Donnel Baird با کشف مشکل درست برای حل، بیش از 100 میلیون دلار برای BlocPower جمع آوری می کند

Donnel Baird ایجاد کرد بلوک پاور برای حل یک مشکل بزرگ که در تلاش جهانی برای رسیدگی به تغییرات آب و هوا نقش اساسی دارد. این یک مشکل بزرگ است که سرمایه گذاران بیش از 100 میلیون دلار بدهی و سرمایه مالی به شرکت ریخته اند تا به او در حل آن کمک کنند. نزدیک به یک سوم از انتشار کربن تولید شده در ایالات متحده از انرژی مورد نیاز برای گرم کردن ساختمان ها حاصل می شود. بیشتر این انرژی از نفت و گاز می آید که منجر به مشکل انتشار کربن می شود. دانل در نهایت از خود پرسید: «اگر می‌توانستیم منبع انرژی را تغییر دهیم، چه؟ اگر بجای آن بتوانیم ساختمان ها را برق رسانی کنیم چه؟

با این حال، مانند بسیاری از داستان های نوآوری، دانل یک شبه به این مشکل خاص نرسید. در واقع او چندین سال در حال ساخت بلوک پاور بود قبل از اینکه متوجه شود این موضوع دقیقاً باید به آن رسیدگی شود. هر داستان بزرگ یک تضاد اصلی دارد که قهرمان داستان باید بر آن غلبه کند. هر چه تعارض بزرگتر باشد، داستان بهتر است. برای مثال، در کتاب پرفروش «بازی‌های گرسنگی» سوزان کالینز، قهرمان داستان، کتنیس اوردین، برای برنده شدن در بازی‌ها و زنده ماندن، باید بر شانس‌های غیرممکن غلبه کند. این تضاد اصلی داستان است. در دنیای داستان‌های استارتاپی، تضاد در داستان، مشکل مشتری است که بنیانگذار و تیمشان برای حمله به آن انتخاب می‌کنند. داستان چگونگی رسیدن دانل به مشکل "برق شدن" برای هر کارآفرینی که با همان چالش پیدا کردن مشکل مناسب برای حل دست و پنجه نرم می کند، آموزنده است.

دانل BlocPower را در سال 2014 با ایده کلی "ساختمان های سبز" در شهرها و استخدام افراد محله برای انجام این کار راه اندازی کرد. او در Bed-Stuy در بروکلین، فرزند مهاجران گویان، در آپارتمانی با سیستم گرمایشی که کار نمی کرد بزرگ شد. او به یاد می آورد که خانواده اش با روشن کردن اجاق گاز و باز کردن درب اجاق، آپارتمانش را گرم می کردند. دانل اشاره کرد که باید پنجره های آپارتمان را باز کنند تا در اثر گاز مونوکسید کربن کشته نشوند! در سطح شهر، این یک روش بسیار ناکارآمد برای گرم کردن ساختمان ها بود. برای خود خانواده ها بود به طرز وحشتناکی ناسالم. دانل در بزرگسالی به کمپین اوباما پیوست. در حالی که در مکان هایی مانند کلیولند و بریجپورت در هوای 20 درجه ای در خیابان ها را پر می کرد، همه جا ساختمان های آپارتمانی با پنجره های باز را دید. چیز زیادی تغییر نکرده بود. دانل متوجه شد که "غفلت انرژی" یا "فقر انرژی" واقعی در این جوامع وجود دارد، و او می خواست برای آن کاری انجام دهد.

دانل روی این مشکل در دولت اوباما کار کرد، اما موفقیت چندانی نداشت. بعداً، در حالی که در کلمبیا MBA را دنبال می‌کرد، تصمیم گرفت که بتواند سرمایه‌های مخاطره‌آمیز را برای حمله به مشکل در مقیاس و ایجاد یک تجارت جذب کند. برنامه اولیه او تلاش برای تبدیل منبع اولیه انرژی در ساختمان ها از نفت به گاز بود. گاز یک سوخت فسیلی بود، اما تمیزتر از نفت می سوخت. این مشکل اولیه ای بود که او تصمیم گرفت حل کند. او تیمی را جذب کرد، یک طرح تجاری ساخت، سرمایه‌گذاران را پیدا کرد، شرکای خدماتی را امضا کرد و آماده حرکت بود.

در همان زمان، او همچنین با اریک و وندی اشمیت ملاقات کرد که علاقه مند به سرمایه گذاری در طرح هایی برای مقابله با تغییرات آب و هوایی بودند. هنگامی که او با اشمیت ملاقات کرد، آنها در مورد سرمایه گذاری او هیجان زده بودند، اما از سرمایه گذاری در راه حلی که شامل گاز بود خودداری کردند. همچنین در این زمان، دانل و همسرش صاحب یک فرزند شدند. دانل با داشتن فرزند خود، عمیقاً در علم آب و هوا تحقیق کرد تا مطمئن شود که مشکل درستی برای آینده سیاره حل می کند. او متوجه شد که گاز فقط یک سوخت پل است، همانطور که اشمیت ها پیشنهاد کردند. هدف واقعی تکامل به برق پاکی بود که توسط منابع تجدیدپذیر مانند انرژی خورشیدی، باد و آب تولید می‌شد. او متوجه شد که باید داستان نوآوری خود را با درگیری متفاوت بازنویسی کند. او به جای حل مشکل دور شدن از نفت، تصمیم گرفت به چالش پیدا کردن راهی برای برق‌رسانی ساختمان‌ها حمله کند.

فناوری جدیدی به نام an پمپ حرارتی منبع هوا در آن زمان در حال پالایش بود. سازندگان میتسوبیشی و دایکین راه هایی برای تبدیل هوای سرد به هوای گرم پیدا کردند حتی در شرایط سرد. این فناوری به روز شده، که با برق کار می کند، بخش مهمی از راه حل بلوک پاور است که شامل سخت افزار، نرم افزار و نصب/سرویس می شود تا آن را برای صاحبان ساختمان یکپارچه کند. نصاب ها از محله استخدام می شوند. فوریه 2018 بود و BlocPower داستان جدیدی داشت. اکنون زمان جذب همکاران، شرکا و سرمایه گذاران فرا رسیده بود. آسون نبود شریک تجاری او بر سر این تصمیم دودستگی کرد. او مجبور شد قراردادها را با چندین شرکت آب و برق بازنویسی کند. و او باید سرمایه گذاران اصلی خود، بن هوروویتز و میچ کاپور را متقاعد می کرد که این مشکل بهتری برای حل است. این سرمایه گذاران کلیدی بودند.

دانل می‌دانست که یک سال بعد، زمانی که چراغ‌ها در مرکز شهر منهتن در تابستان ۲۰۱۹ خاموش شد، مشکل درستی را برای حل آن انتخاب کرده است. او آن شب را تا حدی به یاد می‌آورد، زیرا یک جنیفر لوپز دلشکسته مجبور شد کنسرت خود را در مدیسون اسکوئر گاردن قطع کند و تیتر خبر شد در آن زمان، فرماندار وقت اندرو کومو، در حال بررسی این بود که آیا مجوز اجرای یک خط لوله گاز طبیعی برای تامین شهر نیویورک و لانگ آیلند را برای کاهش مشکلات برق مانند این مورد تایید کند یا خیر. اما علیرغم هیاهوی خاموشی، کومو در نهایت این درخواست را رد کرد. در کوتاه مدت، بر کیفیت آب اطراف خط لوله پیشنهادی تأثیر منفی خواهد گذاشت. و در بلندمدت، سرمایه‌گذاری بیشتر در سوخت‌های فسیلی به کاهش 2019 درصدی انتشار گازهای گلخانه‌ای در ایالت تا اواسط قرن کمک نمی‌کند. در واقع، کومو می‌گفت که نیویورک باید اکنون از گاز خارج شود و به سمت منابع برق پاک‌تر برود. BlocPower دقیقاً مشکل درست را برای حل انتخاب کرده بود. جی لو خوشحال نبود، اما دانل می‌دانست که در حال انجام چیزی است.

امروزه، بلوک پاور مستقیماً با شهرداری ها قرارداد می بندد تا پروژه های برق رسانی در مقیاس بزرگ را در محله هایی از اوکلند، کالیفرنیا تا ایتاکا، نیویورک انجام دهد. حل یک مشکل بزرگ می تواند به فرصت های بزرگ منجر شود. BlocPower آینده روشنی دارد (جناسی در نظر گرفته شده)، زیرا به نظر می رسد مشکل ایده آل را برای حل انتخاب کرده است.