رمپ فین‌تک با پیشنهاد جدید «فلکس» برای کسب‌وکارها وارد بازار «اکنون بخرید، بعدا پرداخت کنید»

Tفین‌تک Ramp سه‌ساله جدیدترین استارت‌آپی است که قصد دارد از رونق خرید اکنون پرداخت کنید و خدمات مشابهی را برای پرداخت‌های تجاری به کسب‌وکار به پلتفرم مدیریت هزینه‌ها و کارت‌های شرکتی پرچم‌دار خود اضافه کند. بر اساس پیشنهاد جدید، Ramp از قبل به فروشندگان پرداخت می کند، اما کسب و کاری که این صورت حساب را بدهکار است می تواند پرداخت خود را تا 90 روز به تعویق بیندازد.

سرویس Flex جدید Ramp که در روز سه‌شنبه اعلام شد، از کاربران تجاری برای تامین مالی فاکتورها و سپس بازپرداخت وجوه در 30، 60 یا 90 روز کارمزدی دریافت می‌کند - مشابه کاری که شرکت‌هایی مانند Affirm، Klarna و AfterPay برای خرید مصرف‌کنندگان از پوشاک انجام داده‌اند. به لپ تاپ ها در مصاحبه ای، اریک گلیمن، مدیرعامل Ramp گفت که هزینه ها از حدود 1٪ تا 2٪ برای یک دوره 30 روزه متغیر است. برخی از مشتریان می توانند بخشی از این هزینه را با تخفیف هایی که فروشندگان آنها برای پرداخت سریع ارائه می دهند جبران کنند. مانند کارت های Ramp، محدودیت ها به اعتبار مشتری بستگی دارد.

این پیشنهاد مبتنی بر سرویس Ramp's Bill Pay است که با استفاده از هوش مصنوعی برای پردازش صورت‌حساب‌های ایمیل در چند ثانیه و سپس تأیید پرداخت‌ها از طریق کارت اعتباری، ACH یا چک، پرداخت‌ها را خودکار می‌کند. گلایمن خاطرنشان می‌کند که Bill Pay سریع‌ترین پیشنهاد در حال رشد Ramp است. پس از عرضه در اکتبر گذشته، تنها 1 ماه طول کشید تا از 5 میلیارد دلار حجم سالانه فراتر رفت، یعنی کمتر از نیمی از زمانی که کارت های Ramp برای عبور از این آستانه صرف کردند. کارت‌های اعتباری همچنان محبوب‌ترین محصول Ramp هستند، با بیش از XNUMX میلیارد دلار حجم تراکنش سالانه، اما گلایمن می‌گوید با سرعتی که Bill Pay در حال رشد است، می‌تواند تا سال آینده از حجم کارت پیشی بگیرد.

بازار خرید اکنون، پرداخت بعدا در دهه گذشته محبوبیت خود را افزایش داده است، و در سال های اخیر به طور فزاینده ای افزایش یافته است. پیش‌بینی می‌شود فروش سرمایه‌گذاری شده توسط بازیکنانی مانند Affirm و Afterpay در سال جاری به 181 میلیارد دلار برسد که از 93 میلیارد دلار در سال 2020 تقریباً دو برابر شده است. کورین رایلی، سرمایه‌گذار Greylock، با این حال، پذیرش در حوزه تجارت به تجارت چندان سریع نبوده است. نوشت در یکی از پست‌های اخیر، افزوده شد که فرآیند پرداخت کاغذ فشرده که در تجارت B2B وجود دارد، هنوز "دست و پا گیر" است و با روش‌های تامین مالی "پر زحمت" درگیر است.

رایلی خاطرنشان می‌کند که تعدادی از استارت‌آپ‌های دارای پشتوانه سرمایه‌گذاری - از جمله Balance، Slope و Vartana - شروع به مقابله با خرید B2B کرده‌اند و بعداً پرداخت کنید. اما او بازار را هنوز «در مراحل اولیه» توصیف می‌کند و انتظار دارد با تغییر روزافزون پرداخت‌های آنلاین کسب‌وکارها، پذیرش آن رشد کند.

گلایمن می‌گوید که این فرصت برای Ramp بسیار گسترده به نظر می‌رسد فوربس فین تک 50 در ژوئن برای دومین سال متوالی. او خاطرنشان می کند که تنها 1.5 تریلیون دلار از تقریباً 120 تریلیون دلار پرداخت سالانه B2B بر روی کارت های اعتباری پردازش می شود، و او پیش بینی می کند که پیشنهاد جدید Flex به ویژه برای شرکت هایی در تجارت الکترونیک، ساخت و ساز و صنایع تولیدی مفید باشد که اغلب باید هزینه های زیادی را پرداخت کنند. پول پیشاپیش برای افزایش مقیاس عملیات داشته باشید و گزینه های محدودی برای تامین مالی آن هزینه های اولیه داشته باشید.

Aدر زمانی که شرکت ها به طور فزاینده ای نگران چشم انداز اقتصادی تیره و تار هستند، این ویژگی جریان درآمد جدیدی را برای Ramp نشان می دهد که از دریافت سهم کمی از کارمزدهای تجاری کارت اعتباری درآمد کسب می کند. به‌ویژه فین‌تک‌ها، مانند بسیاری از بخش‌های فناوری گسترده‌تر، با مشکلاتی دست و پنجه نرم کرده‌اند و سهام شرکت‌هایی مانند Affirm و Upstart امسال تا 80 درصد سقوط کردند.

گلیمن خاطرنشان می کند که شرکت ها بیشتر و بیشتر هزینه می کنند، اما عادت ها به سرعت در حال تغییر هستند. گلایمن می‌گوید، مشتریان رمپ در سه ماهه اول، در مقایسه با یک سال قبل، تقریباً 60 درصد بیشتر برای اقامت در اقامتگاه خرج کرده‌اند که بازتاب تقاضای دوباره سفر است. اما هزینه تبلیغات 14 درصد کاهش یافت که نشانه بالقوه اقدامات کاهش هزینه است. او اضافه می‌کند که هزینه‌های الکترونیکی نیز کاهش یافته است - به‌طور بالقوه نشان‌دهنده کاهش استخدام و استخدام شرکت‌ها است.

در مورد Ramp، گلایمن می گوید که سرعت آن کاهش نمی یابد. این شرکت که پس از یک دور تامین مالی در ماه مارس به ارزش 8.1 میلیارد دلار رسید، یکی از بزرگترین ماه‌های تاریخ خود را در ژوئن به ثبت رساند، با افزایش 38 درصدی کسب‌وکار نسبت به ماه مه تا حدی به لطف افزایش سه برابری مشتریان سازمانی. Ramp درآمد خود را فاش نمی کند اما اکنون بیش از 7,000 کسب و کار - از جمله غول املاک و مستغلات داگلاس الیمن، فین تک Marqeta و شرکت های نرم افزار Anduril و Webflow - را به عنوان مشتری به حساب می آورد که بیش از سه برابر تعداد یک سال پیش است. در همین دوره، تعداد کارکنان رامپ از 150 به حدود 370 افزایش یافته است.

گلایمن به خود می بالد که این شرکت در روزهای اولیه همه گیری با موفقیت راه اندازی شد و می تواند در زمان های نامشخص به عملکرد خوبی ادامه دهد زیرا باعث صرفه جویی در هزینه های کسب و کار می شود. برای شنیدن صحبت های Ramp، پلت فرم مدیریت هزینه های آن با توصیه های خود 200 میلیون دلار برای مشتریان پس انداز کرده است. او می‌گوید: «ارزش پیشنهادی ما برای صرفه‌جویی در پول و صرفه‌جویی در زمان در طول همه‌گیری جهانی مرتبط‌تر شد، و همیشه مهم است، اما از آنجایی که بازار بی‌ثبات‌تر می‌شود، اهمیت ویژه‌ای پیدا می‌کند.