Duke Cannon پیام های بازاریابی را در رده آرایش مردانه تغییر شکل می دهد: در اینجا چگونه است

Statista گزارش می دهد که بازار آرایش مردانه در نظر است تا سال 80 به بیش از 2024 میلیارد دلار در سراسر جهان برسد و در نتیجه، این عمود رو به رشد رقابتی تر می شود.

شرکت هایی مانند UnileverUL
و Procter & GamblePG
در حال حاضر رهبری بازار: در سال 2021، یونیلور 503.6 میلیارد دلار درآمد در بازار زیبایی و مراقبت شخصی داشت.

اما در حال حاضر، مارک های غیر قدیمی، مانند دوک کاننبرای مثال، به دنبال تغییر شکل تصویر آرایش مردانه و نحوه قرارگیری آن محصولات است. با این رویکرد، آنها به طور فزاینده ای سهم بازار را به دست می آورند.

اخلاق پشت رویکرد آنها ساده است: رویکردی کاملاً متفاوت برای پیام‌رسانی بازاریابی در مورد محصولات آرایش مردانه داشته باشید.

دوک کانن به جای فروش سکس و میل زنانه، که در سال‌های اخیر پیش‌فرض بوده است، محصولات خود را با طنز، اخلاق کاری میان‌غربی و پیام‌هایی که به نکات کلیدی دردناک مخاطب هدف می‌پردازد، به بازار عرضه می‌کند.

«دوک کانن در مقابل تبر داستان داوود و جالوت است. آنها از روز اول فویل ما بوده اند و عالی است. تبر برای چندین دهه به مردان بدی کرده است. به تصویر کشیدن آنها از دیدگاه مردانگی مردان به سادگی غیرقابل قبول است. ما به دنبال آنها هستیم.

این ادعا به سادگی مطرح نمی شود. در حالی که به رسمیت شناختن نام تجاری AXE نشسته است 85 درصد در آمریکاداده‌ها نشان می‌دهد که تنها حدود 21 درصد از خریداران دئودورانت از AXE استفاده می‌کنند و تنها 17 درصد اظهار می‌کنند که احتمالاً پس از خرید دوباره از AX استفاده خواهند کرد.

در مقایسه، نام تجاری Duke Cannon از زمان راه اندازی آن در سال 2011 به لطف همکاری با خرده فروشان بزرگ، به سرعت رشد کرده است. امروزه محصولات این برند از طریق وب‌سایت Duke Cannon و در خرده‌فروش‌های بزرگ مانند Publix و Target فروخته می‌شوند.TGT
.

در فروشگاه‌های تارگت، فروش محصولات مراقبت از پوست صورت دوک کانن نسبت به سال گذشته 70 درصد افزایش یافته است، در حالی که کیسه صابون آن یکی از پرفروش‌ترین محصولات آرایش مردانه تارگت است.

علاوه بر این: فروش این برند از برترین پوماد موی خود، Hurricane Hold، در سال جاری 200 درصد رشد باورنکردنی داشت و اکنون یکی از محصولات برتر در مدل موی مردانه در فروشگاه های تارگت است.

اوبراین معتقد است رشد سریع برند تا حدی به دلیل تمرکز آن بر مشتری محوری است.

دوک کانن از رسانه های اجتماعی نه تنها برای تعمیق روابط استفاده می کند، بلکه یک گروه فیس بوک بسیار فعال با بیش از 26,000 عضو دارد که در آن عضویت از سال 30 2021 درصد افزایش یافته است.

این انجمن به عنوان یک گروه تمرکز برای محصولات جدید و پیشنهادات مشتریان استفاده می شود و در سال 2022 بیش از 2,000 پست از اعضای فعال ارسال شده است.

اوبراین گفت: «ما آن را ساده نگه می داریم: با مردان صحبت کنید که چگونه با یکدیگر صحبت می کنند، درباره چیزهایی که به آنها اهمیت می دهند. "فضیلت های مشتریانمان را به آنها منعکس کنیم."

دوک کانن از طریق روابط مردمی (یک خرده‌فروش در هر زمان)، احترام به مشتریانش، و درک محکم از بازار هدف خود، همچنان به رشد ماموریت خود در ارائه صدایی تازه و دیدگاهی جدید در مورد نحوه بازاریابی محصولات آرایشی مردانه ادامه می‌دهد. جمعیتی هدف آن