پیدا کردن فروش کالاهای ورزشی زمانی که مشتریان آن را پرت می کنند

در سال 2021، نزدیک به 60 درصد از مصرف کنندگان کفش های ورزشی جدید خریداری کردند. آیا همه آن دونده های همه گیر اکنون برای خروج می دوند؟

طبق یک گزارش، فروش در بازار کالاهای ورزشی بسیار حکایت از آن دارد که در 4 ماهه اول سال 8 بین 2022 تا XNUMX درصد کاهش داشته است. گزارش اخیر McKinsey & Co. رهبران صنعت انتظار دارند که این کاهش به دلیل کاهش خوش بینی مصرف کننده و مخارج احتیاطی ادامه یابد.

در ماه فوریه پس از سال نو، این ارقام می توانند بدتر شوند: فقط 19٪ از مردم حداقل به مدت یک ماه به تصمیمات خود پایبند هستند. با توجه به سلامت فوربس. این بدان معناست که 81 درصد از کسانی که رژیم های ورزشی را از اول ژانویه آغاز کردند، اکنون در آستانه ترک هستند.

برای 67.8 میلیارد دلار صنعت فروشگاه های لوازم ورزشیاین بدان معناست که تنها رقمی که در سال 2023 وزن کم می کند درآمد آنها خواهد بود.

صنعت کالاهای ورزشی در حال تعویض دنده است

عملکرد مالی صنعت کالاهای ورزشی در بخش‌های مختلف، حکایت از تغییرات سبک زندگی پس از همه‌گیری دارد. برخی از افراد به ورزش در فضای باز یا در خانه عادت کردند، نه در باشگاه. دیگرانی که برای پرکردن روزهای طولانی خود تمرینات ورزشی را شروع کردند، از آن زمان به بعد ورزش را با علایق دیگر جایگزین کردند.

در زیر تعدادی از شاخص های چگونگی تغییر رفتارها آورده شده است:

خریداران در حال کاهش بودجه کالاهای ورزشی خود هستند. بر اساس گزارش McKinsey & Co، بیش از نیمی از مصرف کنندگان گفتند که در سال 2023 محصولات ورزشی کمتری خواهند خرید، در حالی که 20 درصد آنها را با مارک های ارزان تر معامله می کنند. در نتیجه، 22 درصد از رهبران شرکت های کالاهای ورزشی انتظار دارند که درآمد در سال 5 بیش از 2023 درصد کاهش یابد.

فروش Peloton در حال چرخش است. تعداد کمی از سازندگان تجهیزات مانند Peloton از این بیماری همه گیر سود بردند. فروش دوچرخه‌های متصل به دیجیتال آن به دلیل اینکه مصرف‌کننده دلارهای سرگرمی خود را به سمت تمرینات داخلی هدایت می‌کرد، تسریع یافت. سپس مردم دوباره شروع به ترک خانه کردند و آن دوچرخه ها پشت سر ماندند. Peloton's در اولین سه ماهه مالی خود که در نوامبر 2022 به پایان رسید درآمد به 616.5 میلیون دلار کاهش یافتاز 805.2 میلیون دلار در سال 2021. اشتراک تناسب اندام جدید 95 درصد کاهش یافت.

عضویت در باشگاه در حال حذف تکرار است. یک نظرسنجی توسط UpSwell Marketing، آژانسی که به باشگاه‌ها کمک می‌کند اعضا را جذب و حفظ کنند، نشان داد که فقط نیمی از پاسخ دهندگان کسانی که قبل از همه‌گیری عضویت در باشگاه داشتند، ظرف 25 ماه پس از برداشته شدن محدودیت‌های کووید به باشگاه‌های خود بازگشتند. تقریباً یک سوم هنوز برنگشته بودند و XNUMX درصد نیز قصد بازگشت ندارند.

این ارقام نباید دلسرد کننده باشند. از نزدیک به مکان و نحوه انجام حرکات هزینه نگاه کنید و خرده فروشان و برندها می توانند گزینه های بازیابی را تشخیص دهند.

کار کردن از فرصت ها

اگر تحقیقات مک‌کینزی دقیق باشد و 20 درصد از مصرف‌کنندگان قصد دارند با برندهای ارزان‌تر معامله کنند، خرده‌فروشان کالاهای ورزشی باید به آن گروه توجه کنند. یک پنجم هر بازار با یک استراتژی خوب برنامه ریزی شده می تواند راهی به سمت سود باشد.

در زیر سه فرصت عملکرد با توجه به مصرف کنندگان آگاه از قیمت توسط این تغییرات دیگر باز می شود.

عضویت در باشگاه های ورزشی با اندازه مناسب به خوبی انجام می شود. اگر بخش زیادی از ورزشکاران سابق در سال گذشته از رفتن به ورزشگاه منصرف شدند، ممکن است قیمت پذیرش دلیل آن باشد. از Planet Fitness با قیمت پایین استفاده کنیدPLNT
. گزارش کرد الف افزایش 62 درصدی درآمد Motley Fool در 2022 ماه اول سال 2022 گزارش داد. در پایان سال 17، 10 میلیون عضو داشت. با عضویت ماهانه اولیه فقط XNUMX دلار، مقاومت در برابر آن حتی برای ورزشکاران گاه به گاه دشوار است. ورزش قدرتی: هنگامی که مصرف کنندگان کاهش قیمت دارند، خرده فروشان باید نشان دهند که مایل به معامله هستند. Planet Fitness به دو دلیل خوب عمل می کند: حجم عضویت آن هزینه ها را جبران می کند (a la WalmartWMT
) و اعضا احتمالاً ادامه می دهند و هزینه های ماهانه کم خود را بدون گناه پرداخت می کنند، حتی اگر به طور منظم ویزیت نکنند.

بازیابی محصول خود را کنترل کنید. در حالی که فروش دوچرخه های جدید Peloton در حال کاهش است، فروش مجدد در حال کاهش است. تا سپتامبر 2022، Craigslist، Facebook و eBay بودند مملو از پلوتون های دست دومبه گزارش نیویورک تایمزNYT
. بعضی ها به قیمت می فروختند نصف قیمت خرید آنها. تمرین اصلی: فروش مجدد را در خانه انجام دهید. Peloton در ماه آگوست اعلام کرد که در حال آزمایش یک برنامه دوچرخه دارای پیش مالکیت تایید شده است و آن را در اولویت قرار داده است. همانطور که در تایمز توضیح داده شده است، پلوتن با خرید مجدد تجهیزات خود، کنترل بازار همتا به همتا را به دست می گیرد و می تواند تصمیم بگیرد که کجا و چه زمانی تجهیزات خود را دوباره بفروشد. انجام این کار آن را قادر می سازد تا روابط مستقیم با مشتری ایجاد کند، بنابراین بهتر می تواند درک کند که چه کسی تجهیزاتش را می خرد و بر اساس آن برنامه ریزی کند. سایر تجار، از REI گرفته تا آمازونAMZN
، همچنین کالاهای ورزشی مرمت شده را با قیمت پایین تر ارائه می دهد.

عضویت ها را انعطاف پذیر کنید خرده‌فروشانی که عضویت‌های پولی، از برنامه‌های پاداش گرفته تا اشتراک‌ها را ارائه می‌دهند، می‌توانند از ثبت‌نام‌های ماندگار درآمد کسب کنند، حتی زمانی که فروش محصول کاهش می‌یابد. در مورد آن فکر کنید: هر دوچرخه Peloton، Lululemon Studio Mirror و Amazon Prime با عضویتی همراه است که نشان دهنده یک جریان درآمد قابل اعتماد است. تمرین انعطاف پذیری: خرده فروشان کالاهای ورزشی می توانند تاکید کنند که ارزش عضویت بدون توجه به تغییرات در فعالیت ها، یا اینکه آیا عضو یک قطعه دست دوم یا جدید از تجهیزات تمرینی را خریداری می کند، حفظ می شود. حتی راه هایی برای افزودن ارزش به حق عضویت وجود دارد که بهینه نشده اند. در برخی سپنگا استودیوهای تناسب اندام، اعضایی که کلاس را به موقع لغو نمی کنند، هنوز هم هزینه دریافت می کنند، اما این پول به امور خیریه اهدا می شود. ترویج این مزایا - اینکه دلارهای تمرینی شما هنوز به خوبی استفاده می شود - ارزش اضافه می کند.

Lunge برای کسانی که فروش، خرده فروشان کالاهای ورزشی

خرده فروشان و برندها به دقت تماشا می کنند: زمانی که رفتارهای مصرف کننده تغییر می کند، تمایل دارند حوزه هایی را باز کنند که می توان از آنها استفاده کرد. خرده فروشان کالاهای ورزشی نباید این شکاف های مخرب مخارج را که قابل تفسیر هستند، از دست ندهند. به جای متعهد شدن به ضرر 5 درصدی در فروش سال 2023، آنها می توانند تصمیم بگیرند که با عملکرد سال قبل خود مطابقت داشته باشند.

در مواجهه با این بادهای معکوس اقتصادی بی سابقه، این می تواند بهترین اتفاق شخصی باشد.