دیو پاورز، مدیر عامل شرکت Deckers Brands در تماسی با تحلیلگران در عصر پنجشنبه، موفقیت برند هوکا این شرکت را دوچندان کرد.
در طول این تماس، مدیرعامل اعتراف کرد که این شرکت در حال انجام "بازی طولانی" با هوکا است، که به گفته او "باندهای زیادی در پیش دارد" پس از یک چهارم افزایش فروش.
اطلاعات بیشتر از اخبار کفش
پاورز گفت: «از برخی جهات، ما عجله ای نداریم. ما نمی خواهیم بازار را پیش از تقاضا سرازیر کنیم. ما می خواهیم تجربیات محصول خود را کنترل کنیم. ما می‌خواهیم درب‌ها و مصرف‌کنندگان را به‌طور مناسب تقسیم کنیم، و بنابراین در حال مدیریت انجام این کار به روش صحیح با رشد استثنایی در همان زمان هستیم.»
این در حالی است که این برند در حال اجرا بیشترین سود را در دکرز در سه ماهه چهارم اخیر و سال تمام به ارمغان آورد. در واقع، هوکا در سه ماهه چهارم با 40.3 درصد افزایش به 397.7 میلیون دلار در مقایسه با 4 میلیون دلار سال گذشته رسید. در کل سال، فروش خالص هوکا 283.5 درصد افزایش یافت و به 58.5 میلیارد دلار رسید، در حالی که سال قبل 1.41 میلیون دلار بود.
اکنون، مدیر اجرایی مطمئن است که هوکا به زودی به یک برند 2 میلیارد دلاری تبدیل خواهد شد، زیرا این شرکت برای چند سال آینده «حساب‌ها را انجام داده است».
پاورز گفت: "فقط فضای سفید فوق العاده ای برای رشد این برند وجود دارد." "وقتی به تعداد زیادی از مردم نگاه می‌کنیم که هنوز نام هوکا را نشنیده‌اند و در مورد افرادی که درباره برند می‌شنوند و آن را امتحان می‌کنند چه می‌دانیم، معنای آن از منظر ارزش مادام العمر این است که این یک بازی اعداد است."
پاورز همچنین خاطرنشان کرد که گسترش دسته بندی برند فراتر از دویدن در جاده و به دویدن در مسیر، پیاده روی، فضای باز، سبک زندگی، کودکان و پوشاک فرصتی چند میلیارد دلاری را می دهد. ما به تیم‌های محصول و تیم‌های بازاریابی و تیم‌های رهبری جهانی که از طریق مدیریت بازار همه‌کانالی خود در طول سال‌ها و مشارکت‌هایمان با حساب‌های کلیدی ایجاد کرده‌ایم، اعتماد زیادی داریم. ما می دانیم که چگونه این کار را انجام دهیم. ما فقط می خواهیم مطمئن شویم که این کار را درست انجام می دهیم.»
با نگاهی جهانی، پاورز اعتراف کرد که رشد بین المللی در هوکا نیز در «اوایل دوره» است. مدیر اجرایی نمونه ای را در ایتالیا ذکر کرد، جایی که شرکت به طور استراتژیک برخی از درها را برای بهبود ارائه برند و سلامت بلندمدت آن می بندد.
پاورز گفت: "در سطح جهانی، من فکر می کنم آگاهی از نام تجاری هوکا حدود 24 درصد است، قطعا در EMEA و چین کمتر است، همانطور که می توانید تصور کنید، و بنابراین ما باید این تقاضا را ایجاد کنیم." ما باید نمایندگی برند را در مقابل مصرف کننده و تجربه ایجاد کنیم. و ما واقعاً در مورد این فرصت ها هیجان زده هستیم. ما همه این بازارها، از جمله برخی بازارهای توزیع کننده در منطقه آسیا و اقیانوسیه را به عنوان فرصت های رشد استثنایی برای این برند می بینیم."
پاورز با مراجعه به فروشگاه های متعلق به هوکا گفت که از عملکرد آنها "راضی است". او به تحلیلگران گفت: «ما در روزهای ابتدایی خرده‌فروشی هوکا هستیم و می‌خواهیم مطمئن شویم که تجربه درستی به دست می‌آوریم، به مشتریان ما به روشی عالی خدمات ارائه می‌شود و مجموعه‌های مناسبی داریم.
با نگاهی به آینده، پاورز گفت که هوکا طراحی فروشگاه خود را توسعه خواهد داد، در حالی که پاپ آپ های بیشتری را در سراسر ایالات متحده برای آزمایش بازارها و اشتها برای نام تجاری باز خواهد کرد. پاورز همچنین اضافه کرد که در چند هفته آینده اولین فروشگاه دائمی خود را در شهر نیویورک افتتاح خواهد کرد.
پاورز افزود: «درازمدت، بدیهی است که DTC و ذخیره‌ها را بخش مهمی از ترکیب ما می‌دانیم. فروشگاه‌های خرده‌فروشی مطابق با رشد شرکت و در راستای گسترش هوکا در طول زمان به رشد خود ادامه خواهند داد. اما ما فکر می‌کنیم خرده‌فروشی هوکا در آمریکای شمالی، اروپا و به‌ویژه چین - به عنوان مکانی برای تجربه برند و شناخت بهتر برند - در بازارهای کلیدی مهم است.
منبع: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html