انتخاب های دقیق سرمایه گذاری Estée Lauder به عنوان یک استراتژی رشد نتیجه می دهد

ایتالیایی ها ضرب المثلی دارند که می گوید: «چی و پیانو، و و لونتانو. (کسی که آهسته پیش می رود، خیلی دور می رود.) این سیاستی است که فابریزیو فردا، مدیر عامل استی لودر، به شرکت خود آموزش داده است، زیرا آنها شرکت های زیبایی بیشتری را خریداری می کنند.

این شرکت باید رشد کند - اما قصد دارد این کار را با سرعت اندازه گیری شده انجام دهد. به جای خرید مستقیم شرکت‌ها، مدیریت اکنون روی آنها سرمایه‌گذاری می‌کند، و یک ذینفع اقلیت به دست می‌آورد که به آنها اجازه می‌دهد درباره شرکت، محصولات و فرهنگ آن بیاموزند. سرمایه گذاری اقلیت استی لادر مانند دوران نامزدی قبل از ازدواج است - فرصتی عالی برای تأیید وجود یک تناسب خوب و پایدار.

اخیرا یک سرمایه گذاری اقلیت توسط Estée Lauder در برند زیبایی Haeckels که یک برند بریتانیایی است، انجام شده است. این امر باعث می‌شود که شرکت در مراحل اول مشارکت، استقلال بیشتری داشته باشد، بسیار شبیه به یک رمان عاشقانه. گفته می‌شود که هکلز برای توسعه بین‌المللی برنامه‌ریزی می‌کند و برای راهنمایی به استی لادر نگاه می‌کند. این شرکت از تجربه Estée بهره خواهد برد. در عین حال، Estée Lauder می تواند با مدیریت شرکت ملاقات کند و افراد کلیدی آن را ارزیابی کند.

Proctor and Gamble نیز همین اقدامات را انجام داده است. آنها اخیراً روی برندهای زیبایی Quai Tula و Farmacy سرمایه گذاری کردند. از سوی دیگر، L'Occitane، برند مراقبت از پوست Sol de Janeiro را به قیمت 450 میلیون دلار خریداری کرد.

یونیلور نیز از همان استراتژی Estée Lauder استفاده می کند. از طریق Unilever Ventures، سرمایه‌گذاری‌های کوچک‌تری را به برندهای جوانی مانند شرکت مراقبت از پوست True Botanicals و شرکت در Saie's seed ارائه می‌کند. به همین ترتیب، کوتی 20 درصد در برند کیم کارداشیان وست سرمایه گذاری کرد. قبلاً در KKW Beauty سرمایه گذاری کرده بود.

واضح است که استراتژی Estée Lauder برای ایجاد رشد از طریق سرمایه گذاری در شرکت هایی که جذابیت جهانی دارند برای این شرکت غول پیکر به خوبی عمل می کند. و ما می بینیم که دیگران در صنعت زیبایی طرح مشابهی را اتخاذ می کنند.

همه گیری ناشی از COVID-19 به تغییر سرعت کمک کرد - هم برای Lauder و هم برای کل صنعت زیبایی. وقتی نیکلاس هیرونیموس، مدیرعامل لورآل، همه‌گیری را بررسی کرد، اشتهای زیادی برای زیبایی دید و خاطرنشان کرد که «زیبایی برای انسان‌ها ضروری است». بازار جهانی زیبایی سال گذشته پس از کاهش 8 درصدی در سال 8، 2020 درصد رشد کرد. او خاطرنشان کرد که رشد بازار جهانی زیبایی به دلیل مراقبت از پوست و عطرها بوده است، در حالی که آرایش کندتر بهبود می یابد. به گفته نیکلاس هیرونیموس، "به جز آرایش، همه دسته ها تقریباً به سطح سال 2019 خود بازگشته اند".

از آنجایی که سال مالی Estée Lauder با سال سالانه L'Oréal مطابقت ندارد (سال مالی شرکت Lauder در 30 ژوئن به پایان می رسد)، مقایسه تجربیات دشوار است.

در گزارش سالانه Estée Lauder نتایج زیر را گزارش کرد. باید در نظر داشت که این ارقام با ارقام جهانی سالانه ذکر شده توسط L'Oréal مطابقت ندارد و شامل فروش قوی اخیر کریسمس نمی شود. با این حال، آنها نشان دهنده قدرت مراقبت از پوست و آرایش هستند. در سال مالی 2019 (منتهی به 30 ژوئن) مراقبت از پوست 44 درصد از کل فروش، در سال 2020 52 درصد و در سال 2021 58 درصد بوده است. آرایش در این سه سال از 26 درصد به 33 درصد به 39 درصد رسید. عطر از 12% به 11% رسید و سپس به 12% بازگشت. مراقبت از مو در 4 درصد برای سه دوره ثابت بود.

همانطور که شرکت Lauder از همه‌گیری خارج می‌شود، از مشتریانی که در سراسر جهان به برند زیبایی مورد علاقه خود باز می‌گردند، مانند فصل تعطیلات گذشته، سود می‌برد. تورم بالای فعلی مشتریان را به سمت مارک های زیبایی که می شناسند و دوست دارند، سوق می دهد تا احساس خوبی داشته باشند. به هر حال، شیشه مراقبت از پوست یا یک رژ لب جدید می‌تواند برای هفته‌ها ظاهر را بهبود بخشد و این خرید را ارزشمند می‌کند.

پست اسکریپت: در سال مالی 2021 که در 30 ژوئن 2021 به پایان رسید، Estée Lauder فروش خالص 16،215 میلیون دلاری (افزایش +13 درصد) را گزارش کرد. این شهر خانه بسیاری از برندهای معروف از جمله استی لادر، آرامیس، کلینیک، سری لب، اوریجنز، مک، بابی براون، لامر، آودا، جو مالون، بامبل اند بامبل، دارفین، تام فورد بیوتی، اسمش باکس، آئرین، لو است. Labo، Edition de Parfums Frederic Malle، GlamGlow، Kilian، Too Faced، دکتر Jart+، و The Abnormal Beauty Company (DECIEM). این شرکت همچنین قراردادهای مجوز جهانی انحصاری با تامی هیلفیگر و دونا کارن نیویورک دارد. برای DKNY.، Michael Kors، Ermenegildo Zegna، این شرکت در حال حاضر مجموعه‌ای از عطرهای طراحان متنوع را مدیریت می‌کند.