Dollar General با Popshelf خریداران حومه شهر را تعقیب می کند

هندرسونویل، تنسی - دلار عمومیاستراتژی بزرگ بعدی برای رشد در یک مرکز خرید در حومه نشویل جمع شده است و به زودی به شهرهای دیگر می آید.

این یک فروشگاه جدید به نام Popshelf است. در طول دو سال گذشته، تخفیف مستقر در تنسی مفهوم فروشگاه را آزمایش کرده است، که به خریداران حومه شهر با درآمد بالاتر پاسخ می دهد، اما بیشتر اقلام را با قیمت 5 دلار یا کمتر به فروش می رساند.

طیف وسیعی از کالاها در قفسه‌ها پر شده است، از جمله بشقاب‌هایی با تم تعطیلات، لوازم مهمانی و صنایع دستی، غذاهای جدید مانند شکلات‌های لذیذ و قارچ پورتوبلو، و هدایایی مانند گوشواره‌های آویزان، برق لب و اسباب‌بازی. این طراحی شده است تا یک شکار گنج باشد که خریداران را به بازگشت نگه می دارد.

حال حاضر، با تورم همچنان بالاست، Dollar General در حال افزایش برنامه های خود برای Popshelf است. هدف آن دوبرابر کردن مکان های بنر به حدود 300 فروشگاه در سال آینده است. طی سه سال آینده، این شرکت قصد دارد به حدود 1,000 مکان در سراسر کشور افزایش یابد. در نهایت، فرصتی برای رسیدن به حدود 3,000 مکان در مجموع می بیند. همچنین در حال آزمایش فروشگاه های مینی Popshelf در برخی از فروشگاه های Dollar General خود است. تا الان حدود 40 تا از اون مغازه داره.

اما Popshelf باید ثابت کند که در یک اقتصاد سخت‌تر می‌تواند مقاومت کند. WALMART, بهترین فروش, Costco و دیگران نسبت به فروش ضعیف اقلام اختیاری هشدار داده اند زیرا مصرف کنندگان بیشتر برای مایحتاج هزینه می کنند. هدف تازه پیش بینی سه ماهه تعطیلات خود را کاهش دادو کوه چشم انداز خود را ترسیم کرد، با اشاره به مصرف کنندگان با درآمد متوسط ​​که احساس کشش می کنند.

در تماس اخیر دلار جنرال، جف اوون، مدیر عامل شرکت، گفت حتی مشتریانی که سالانه 100,000 دلار درآمد دارند، از فروشگاه های آن خرید کرده اند.

امیلی تیلور، مدیر بازرگانی، گفت Popshelf می‌تواند با ارائه اقلامی که باعث احساس گناه نمی‌شوند، خریدارانی را که به خرج می‌کنند جذب کند.

او گفت: «این واقعیت که ما در بسیاری از این دسته‌ها ارزش زیادی داریم، به مشتریان ما در Popshelf این فرصت را می‌دهد تا در زمانی که ممکن است در مکان‌های دیگر با مشکل مواجه شوند، با خود رفتار کنند.

Popshelf برای فروش بیشتر و سود بیشتر نسبت به بنر فروشگاه Dollar General طراحی شده است. کالاهای عمومی تری دارد که معمولاً حاشیه سود بیشتری نسبت به مواد غذایی دارد. پیش‌بینی می‌شود هر فروشگاه Popshelf سالانه بین 1.7 تا 2 میلیون دلار فروش داشته باشد و میانگین سود ناخالص آن بیش از 40 درصد باشد.

در سه ماهه سوم، سود ناخالص Dollar General به عنوان درصدی از فروش خالص 30.5٪ بود. این شامل همه فروشگاه‌های آن می‌شود، اما اکثریت قریب به اتفاق آن‌ها زیر پرچم همنام هستند. فروش سالانه یا فصلی را در سطح فروشگاه فاش نمی کند.

تریسی هرمان، معاون ارشد نوآوری کانال، گفت: مفهوم فروشگاه جدید همچنین مشتری ثروتمندتری را که در حومه شهر زندگی می‌کند جذب می‌کند - مانند مادری پرمشغله که در حال شعبده بازی چند بچه است. هرمان گفت که این مشتری ممکن است نیاز به خرید خمیر دندان و لوازم تمیز کردن داشته باشد، اما او می‌خواهد به جایی برود که بتواند وسایل سرگرم‌کننده را در سبد خود بچرخاند.

در داخل فروشگاه های Popshelf، مارک ها و اقلام موجود در قفسه ها منعکس کننده آن مشتری هستند. به عنوان مثال، فروشگاه‌ها مواد غذایی و برندهای خانگی را که اغلب توسط خواربارفروشان گران‌قیمت حمل می‌شوند، می‌فروشند، مانند صابون دست خانم مایر، غذاهای یخ‌زده امی و پنیر تیلاموک. مجموعه ای از تنقلات جهانی مانند پوکی و هلو پاندا دارد. و دارای اقلام ویژه آشپزخانه و پخت، مانند ادویه جات ارزان قیمت و چاشنی های بی نظیر است.

همچنین دارای برندهای انحصاری مانند خط تولید شمع‌های ارزان قیمت، اسپری‌های اتاق و پخش‌کننده‌ها - از جمله رایحه‌ای با نام سیترون بری است که فروشگاه آن را پر می‌کند. این شامل برخی از مارک های خصوصی فروخته شده توسط Dollar General است، مانند Believe Beauty، یک برند آرایشی که توسط اینفلوئنسرها تبلیغ شده است، از جمله بتنی فرانکل از براوو "The Real Housewives of New York City".

بسته به زمان سال دارای اقلام فصلی چرخشی است، مانند دکور کریسمس، وسایل با تم کدو تنبل، رنگ های روشن برای عید پاک و حوله های ساحل در تابستان.

هرمان گفت که نام فروشگاه از ترکیبی از کالاها الهام گرفته شده است که دائماً تازه می شود.

او گفت: «ما معتقدیم که این محصول از قفسه بیرون می‌آید و واقعاً خودش را زنده می‌کند، بدون اینکه واقعاً مجبور باشیم کار زیادی با آن انجام دهیم.

برندهای تخفیف دار و ارزان قیمت با گسترش فروشگاه در سال های اخیر پیشتاز بوده اند. بر اساس تحقیقات Coresight، یک شرکت مشاوره متمرکز بر خرده فروشی، Dollar General سریع ترین خرده فروش در کشور از نظر تعداد فروشگاه است. بنر همنام آن نیز در یک کلیپ سریع رشد کرده است. این شرکت قصد دارد در سال مالی آینده حدود 1,050 فروشگاه جدید در ایالات متحده افتتاح کند - از جمله مکان های Popshelf.

هشت برند دیگر با تخفیف و ارزان‌قیمت ده‌ها را تکمیل می‌کنند، از جمله رقبای Popshelf. دلار درخت, پنج زیر و کالاهای خانگی که بخشی از شرکت های TJX.

طی چند سال گذشته، جان مرسر، رئیس تحقیقات جهانی Coresight، گفت که این خرده فروشان آگاه از ارزش، از خرید خانه و تشکیل خانواده توسط هزاره‌ها سود برده‌اند، زیرا هزینه‌هایی مانند بدهی دانشگاه را جبران می‌کنند. به علاوه، او گفت، اعضای دومین نسل بزرگ - بچه‌های بزرگ - به دنبال ارزش هستند که بازنشسته می‌شوند و با درآمد ثابت زندگی می‌کنند.

او گفت که تورم در سال جاری و سال 2023 به یک باد اضافی برای بخش ارزان قیمت و تخفیف تبدیل شده است.

دلار جنرال از لحاظ تاریخی عملکرد خوبی در رکود اقتصادی داشته است. در هر سه ماهه رکود بزرگ در اواخر دهه 2000، افزایش فروش در همان فروشگاه را نشان داد. از سوی دیگر، Target، Macy's، Nordstrom و Kohl's از جمله خرده‌فروش‌هایی بودند که هفت یا هشت چهارم فروش منفی در همان فروشگاه در آن دوره داشتند.

سرمایه گذاران نسبت به دلار جنرال خوش بین بوده اند. سهام Dollar General در سال جاری تاکنون حدود 4 درصد افزایش یافته است، زیرا شاخص S&P 500 در مدت مشابه حدود 16 درصد کاهش یافته است.

کوری تارلو، تحلیلگر خرده فروشی Jefferies، گفت که Popshelf ممکن است در کوتاه مدت با فشارهایی روبرو شود زیرا مصرف کنندگان با دقت بیشتری در مورد خرید فکر می کنند. با این حال، او گفت که بازار کار فشرده به این معنی است که اکثر خریداران همچنان شاغل هستند. به علاوه، او افزود، مصرف‌کننده با درآمد متوسط ​​یا بالاتر Popshelf احتمالاً بودجه و حساب بانکی بزرگ‌تری دارد.

تارلو گفت ترکیب گسترده فروشگاه به این معنی است که می تواند سهم بسیاری از خرده فروشان مختلف، از جمله فروشگاه های صنایع دستی مانند جوهانمایکلز و لابی هابی، فروشگاه های حیوانات خانگی مانند پتکو، داروخانه ها مانند CVS و WALGREENS و فروشگاه های دلاری مانند Five Below و Dollar Tree.

او گفت: "در پایان روز، همه چیز به پیام های ارزشی مربوط می شود." این هسته اصلی آن است. این قیمت عمومی دلار است که در یک کمان زیبا پیچیده شده است."

- CNBC نیک ولز به این گزارش کمک کرد.