوری همیشه محبوب خواهد بود، حتی اگر شوق فعلی TikTok برای اسباب‌بازی‌ها و وسایل کلکسیونی کمرنگ شود.

دورفمن می‌گوید که قصد دارد به دنبال چیز بزرگ بعدی باشد تا به اندازه مورد علاقه‌اش کوچک شود، نه فقط در راهروهای اسباب‌بازی. کوچکترین ست Pickleball جهان، با پاروهای کوچک و توپ، یکی از ایده های برنده اخیر اوست.

او گفت: "ما از دریچه "آیا این کار کوچک است؟" به همه چیز اطرافمان نگاه می کنیم.