از کانادا، موس بندک با ایده ای جدید در لباس بیرونی لوکس عرضه می شود: سرگرم کننده، متناسب و کارآمد

در قلمرو لباس‌های بیرونی لوکس، دو برند در خط مقدم قرار دارند: Canada Goose و Moncler. آنها به عنوان رقبای قدرتمند در یک بازار باریک، فضای زیادی برای یک تازه وارد باقی نمی گذارند. فقط یک مشتری خاص بیش از 1,000 دلار برای یک پارک پایین می پردازد، در حالی که پارک های کاملاً قابل سرویس به طور گسترده با قیمت بسیار کمتر در دسترس هستند.

اما ویکتور لوئیس، مدیر عامل سابق Coach/Tapestry، این فرصت را در یک برند تازه کار به نام Moose Knuckles، که توسط دو بومی جوان کانادایی - نوآ استرن و ایال تویک معرفی شد، دید. استرن از خانواده‌ای با 100 سال تجربه در تولید لباس‌های بیرونی و پارکا می‌آید، و Twik دارای اعتبار عمیق مد است.

آن‌ها با هم، با ارائه یک چرخش مد آگاهانه‌تر بر روی خطوط «Michelin Man» ژاکت پفی سنتی، Moose Knuckles را به سرعت به یک برند جهانی با ذوق جوانی و نگرش مختل تبدیل کردند.

و نام به یاد ماندنی آن – که می‌دانست گوزن‌ها دارای بند انگشت هستند – همه چیزهایی را که باید در مورد نحوه نزدیک شدن این برند به بادهای مخالف برندهای معتبر این دسته بدانید، به شما می‌گوید.

لوئیس که اکنون مدیر عامل شرکت است، پس از سرمایه گذاری اولیه در این شرکت گفت: «Moose Knuckles بر روی صنایع دستی کانادایی با بالاترین کیفیت مواد و عملکرد نهایی، همراه با تناسب بدنی ساخته شده است. موز ناکلز بی‌احترامی جوانی و موقعیت مد را به ارمغان می‌آورد که به سرعت ما را به برند شماره سه در سراسر جهان در لباس‌های بیرونی عملکردی سوق داد.

و تویک اضافه کرد: «از نظر ارگانیک، ما به عنوان برند لباس خیابانی در لباس‌های بیرونی شناخته شده‌ایم. ما جنبه‌های فنی محصول خود را بسیار جدی می‌گیریم، اما فکر می‌کنیم که سرگرمی است. مخاطبان جوان ما این را درک می کنند.»

شروع شدن

موس ناکلز در ابتدا توسط دو فارغ التحصیل طراحی رایرسون در سال 2009 طراحی شد. آنها برای کمک به استرن آمدند زیرا کسب و کار خانوادگی او، فرید و فرید، کارخانه ای را در وینیپگ اداره می کرد که شروع به تولید پوشاک برای فروشگاه بزرگ ایتون و سپس کت برای ارتش کانادا کرد. و پلیس سواره سلطنتی کانادا. همچنین برای سالها مجوز کانادایی برای London Fog بود.

استرن گفت: «ما یاد گرفتیم که چگونه انواع مانتوهای هوای سرد را بسازیم، از جمله پالتوهای پشمی و پشمی و بارانی. ما می‌دانیم که چگونه می‌توانیم با بالاترین مشخصات برای خدمت به ارتش در شرایط سرد تولید کنیم. وینیپگ یکی از سردترین شهرهای بزرگ جهان است، بنابراین ما سرما را می شناسیم و می توانیم با کیفیت ترین لباس های بیرونی دنیا را ارائه کنیم.

Stern و Twik با دیدن پتانسیل ایجاد اختلال در تجارت سنتی کت‌های پایین، مفهوم Moose Knuckles را در سال 2010 خریدند. «ما به کسب‌وکار نگاه کردیم و همان کیسه‌خواب، ظاهر پف کرده و جعبه‌ای را دیدیم و مأموریت خود را برای ایجاد گرم‌ترین کت مشخص کردیم. که بدن را متملق می کند، بنابراین یک مرد یا زن همچنان می تواند با پوشیدن آن احساس جذابیت داشته باشد.

توجه به جزییات

محافظت از موس ناکلز در فصل زمستان از طریق تحقیقات انجام شده توسط موسسه تحقیقات محیطی در دانشگاه ایالتی کانزاس به اثبات رسیده است. Moose Knuckles Stirling Parka در برابر چهار پارک مشابه، از جمله پارک های Canada Goose و Moncler مورد آزمایش قرار گرفت و مشخص شد که بالاترین ارزش عایق حرارتی را ارائه می دهد.

استرن توضیح داد: «ساخت پارک پایین یکی از پیچیده‌ترین لباس‌ها برای تولید است. ما از حدود 60 ماده مختلف و 100 قطعه جداگانه استفاده می کنیم که باید با هم ترکیب شوند و با یکدیگر تعامل داشته باشند. خیلی فنی است.»

زیپ کت را بردارید. ما به زیپ ها وسواس داریم. ما به زیپی نیاز داشتیم که هرگز یخ نزند، بنابراین به شرکتی از ژاپن رفتیم که یک زیپ فلزی مورد استفاده برای مبلمان را دوباره مهندسی کرد تا یک زیپ بدون یخ را منحصراً برای ما بسازد.

"بیشتر رقبای ما از زیپ های پلاستیکی استفاده می کنند، اما ما فقط از بهترین مواد لوکس شناخته شده برای بشر استفاده می کنیم. زیپ ما همین است و من می‌توانم یک داستان مشابه در مورد تمام موادی که بیش از 60 به کت‌های ما وارد می‌کنند برای شما بگویم.»

مد به جلو

با اثبات جنبه های کاربردی Moose Knuckles، این شرکت وظیفه چالش برانگیزتری برای ارائه مشخصات مد خود داشت.

مدیرعامل لوئیس گفت: «ساخت یک ژاکت پف دار و جعبه دار راحت تر از یک ژاکت دوخته شده است. «این باید متناسب با بدن باشد، امکان لایه‌بندی متفاوت و استفاده متفاوت مشتری را فراهم کند و همچنان مزایای عملکردی را ارائه دهد. در ارائه همه اینها، ما منحصر به فرد هستیم.»

او ادامه داد: «ارزش ما در اینجاست. «ارزش این است که مشتری احساس کند یک قطعه سرمایه‌گذاری را دریافت می‌کند که عملکردی را فراهم می‌کند، اما همچنین باعث می‌شود که به عنوان یک بیانیه مد احساس خوبی نسبت به آن داشته باشند. ما یکپارچگی مادی و عملکردی، مهارت و مد را داریم که نسبت به رقبای اصلی در فضای ما منحصر به فرد است."

سرگرمی، تناسب، عملکرد

تحقق وعده‌های برند مبنی بر سرگرمی، تناسب و عملکرد با رشد سریع موس ناکلز در دوازده سال گذشته ثابت شده است.

«Moose Knuckles از خانه ما در کانادا شروع شد، سپس مسافران بین المللی محصول عالی و داستان منحصر به فرد ما را کشف کردند. لوئیس مدیر عامل شرکت توضیح می‌دهد که امروز ما کسب‌وکاری ساخته‌ایم که به طور مساوی بین آمریکای شمالی، اروپا و آسیا تقسیم شده است. بیشتر برندها در یک بازار گسترش می یابند و سپس در سطح جهانی گسترش می یابند، اما ما حضور جهانی خود را در کنار هم افزایش داده ایم. همانطور که گسترش می‌دهیم، باندی طولانی می‌بینیم.»

علاوه بر پلتفرم تجارت الکترونیک، Moose Knuckles در چهار فروشگاه پرچمدار ایالات متحده واقع در سوهو، روزولت فیلد، نیویورک، آتلانتا و شیکاگو، چهار پاپ آپ و سه مکان خروجی فروخته می شود. بعلاوه، آن را ساکس Fifth Avenue، Neiman Marcus، Bloomingdale و Nordstrom حمل می کنند.

در اروپا و آسیا، با خرده‌فروشی‌های لوکس چند برند پیشرو، از جایگاه بالایی برخوردار است. به طور کلی، Moose Knuckles دارای 35 فروشگاه در سراسر جهان با حدود 400 شریک توزیع عمده فروشی است.

آسیا بازار جذابی است و این شرکت اخیراً اریک توسلو را به عنوان معاون اجرایی آسیا-اقیانوسیه استخدام کرده است. دفتر مرکزی او در شانگهای است و تجربیات اجرایی ارشد در منطقه را از Lacoste و The North Face به ارمغان می آورد.

چیزی که لوئیس را در ابتدا به سرمایه‌گذاری روی این برند و سپس امضای قرارداد به عنوان مدیرعامل جذب کرد، چالشی بود که از پشت سر به وجود آمد تا Moose Knuckles را به یک نیروی محرکه در بازار لباس‌های بیرونی معمولی تبدیل کند.

«سه فضا وجود دارد که اکثریت قریب به اتفاق سود لوکس در آن قرار دارد: کیف دستی و لوازم جانبی، کفش و لباس بیرونی. لباس‌های بیرونی کوچک‌ترین لباس از این سه هستند، تقریباً 12 تا 15 میلیارد دلار، اما بسیار تکه‌تکه.

«موس ناکلز به عنوان یک برند دارای یک نقطه تمایز واقعی است و ما به سرعت به برند شماره سه در این رده رسیده ایم. مشتریان ما از موقعیت‌یابی مد جوان و بی‌احترامی ما که توسط تناسب بهتر و عملکرد پیشرو در صنعت پشتیبانی می‌شود، قدردانی می‌کنند.» لوئیس نتیجه گرفت.