بنیانگذاران یک شرکت میلیارد دلاری از هند نکاتی را برای موفقیت به اشتراک می گذارند

هارش جین می گوید این یک راز آشکار است که او از برنامه ورزشی فانتزی خودش استفاده نمی کند - حداقل برای فوتبال فانتزی. 

من همچنان به فوتبال فانتزی در لیگ برتر فانتزی متعهد هستم، دلیلی که ما ایجاد کردیم Dream11" 

ورزش های فانتزی بازی های آنلاینی هستند که در آن بازیکنان تیم های مجازی از پراکسی ها ایجاد می کنند که بازیکنان واقعی ورزشی را ردیابی می کنند. آنها می توانند بر اساس عملکرد واقعی این بازیکنان امتیاز کسب کنند و جوایز نقدی برنده شوند.  

فوتبال فانتزی قبلاً در اوایل دهه 2000 در بریتانیا بسیار محبوب بود و جین در حین تحصیل در دبیرستان در آنجا به این اشکال مبتلا شد.

پس از معرفی آن به دوست دوران کودکی خود باویت شیث، آنها به دنبال یک سکوی فانتزی کریکت در هند شدند. وقتی چیزی را که به دنبالش بودند پیدا نکردند، در سال 2008 خود را ایجاد کردند.

به گفته جین، این اولین مزیت حرکت دهنده است که شرکت Dream Sports - شرکت مادر Dream11 - را به اوج رساند. 

جین که همچنین مدیر اجرایی Dream Sports است، گفت: "وقتی شما و دوستانتان ... در ورزش های فانتزی از طریق یک شبکه به هم متصل شوید، برای اینکه رقیب شما را به بازی در آنجا تشویق کند، باید همه دوستان خود را با خود همراه کنید."

"از آنجایی که شما لیگ های خود را راه اندازی کرده اید، همه دوستان شما در برابر یکدیگر بازی می کنند." 

Dream Sports نه تنها اولین تک‌شاخ فناوری ورزشی هند است، بلکه طبق گزارش‌ها، این شرکت نیز دارد "تقریبا 90 درصد سهم بازار" در صنعت ورزش فانتزی کشور 

این افراد 36 ساله سه نکته را در مورد چگونگی اداره یک شرکت موفق به اشتراک می گذارند. 

به گفته آنها، اگر یک "اصل اساسی" وجود داشته باشد که جین و شیث به عنوان رهبران شرکت خود با آن زندگی می کنند - این اطمینان از اینکه تجارت آنها به هیچ یک از آنها متکی نیست. CNBC را آن را.

جین گفت: "اگر اتوبوس به شما برخورد کند چه اتفاقی می افتد؟ آیا به نوعی مقیاس و سیستم می سازید؟ ... به [یک فرد مجرد] وابسته نیست و ... اینکه یک نفر تصمیم بگیرد؟»

به همین دلیل است که بنیانگذاران یک هفته زمان «قطع برق» را برای هر کارمند Dream Sports، از جمله خودشان، اعمال کردند. 

جین افزود: «یک بار در سال، به مدت یک هفته، شما را از سیستم [شرکت] اخراج می کنند... شما Slack، ایمیل و تماس ندارید. 

"زیرا به شما کمک می کند که آن یک هفته زمان بدون وقفه داشته باشید و به کسب و کار کمک می کند تا بداند آیا ما به کسی وابسته هستیم یا خیر." 

جین افزود، هرکسی که در طول زمان «قطع برق» با کارمند دیگری تماس بگیرد باید حدود 1,200 دلار جریمه بپردازد. بنیانگذاران گفتند که تا کنون موثر بوده است. 

شث، که افسر ارشد عملیات نیز هست، با خنده گفت: «هیچ کس نمی‌خواهد آن مردی باشد که به کسی که در قطع برق بود زنگ زد.

جین و شیث گفتند که 150 سال پیش در تلاش برای تأمین مالی اولیه حداقل 10 بار از شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر «نه» شنیده‌اند. 

ما به تمام VCهای هندی رفتیم، و آنها گفتند: "این یک مفهوم آمریکایی است. ورزش های فانتزی در هند رواج ندارند... چرا در ایالات متحده پول جمع آوری نمی کنید؟» 

اما زمانی که جین تلاش کرد در نیویورک و سانفرانسیسکو پول جمع آوری کند، به همان اندازه تلاش می کرد. 

«همه VCهای آنجا به من گفتند که به هند برگردم. جین به یاد می آورد: «این یک شرکت هندی است، در هند پول جمع کنید!» "سپس متوجه شدم که این فقط یک روش مودبانه برای نه گفتن بود." 

جین و شیث به جای اینکه احساس دلسردی کنند، از رد شدن ها سوخت به دست آوردند.

نکته اصلی این بود که از هر جلسه، می‌توانید بدانید که چرا آنها نه گفتند، می‌توانید از آنها بپرسید، "بزرگترین زمینه نگرانی شما چیست؟" 

جین و شیث گفتند که نزدیک به دو سال طول کشید تا سرانجام به میدان آمدند. 

جین گفت: «سرمایه گذاران در مراحل اولیه در واقع به دنبال بنیانگذاران عمیقاً پرشور، [و محصولات] با بازار بزرگ هستند. 

"کشش اولیه، حفظ بالای کاربران ... و بنیانگذارانی [که] در آنجا خواهند ماند و تسلیم نخواهند شد. فکر می‌کنم این چیزی بود که به ما کمک کرد تا در نهایت زمین را ترک کنیم.» 

چشم انداز Dream Sports برای ارتباط با میلیون ها طرفدار ورزش هند، سرمایه گذاران بزرگی مانند غول فناوری چینی را به خود جلب کرده است. Tencent بهشرکت سرمایه گذاری آمریکایی Tiger Global و دفتر مرکزی Steadview Capital در هنگ کنگ. 

آخرین دور جمع آوری کمک مالی آن در سال 2021 به 840 میلیون دلار رسید، به این شرکت ارزش 8 میلیارد دلاری آن را می دهد. 

جین گفت که زندگی یک کارآفرین «از بیرون همیشه جذاب‌تر است». 

این چیزی است که دوستان دوران کودکی به خوبی می‌دانند - آن‌ها در سن 26 سالگی «چند میلیون دلار» از سرمایه اولیه خود را از دست دادند. 

هر بنیان‌گذار، وقتی کاری را شروع می‌کنید، واقعاً باور می‌کنید که این کار منفجر می‌شود، شما جهان را تغییر خواهید داد... و جهان ما خراب شد و سوخت. 

با این حال، حتی پس از یک چرخش موفقیت آمیز از یک مدل رایگان به بازی رایگان در سال 2012، چالش ها متوقف نشدند. 

از 2008 تا 2012 برای یافتن مدل کسب و کار مناسب مشکل بود. 2012 تا 2014 در جمع آوری پول دشوار بود. و سال 2015 تاکنون دشوار است مطابق با انتظارات سرمایه گذاران،جین گفت.