اقلام هالووین مانند اسکلت انبار خانه 12 فوتی کلید استراتژی خرده فروشی هستند

در چند هفته گذشته، کریگ سیسلو سنگ قبرهای رنگ‌آمیزی شده با اسپری را از اتاق زیر شیروانی‌اش بیرون آورد، وب‌سایت‌ها را برای یافتن یک دروگر غول‌پیکر متحرک جست‌وجو کرد و پسر نوجوانش را متقاعد کرد که مانند بوته‌ها لباس بپوشد تا حقه‌بازان را ترساند.

سیسلو، 43 ساله، از دالاس، قصد دارد حدود 700 دلار برای هالووین خرج کند تا تزئینات حیاط جلوی خانواده اش را افزایش دهد. او متوجه شده است که همسایه های بیشتری نیز با وسایل بادی بزرگ، انیماترونیک و حتی یک نمایشگر استادانه الهام گرفته از «مردگان متحرک» به آن ملحق می شوند.

او گفت: «من و همسرم به شوخی می‌گوییم - چون روزانه پیاده‌روی می‌کنیم - امسال رقابت داریم.

به عنوان خرده فروشان آماده برای یک فصل تعطیلات ضعیفبسیاری در حال برنامه ریزی برای افزایش فروش زودهنگام در سه ماهه مهم با آویزان کردن مجموعه وسیع تری از کالاهای هالووین هستند. حتی اگر مصرف‌کنندگان در جاهای دیگر هزینه خود را کاهش دهند، می‌گویند هالووین به مردم این فرصت را می‌دهد تا با جشن‌های نسبتاً ارزان قبل از شکرگزاری و کریسمس وارد روحیه تعطیلات شوند.

صفحه اصلی انبار و لاو است دارای طیف گسترده ای از زیور آلات شبح وار چمن، از جمله مومیایی ها و اسکلت های غول پیکر. هدف مدیران به فروش لباس‌ها، مجموعه‌های ساخت کوکی خانه‌های جن زده و دیگر کالاهای هالووین ابراز امیدواری کردند. حتی پس از دوبار کاهش چشم انداز سود شرکت. و شهر پارتیکه لباس‌ها، بادکنک‌ها و کیسه‌های آب نبات می‌فروشد، قصد دارد حدود 20,000 کارمند فصلی را قبل از مناسبت 31 اکتبر استخدام کند.

فشار در مورد هالووین زمانی انجام می شود که افراد بیشتری به گردهمایی های حضوری باز می گردند. طبق نظرسنجی سالانه فدراسیون ملی خرده‌فروشی، انتظار می‌رود امسال مشارکت به سطح قبل از همه‌گیری بازگردد و تقریباً 70 درصد از آمریکایی‌ها قصد دارند جشن بگیرند.

این نظرسنجی نشان داد که انتظار می رود کل هزینه هالووین را به رکورد 10.6 میلیارد دلار برساند که نسبت به سال گذشته 10.1 میلیارد دلار افزایش یافته است. به طور متوسط، مصرف کنندگان قصد دارند 100 دلار برای آب نبات، دکور، کارت و لباس خرج کنند.

برای برخی از خریداران، جشن هایی مانند هالووین باعث فرار از نگرانی های زندگی روزمره می شود. کریستینا هنینگتون، مدیر ارشد رشد تارگت، گفت: از آنجایی که مشتریان با عناوین اخبار نگران‌کننده، افزایش کووید و عدم اطمینان سیاسی مواجه می‌شوند، آنها به دنبال راه‌های بیشتری برای جشن گرفتن و «به خانواده‌هایشان شادی» هستند.

او در تماس با درآمد شرکت در ماه آگوست گفت: "این یکی از دلایلی است که ما همچنان شاهد چنین قدرتی در رده های فصلی خود هستیم، که انتظار داریم در نیمه آخر سال ادامه یابد."

برای Home Depot و Lowe's، بهار پردرآمدترین فصل سال است. اما در طول سال‌ها، شرکت‌های بهبود خانه‌ها خط تولید محصولات هالووین و کریسمس را افزایش داده‌اند.

در سال 1987، Home Depot درختان کریسمس را اضافه کرد. لنس آلن، تاجر ارشد دکور تعطیلات، گفت: پس از آن دکور کریسمس در سال 2005 و کالاهای هالووین در سال 2013 دنبال شد. سپس فرصتی برای گسترش فروش فصلی در پاییز یافت.

تیم بازرگانان خرده فروش با رفتن به خانه های جن زده و تماشای فیلم های کلاسیک دهه 80 هالووین و فیلم های تیم برتون به دنبال الهام گرفتن بودند. آن‌ها همچنین در نمایشگاه‌های تجاری پرسه زدند و در آنجا نمایشی از نیم تنه اسکلت غول‌پیکر را مشاهده کردند که الهام‌بخش یکی از محبوب‌ترین محصولات هالووین شرکت بود.

اسکلت در نمایشگاه تجاری هزاران دلار هزینه داشت، بنابراین Home Depot یک اسکلت 12 فوتی طراحی کرد که قیمت آن 299 دلار است و سال گذشته برای اولین بار عرضه شد. تبدیل به یک حس رسانه های اجتماعی شد و فروخته شد.

آلن گفت که وقتی اسکلت Home Depot در سال جاری بازگشت، اولین محموله ها در اولین روزی که در 15 جولای در دسترس قرار گرفتند فروخته شد. خرده‌فروش از آن زمان به بعد در حال تکمیل شدن است.

سایر اقلام فروش هالووین عبارتند از یک توری بادی جدید با تم Hocus Pocus با قیمت 149 دلار و یک درو متحرک هشت فوتی که عبارات ترسناک را در حالی که سر و دهان خود را حرکت می‌دهد، 249 دلار قیمت دارد. این شرکت همچنین یک فانتوم بلند 15 فوتی را اضافه کرد - بلندترین دکوراسیون آن تا کنون - که به قیمت 399 دلار به فروش می رسد.

رقیب Lowe امسال پاسخ خود را به اسکلت ارائه کرد: یک مومیایی 12 فوتی که به قیمت 348 دلار به فروش می رسد.

Lowe's همچنین مجموعه کالاهای هالووین خود را در سال جاری بیش از 20 درصد گسترش داد و فضای بیشتری را در فروشگاه ها برای کالاهای بزرگتر در فضای باز اختصاص داد. بیل بولتز، معاون اجرایی بازرگانی، گفت: تزئینات با مضامین ترسناک‌تر، مانند فردی کروگر در اندازه واقعی و یک مومیایی غول‌پیکر، همراه با وسایل اصلی مانند مترسک، عدل یونجه و کدو تنبل، محبوب بوده‌اند.

هم Home Depot و هم Lowe's می گویند که فروش هالووین به خوبی پیش می رود، اما آمار فروش در این رده را نشان نمی دهند.

هنوز خیلی زود است که بگوییم فروش هالووین امسال چگونه خواهد بود. کالاها در حال حاضر در فروشگاه ها هستند، اما با آماده شدن خانواده ها برای جشن گرفتن، فروش در ماه اکتبر افزایش می یابد. خرده فروشان عمده در ماه نوامبر هنگامی که درآمدهای سه ماهه را گزارش می کنند، به روز رسانی های فروش را ارائه می دهند.

با این حال، به نظر می رسد که اقلام فصلی باعث جذب هزینه های مصرف کننده می شوند.

در اواخر سپتامبر، Costco در یک تماس درآمدی گفت که فروش اولیه کالاهای هالووین به خوبی پیش می رود، و داگ مک میلون، مدیرعامل والمارت گفت که شرکت در حال ذخیره اقلام ترسناک مانند وسایل بادی و دکورهای فضای باز است، حتی اگر سایر سفارشات را لغو کند و با انبوهی از کالاهای ناخواسته مقابله می کند.

Boltz از Lowe گفت که به نظر نمی رسد قیمت های بالاتر غذا، اجاره و سایر اقلام ضروری مشتریان را از خرج کردن بترساند.

بولتز از لاو گفت: «وقتی به هالووین فکر می‌کنید و به دسته‌های اختیاری فکر می‌کنید، احتمالاً تا جایی که می‌توانید اختیاری داشته باشید. او خاطرنشان کرد که تقاضا برای اقلام گران‌تر هالووین نیز وجود دارد، مانند تزئینات بزرگ چمن.

در همین حال، در دالاس، سیسلو هنوز در حال تصمیم گیری است که کدام انیماترونیک جدید را برای چمن خود بخرد. او همچنین قصد دارد تدارکات تهیه کند و تونلی بسازد که افراد حقه باز باید از آن عبور کنند تا به ایوان برسند و خوراک خود را دریافت کنند: یک شکلات یا آبنبات چوبی.

او می‌گوید که می‌خواهد تجربه‌ای را خلق کند که وقتی لباس می‌پوشید و در دوران کودکی در شمال نیویورک با حقه‌بازی رفتار می‌کرد، از آن لذت می‌برد. او به یاد می آورد که بهترین خانه ها، آب نبات های بزرگ را عرضه می کردند یا تزئینات شبح آور بیشتری داشتند.

 این فقط «چراغ‌ها روشن هستند» نبود. بیا برویم زنگ را بزنیم.» او گفت.