کیسه های مد دوست نزدیک به 500 میلیون دلار درآمد دارند زیرا تورم پس از همه گیری باعث تقویت بازار فروش مجدد لوکس می شود

Aپس از فارغ التحصیلی از دانشکده حقوق در سال 1999، سارا دیویس یک فروشگاه متوسط ​​در eBay به نام Fashionphile راه‌اندازی کرد و متوجه شد که اقلام لوکس او نزدیک به قیمت‌های خرده‌فروشی و در بسیاری موارد بالاتر از آن به فروش می‌رسند.

بنابراین در اواخر همان سال، او راه اندازی شد مدفایل به عنوان یک سایت تجارت الکترونیک مستقل با تمرکز بر محموله برچسب های لوکس. از Neverfull Tote Louis Vuitton گرفته تا Classic Double Flap Chanel، او فهرستی از محبوب ترین کیف های دستی را از طریق یک مدل خرید مستقیم و فرآیند احراز هویت ساخت. 

دیویس می گوید که این شرکت از آن زمان تاکنون هر سال سودآور بوده است، اما همیشه محبوبیت زیادی نداشته است. به این دلیل که دیویس توضیح می‌دهد که در دهه اول یا بیشتر، خرید از Fashionphile و سایر سایت‌های حمل‌ونقل به‌عنوان بهترین روش ساختگی مد تلقی می‌شد. دیویس می‌گوید: «اگر کسی یک کیف Chanel از ما بخرد و کسی آن را به او تعارف کند، فقط می‌گوید «متشکرم» و هرگز نمی‌گوید این کیف از Fashionphile است. 

در نهایت دنیای خرید با ایده خرید لوازم جانبی لوکس از قبل، چه برای صرفه جویی در پول یا کمک به نجات کره زمین با خرید نکردن جدید، گرفتار شد. دیویس می‌گوید: «به دلیل افزایش آگاهی مصرف‌کننده در مورد پایداری و اقتصاد دایره‌ای، خرید از فروش مجدد به یک حق بالیدن تبدیل شده است.

اکنون Fashionphile دلیل خاص خود را برای لاف زدن دارد. بر اساس برآوردها، سال گذشته این شرکت بین 450 تا 500 میلیون دلار درآمد کسب کرد. دیویس از اظهار نظر در مورد ارزش گذاری خودداری کرد.

اگرچه سال اول قرنطینه برای تجارت او دشوار بود، اما دیویس می‌گوید که درآمد در سال 2021 نسبت به سال قبل 107 درصد افزایش یافته است. او می‌گوید: «این بیماری همه‌گیر برای فروش مجدد و به طور کلی تجارت الکترونیک یک گلوله در بازو بود. این واقعیت که مردم دور هم نشسته بودند و خرج سفر یا کنسرت نمی کردند، پول داشتند.» 

در حال حاضر نیروهای بزرگتری از بازار فروش مجدد لوکس حمایت می کنند، که باین تخمین زده است که در سال 33 2021 میلیارد دلار بوده است. تورم بازار خرده فروشی را متلاطم کرده است، به ویژه پس از اینکه لویی ویتون - بزرگترین برند لوکس در جهان - اعلام کرد که این چنین بوده است. افزایش قیمت در سراسر جهان. در همین حال، Chanel طی دو سال گذشته سه بار قیمت‌ها را افزایش داده است. و تحلیلگران می گویند که اعلام افزایش قیمت ها در گوچی، هرمس و سایر برندهای مد برتر فقط یک مسئله زمان است. 

BAG-ONOMICS

افزایش و افزایش قیمت کیف های دستی لوکس.

لوئی ویتون و شنل از دهه 1980 قیمت‌های سبک‌های مشابه را افزایش داده‌اند. دیویس می‌گوید که این اتفاق برای چندین دهه هر سال رخ می‌دهد. اما او خاطرنشان می کند که درصد و دفعات افزایش در سال های اخیر افزایش یافته است. او می افزاید که فشارهای تورمی احتمالاً برای فروش مجدد لوکس موهبتی خواهد بود.

«مردم با در نظر گرفتن فروش مجدد، در بازار پیش مالکیت خرید می کنند. این یک رفتار کاملاً متفاوت است و چیزی که ما معتقدیم اشتهای فزاینده برای محصولات فوق لوکس از قبل را افزایش می دهد.

برای مقابله با نوسانات در دنیای خرده فروشی، Fashionphile بر یک ابزار قیمت گذاری اختصاصی متکی است که از داده های تاریخی 20 ساله استفاده می کند، که در تورم و همچنین سرعت و سرعت فروش برای یک نام تجاری و یا کالای خاص تأثیر می گذارد.

اما در اقتصاد لوکس، علم داده در نهایت به هر آنچه در سبک است، عقب نشینی می کند.

دیویس می گوید: «ما باید در نحوه استفاده از داده ها محتاط و متفکر باشیم. ما نمی دانیم کدام سبک ها به همان میزان قیمت خواهند داشت، بنابراین تیمی داریم که از نزدیک هر سبک و دسته ای را زیر نظر دارد. برخی از سبک‌هایی که چند سال پیش محبوبیت نداشتند، تجدید حیات خواهند کرد.»

نگرانی‌های تورمی و دوستدار محیط‌زیست نیز می‌تواند سایت‌های محموله‌ای مانند Fashionphile، Rebag و The RealReal را برای خانه‌های مد لوکس دوست بیش از دشمن کند.

دیویس می گوید: «فروش مجدد افزایش قیمت ها را در بازار اولیه که عرضه محدود و تقاضا زیاد است توجیه می کند. می‌توانید یک فلپ جدید Chanel را ارزان‌تر از Chanel تهیه کنید، مانند Birkins و Kelly. واقعیت این است که این فروشندگان داغ رنگ‌ها و شکل‌های استانداردی دارند.»

مشکلات زنجیره تامین نیز محموله را تقویت می کند. دیویس می‌گوید: «برای ما به‌عنوان یک فروشنده، عرضه ما کمد شماست. این شرکت در تلاش است تا فضای بیشتری را برای عملیات و احراز هویت گسترش دهد. Fashionphile ماه آینده یک مرکز توزیع 60,000 فوت مربعی در شهر نیویورک افتتاح خواهد کرد و به تاسیسات 100,000 فوت مربعی خود در نیوجرسی و 30,000 فوت مربع در کارلزباد، کالیفرنیا اضافه خواهد کرد. دیویس می‌گوید این همه‌گیری ارزش فضای فیزیکی اضافی را حتی برای تجارت الکترونیک ثابت کرد. قفسه های ما در حال تمیز شدن بودند. مردم سریع‌تر از ما خرید می‌کردند تا اینکه بتوانیم اقلام جدید را از درب دریافت کنیم... اما محدودیت‌هایی برای عبور از ساختمان وجود داشت و نمی‌توانستیم اشتها را حفظ کنیم.» 

دیویس می‌افزاید: «بخشی از آن درمان خرده‌فروشی بود، حتی برای کفش‌های پاشنه‌دار هیچ کاهشی وجود نداشت.»