برندهای سولو با نوآوری محصول جدید، یک سال پس از عرضه اولیه سهام خود درخشان می درخشند

کمی بیش از یک سال از ورود برندهای سولو به بازارهای عمومی در سال 2021 می گذرد، زمانی که بیش از 1,000 شرکت عرضه اولیه اولیه سهام را ثبت کردند که یک رکورد بی سابقه است. سولو برندز که عمدتاً به خاطر اجاق‌های بدون دود فولاد ضد زنگ پرچم‌دار خود شناخته می‌شود، مدت کوتاهی پس از دو شرکت آشپزی در فضای باز که بیشترین مقایسه را با آنها دارد، ثبت کرد: تراگر و وبر.

هیچ یک از این سه مورد در مورد عملکرد سهام حرف زیادی برای گفتن ندارند. سهام Traeger 84% از قیمت IPO آن 18 دلار کاهش یافته است و اکنون زیر 3 دلار معامله می شود. Solo نزدیک به 80% از 17 دلار به حدود 4 دلار کاهش یافت. و وبر با کاهش 42 درصدی از 14 دلار به حدود 8 دلار رسیده است. اما با توجه به نوسانات بازار، جای تعجب نیست.

آنچه شگفت آور است عملکرد پویای برندهای سولو در مقایسه با تراگر و وبر است. در طی نه ماه گذشته خود منتهی به 30 سپتامبر، Traeger درآمد 15 درصدی را از 611 میلیون دلار در سال گذشته به 517.8 میلیون دلار کاهش داد. سال مالی کامل وبر که در همان روز بسته شد، شاهد کاهش 20 درصدی فروش خالص به 1.6 میلیارد دلار در مقایسه با 2 میلیارد دلار در سال گذشته بود.

در مقام مقایسه، Solo Brands درآمد خود را در 41 ماه گذشته 320 درصد افزایش داد و در مقایسه با 227 میلیون دلار گذشته به 47 میلیون دلار رسید. درآمد سه ماهه سوم حتی بیشتر شد و 102 درصد به XNUMX میلیون دلار رسید.

در انتظار سه ماهه چهارم که از نظر تاریخی بین 35 تا 40 درصد از فروش سالانه را ایجاد می کند، این شرکت برای یک فصل تعطیلات قوی با طیف وسیعی از محصولات جدید که ماموریت کلی شرکت را برآورده می کند، آماده شده است:

جان مریس، مدیر عامل شرکت، گفت: «برندهای سولو برای ایجاد لحظات خوب و خاطرات ماندگار از طریق فعالیت‌های خارج از منزل وجود دارند.

در حالی که تراگر و وبر هر دو در فضای آشپزی در فضای باز مستحکم هستند، Solo Stoves به غذا می پردازد، اما باند بسیار گسترده تری حول تجربه اصلی انسان از نشستن در اطراف آتش است، تنها بدون آزار دودی که مردم دچار آن شده اند. از اولین یادگیری ساخت و کنترل آتش.

در ترکیب با خانواده رو به رشد برندهای فضای باز سولو برندز، از جمله لباس‌های اکتیو Chubbies، Oru Kayak و تخته‌های پارویی Isle، و در بازاریابی مستقیم به مصرف‌کننده که فروش متقابل و خریدهای تکراری را تقویت می‌کند، می‌توان گفت که Solo Brands یک تجربه واقعی برای زندگی در فضای باز است. شرکت.

در حالی که این شرکت درآمدهای برندهای شخصی خود را گزارش نمی کند، اجاق گاز سولو موتوری است که قطار سولو برند را می کشد.

آغاز

Solo Stoves خیلی بیشتر از آتش سوزی است اما از آنجا شروع شد. Solo Stove توسط برادران Spencer و Jeff Jan در سال 2011 تاسیس شد و اجاق‌های قابل حمل فوق‌العاده سبک را می‌فروشند تا کوله‌پشتی‌ها بتوانند به سرعت کمپ بزنند و آب را در کمتر از ده دقیقه فقط با استفاده از چوب‌ها و برگ‌هایی که به راحتی در کنار کمپ در دسترس هستند، بجوشانند.

از آنجا با راه‌اندازی مدل آتش‌نشانی حیاط خلوت Bonfire خود در سال 2017 رشد کرد. مردم به سرعت از مزیت طراحی تقریباً بدون دود آن استفاده کردند، که با فناوری ثبت اختراع جریان هوا که ذرات ریز تشکیل‌دهنده دود را به طور کامل می‌سوزاند، ممکن شده است. وزن آن تنها حدود 20 پوند بود و همچنین قابل حمل بود تا بتوان آن را به مکان های دیگر در حیاط خلوت منتقل کرد.

اجاق گاز انفرادی نیز مورد توجه قرار گرفت پایتخت برتروم، که در سال 2019 در این تجارت سرمایه گذاری کرد تا به برادران کمک کند تا سهم بازار خود را افزایش دهند و تخصص بازاریابی دیجیتال خود را ایجاد کنند.

مدیر عامل مریس پس از مصاحبه غیررسمی با برادران به عنوان لطفی که به شرکت تولید شیشه شیشه ای کلاروس، یکی دیگر از سرمایه گذاری های برتروم و جایی که او مدیر ارشد درآمد بود، استخدام شد.

برادران با بنیانگذاران کلاروس دوست بودند. آنها ظاهراً در مورد راه اندازی یک سازمان فروش از من مشاوره می خواستند، بنابراین فکر کردم که یک ساعت مشاوره فروش رایگان به آنها بدهم. اما چیزی که آنها واقعاً می خواستند کسی بود که به رشد شرکت کمک کند. نه روز بعد، من به عنوان مدیرعامل و هفتمین کارمند شرکت شروع به کار کردم.

مریس بلافاصله دست به کار شد و با افزایش کسب و کار Solo Stoves به صورت ارگانیک و خرید سه برند دیگر، شرکت را از حدود 40 میلیون دلار درآمد در سال 2019 به 2021 میلیون دلار به پایان رساند.

اکنون ما یک شرکت دولتی با حدود 200 کارمند و 200 نفر دیگر در کارخانه تولیدی خود در مکزیک هستیم. اعتبار زیادی به مدل فروش مستقیم به مصرف کننده ما و اطلاعاتی که می توانیم از لیست 3.4 میلیون مشتری خود به دست آوریم تعلق می گیرد. این به ما بینشی می‌دهد که نوآوری برای مشتریان فعلی و آینده ما بیشتر از همه مهم است.»

نوآوری در DNA آن

از اولین اجاق گاز در کنار هم تا تکامل اجاق گاز حیاط خلوت بدون دود، اجاق گازهای انفرادی با افزودن مدل‌ها و لوازم جانبی جدید برای بهبود تجربه آشپزخانه مشترک، مانند رویه‌های گریل و رومیزی، رشد کردند.

و امسال، به معرفی محصولات جدید مانند بخاری پاسیو برجی که گلوله‌های چوبی را می‌سوزاند، اجاق پیتزای رومیزی با گاز یا لوازم جانبی اجاق پیتزا Pi Fire که در بالای مدل‌های آتش‌نشانی خود قرار می‌گیرد، ادامه داده است. اپرا این نوآوری را به عنوان یکی از بهترین ایده های هدیه تعطیلات امسال خود انتخاب کرد.

مریس توضیح داد: «مشتریان ما نه تنها پس از خرید اولیه محصولات ما را دوست دارند، بلکه اغلب برمی گردند و از ما خرید بیشتری می کنند. «مشتریان مکرر تقریباً 50 درصد از تجارت ما را تشکیل می دهند:»

و این همان تفکری است که در پس معرفی مدل رومیزی مینی Mesa نهایتا قابل هدیه آن است. با پشتیبانی از تبلیغات تلویزیونی، تجربه آتش بدون دود را به مخاطبان کاملاً جدیدی معرفی می‌کند و راهی برای تعامل با نام تجاری با قیمت کمتر از 100 دلار به آنها می‌دهد، با این امید که آنها را برای خرید بیشتر بازگرداند.

با Mesa، ما مشتاقانه منتظر فرصت‌های ارتقا از سوی مشتریان جدید هستیم که یاد می‌گیرند ساختن آتش با سولو چقدر آسان و سریع است. به علاوه مشتریان فعلی ما برای زمانی که زمان محدود است چیزی کوچکتر درخواست کرده اند تا بتوانند به جای دو یا سه ساعت مانند یک اجاق گاز بزرگتر، فقط 30 دقیقه آتش بگیرند. این یک افزونه عالی برای آنها خواهد بود. و سپس یک هدیه عالی می‌سازد و به رنگ‌هایی نیز در می‌آید، بنابراین به عنوان یک آیتم تزئینی عمل می‌کند.»

بردن برندهای انفرادی به سطح بعدی

چشم انداز مریس برای این شرکت به اندازه همه فضاهای بیرونی گسترده است. برای Solo Stoves او یک بازار کل آدرس پذیر ایالات متحده را با حدود 100 میلیون خانوار می بیند که به لطف اینکه Mesa Solo را برای ساکنان شهری باز کرد.

زمانی که وبر و تریگر به صورت عمومی عرضه شدند، گفتند حدود 80 میلیون خانوار صاحب یک کباب هستند. فکر می‌کنیم اگر کباب‌پز دارید، احتمالاً می‌توانید یک اجاق گاز انفرادی نیز اضافه کنید. مریس ادامه داد: اکنون با Mesa، ما آن را افزایش دادیم زیرا می‌توانیم افرادی را که در آپارتمان‌ها و فضاهای کوچک‌تر زندگی می‌کنند، اضافه کنیم. ما فقط به یک و نیم تا ۲ درصد از کل بازارمان نفوذ کرده‌ایم.»

و او افزود که TAM شامل فرصت‌های بین‌المللی آن نمی‌شود، که این شرکت قصد دارد در سال 2023 با شروع مشارکت Solo Stove با Canadian Tire به آن متمایل شود.

علاوه بر این، با Costco نیز قرارداد امضا کرده است که یک مدل انحصاری آتشدان کاملاً بدون دود را با تخفیف قابل توجه ارائه می دهد. Ace Hardware، Dick's Sporting Goods و بسیاری از فروشگاه‌های مستقل سخت‌افزار نیز این خط را عرضه می‌کنند.

در حال حاضر، کسب و کار این شرکت حدود 85٪ DTC و 15٪ عمده فروشی است، اما قصد دارد تجارت عمده فروشی خود را به 20٪ برساند. مدل مسا رومیزی می تواند درهای بیشتری را برای خرده فروشی ها باز کند.

مریس در پایان گفت که محصولات جدید امسال به ایجاد سهم بازار خود ادامه خواهند داد - "ما همچنان از فرصت ها با نوآوری محصولی که در سال 22 عرضه کردیم استفاده خواهیم کرد زیرا هنوز یک سال از عمر آنها نگذشته است." - و در سال 2023 با نوآوری های هیجان انگیزتری دنبال شود.

و همچنین در بشقاب او ادغام کامل تری از خانواده برندهای زندگی در فضای باز است.

ما همچنان از قدرت پلتفرمی که ساخته‌ایم استفاده می‌کنیم تا بتوانیم همه برندهای خود را در فضای باز، از جمله لباس‌های اکتیو Chubbies، تخته‌های ISLE و Oru Kayak به بازار عرضه کنیم. ما از طریق داده‌ها و تجزیه و تحلیل‌هایمان دریافته‌ایم که در پایگاه‌های مشتریان برندهای ما همپوشانی زیادی وجود دارد.

ما یک چشم انداز منسجم از هم افزایی بین برندها داریم. ما می‌خواهیم از بیرون نشان دهیم که شکی نیست که چرا این برندها تحت برندهای سولو همزیستی می‌کنند، زیرا معتقدیم لحظات خوب و خاطرات ماندگار در فضای باز بهتر می‌شوند.»