مدیرعامل Endeavor در مورد مناقصه‌های آینده حقوق UFC: "من لبخند می‌زنم"

آری امانوئل، مدیرعامل Endeavor دیروز در یک گفتگوی کنار آتش در اجلاس رسانه و ارتباطات MoffettNathanson شرکت کرد و دیدگاهی را در تضاد کامل با آشفتگی اخیر بازار، به ویژه برای دارایی برتر شرکت، UFC، به اشتراک گذاشت. در حالی که بحث بیشتر حول بخش‌های دیگر کسب‌وکار Endeavor - نمایندگی، رویدادها و تجربیات، شرط‌بندی ورزشی و غیره بود - چند نکته قابل توجه در مورد عملکرد تجاری UFC بیان شد.

این تبلیغ در حال حاضر در میانه یک قرارداد پخش داخلی انحصاری هفت ساله با ESPN است که در آن برنامه های هفتگی Fight Night در خانواده شبکه های ESPN پخش می شود و رویدادهای ماهانه پرداخت به ازای مشاهده (PPV) را فقط می توان در ESPN+ خریداری کرد. همانطور که امانوئل گفت: "قفل شده است"، با سه سال و نیم باقی مانده از قرارداد که در پایان سال 2025 منقضی می شود.

از امانوئل که در اتاقی از تحلیلگران طرف فروش صحبت می کرد، از آنها پرسیده شد که چگونه باید به فرصت در قرارداد پخش داخلی بعدی UFC فکر کنند. امانوئل ضمن تاکید بر تمایل به محتوای ورزشی در بازار فعلی، گفت: «در بخش بین‌المللی ما، اگر این نشانه‌ای باشد، ما بیش از 100 درصد از همه معاملات خود پیشرفت کرده‌ایم. آمازون وجود دارد
AMZN
، سیب
AAPL
، وارنر، پارامونت، طاووس همه ورزش می خواهند. من الان یکی از رشته ها رو دارم احساس خوبی دارم.»

UFC به ویژه قرارداد ESPN خود را در سال 2019 تمدید کرد و حقوق انحصاری PPV را به آنچه قبلاً توافق نامه پخش رویدادهای Fight Night و مقدمات PPV بود اضافه کرد. زمانی که از امانوئل پرسیده شد که امروزه PPV در برابر حقوق رسانه ای "اصلی" چقدر محرک است، امانوئل موضوع نگرانی تکراری را در طول سال ها برای تحلیلگران تحقیقاتی UFC مطرح کرد: تنوع درآمد.

امانوئل گفت: «من قبلاً این تجارت نابسامان را داشتم. و آخرین بررسی کردم، همه افراد در آن اتاق توده را دوست ندارند زیرا دوست دارند محافظت شوند. بنابراین من Fight Nights را گرفتم و قراردادم را انجام دادم. و درست پشت آن، با بوگ ایگر و کوین مایر نشستم و گفتم، بچه ها، آیا فوق العاده می خواهید؟ من آن را از DirecTV حذف می کنم و شما را به [ESPN] به علاوه PPV های خود می فروشم. و ما برای یک معامله مذاکره کردیم. من الان PPV ندارم، توده نیستم. من یک شماره تنظیمی دارم، شماره خودم را می دانم. من فکر می‌کنم که در مورد اینکه کجا باید باشد، با توافق بسیار خوبی مذاکره کردم و آنها از آن سود بردند و می‌توانید رشد [اشتراک] را برای آنها ببینید. بنابراین من هیچ تغییری ندارم. من تنوع را حذف کرده‌ام.»

PPV های مورد اشاره، فروش PPV خانگی و خانگی هستند که در سال های 2010 و 2015 به ترتیب 43 و 32 درصد از تجارت UFC را تشکیل می دادند. در حالی که این تبلیغات همچنان دارای تنوع درآمدی در بخش بین المللی و تجاری PPV است، این درآمدها کمتر است، اما همانطور که امانوئل اشاره کرد نیز در حال رشد است.

او گفت: "بنابراین، من بسیاری از تنوع را - برای اینکه خیال همه را راحت کنم - از تجارت حذف کردم." "من دیگر آن توده ای را ندارم که همه شما را عصبی کند. من نمی خواهم کسی را عصبی کنم. من از قبل عصبی هستم.»

وقتی موضوع به این واقعیت تغییر کرد که 90٪ بینندگان UFC بین المللی هستند و در عین حال فقط 10٪ از درآمد تبلیغات را به خود اختصاص می دهند و چگونه این شکاف ممکن است برطرف شود، امانوئل از این فرصت استفاده کرد تا تاکید کند که چگونه کاهش سرعت را نمی بیند. تقاضا برای محتوا Endeavor اخیراً یک معامله غیر UFC در بریتانیا داشت که از یک پیشنهاد قبلی به پنج پیشنهاد رسید و در نتیجه 100٪ افزایش قیمت داشت. امانوئل گفت: «خب شما اکنون آمازون‌ها، دیزنی‌ها با مجموعه‌ای از معاملاتشان، وارنر با کسب‌وکار بین‌المللی‌شان وارد می‌شوند، و بچه‌های محلی که در سراسر جهان هستند، دارید. بنابراین پیشنهاد دهندگان متعددی وجود دارد.

و در مورد مناقصه گران صحبت می شود، در پایان رویداد از امانوئل خواسته شد تا نظر خود را در مورد اخیر ارائه دهد قرارداد پخش پنج ساله بین آمازون و ONE
ONE
چمپیونشیپ، یکی از رقبای اصلی UFC. او اشاره کرد که چگونه آمازون پیشنهاد دهنده آخرین دور حقوق UFC قبل از اینکه همه چیز به هم بخورد، بود. و از نظر امانوئل، آمازون ممکن است ارزش چیزی را که با UFC از دست داده است، درک کرده باشد. او در پایان گفت: "من فکر می کنم این فقط یک فرصت برای ما در آمازون است."

هنگامی که از آمازون پرسیده شد که آیا آمازون می تواند یک پیشنهاد بالقوه برای حقوق UFC در آینده باشد، پاسخ ساده بود، "من لبخند می زنم."

در حالی که قابل درک است که امانوئل در مقابل گروهی از تحلیلگران طرف فروش که می‌خواهد سهام شرکتش را ارتقا دهند، خوشبین باشد، به نظر می‌رسد که او دلایل موجهی برای خوش‌بینی در بخش UFC نیز دارد. او تاکید کرد: "PPV های ما، شب های مبارزه ما، سری های مدعی ما، آنها فقط در حال اجرا هستند."