مدیر عامل دیزنی، چاپک، با تصمیم قیمت دیزنی + از ایگر فاصله می گیرد

دیزنی باب چاپک، مدیر اجرایی، تصمیماتی می گیرد که از سلف خود، باب ایگر، فاصله می گیرد.

به عنوان CNBC اوایل سال جاری گزارش شد، ایگر با تصمیمات متعددی که چاپک به عنوان مدیرعامل دیزنی گرفته است، از جمله سازماندهی مجدد شرکت و مدیریت قانون بحث برانگیز «نگو همجنسگرا» فلوریدا موافقت نکرده است.

آخرین استراحت است افزایش 38 درصدی قیمت برای دیزنی پلاس، هفته گذشته اعلام شد به عنوان بخشی از مجموعه ای از اطلاعیه های مربوط به سرویس جدید پشتیبانی شده از تبلیغات دیزنی، که در 8 دسامبر راه اندازی می شود. Disney+، بدون تبلیغات، از 7.99 دلار در ماه به 10.99 دلار در ماه افزایش می یابد. دیزنی + با تبلیغات از 7.99 دلار در ماه شروع می شود.

به گفته افرادی که با تفکر هر دوی این افراد آشنا هستند، استراتژی قیمت گذاری چاپک با فلسفه ای که ایگر از آن حمایت می کند، متفاوت است. افرادی که خواستند نامشان فاش نشود، گفتند که Iger می‌خواست Disney+ پایین‌ترین پیشنهاد پخش جریانی اصلی باشد. به این ترتیب، مشتریان Disney+ را به عنوان ارزش پیشنهادی قوی تری برای رقبای خود می بینند، حتی اگر احساس کنند محتوای سرویس های دیگر ممکن است قوی تر باشد. همچنین به همین دلیل است که ایگر استدلال کرد که Disney+ را از Hulu و ESPN+ جدا نگه دارد، استراتژی که Chapek تاکنون حفظ کرده است.

Disney+ با 7.99 دلار در ماه با تبلیغات، اکنون گرانتر از چندین محصول دیگر با پشتیبانی از تبلیغات خواهد بود، از جمله طاووس NBCUniveral ($ 4.99) و پارامونت گلوبال's Paramount+ (4.99 دلار)، اگرچه ارزان تر از آن باقی خواهد ماند برادران وارنر کشفHBO Max (9.99 دلار). با قیمت 10.99 دلار، Disney+ بدون آگهی نه تنها گران‌تر از Peacock و Paramount+ خواهد بود، بلکه گران‌تر از آمازون Prime Video (8.99 دلار)، که شامل تبلیغات نیز نمی شود.

Disney+ بدون تبلیغات همچنان به طور قابل توجهی ارزان تر خواهد بود نت فلیکس (15.49 دلار) و HBO Max (14.99 دلار). پیشنهاد همراه دیزنی از Disney+، Hulu با تبلیغات و ESPN+ با تبلیغات، 14.99 دلار در ماه خواهد بود که یک دلار افزایش نسبت به هزینه قبلی خود دارد.

چاپک هفته گذشته گفت: «ما با قیمت فوق‌العاده قانع‌کننده‌ای در تمام پلتفرم‌هایی که برای استریم داریم راه‌اندازی کردیم. فکر می‌کنم به راحتی می‌توان گفت که ما احتمالاً بهترین ارزش در استریم هستیم. از آن زمان راه اندازی اولیه، ما به سرمایه گذاری قابل توجه در محتوای خود ادامه داده ایم. ما معتقدیم به دلیل افزایش سرمایه گذاری در دو سال و نیم گذشته نسبت به قیمت بسیار خوب، فضای زیادی برای ارزش قیمت داریم.

به گفته مردم، استراتژی ایگر این بود که به آرامی قیمت ها را در طول زمان افزایش دهد و هدف آن افزایش 1 دلاری در هر سال برای آینده نزدیک بود. این همان چیزی است که در مارس 2021 اتفاق افتاد، زمانی که چاپک مدیرعامل بود و ایگر هنوز رئیس بود. Disney+ از 6.99 دلار به 7.99 دلار رسید. ایگر در ماه دسامبر از سمت ریاست دیزنی کنار رفت.

افزایش آهسته قیمت به دیزنی این امکان را می‌دهد که تا حد امکان مصرف‌کنندگان را در هر سطح قیمتی جذب کند - 6.99 دلار، 7.99 دلار، 8.99 دلار و غیره. ایگر از اظهار نظر در مورد قیمت جدید دیزنی پلاس خودداری کرد. یکی از سخنگویان دیزنی از اظهار نظر در مورد تفاوت بین استراتژی چاپک و ایگر خودداری کرد.

تصمیم چاپک برای افزایش 3 دلاری Disney+ در ماه، از 7.99 دلار به 10.99 دلار، نشان می دهد که او استراتژی دیزنی را از حداکثر کردن رشد مشترکین به سمت تاکید بر سودآوری حرکت می دهد. تصمیم قیمت گذاری با تصمیم چاپک برای پرداخت نکردن حقوق پخش لیگ برتر هند، برترین لیگ کریکت کشور همراه است. چپک هم تصمیم گرفت قیمت ESPN+ را 3 دلار در ماه افزایش دهد، از 6.99 دلار به 9.99 دلار.

بدون لیگ برتر هند، از سال 2023، چاپک راهنمایی های دیزنی را پایین آورد، اولین بار در سال 2020 ساخته شد، دیزنی پلاس تا پایان سال 230 بین 260 تا 2024 میلیون مشترک خواهد داشت.

در طول دو سال آخر تصدی ایگر، در سال‌های 2020 و 2021، کاهش دستورالعمل‌های پخش جریانی احتمالاً منجر به سقوط شدید سهام دیزنی می‌شد. در عوض، هفته گذشته، زمانی که کریستین مک کارتی، مدیر مالی مالی، این خبر را در یک کنفرانس تلفنی اعلام کرد، سهام دیزنی به سختی تکان خورد. روز بعد از درآمد دیزنی 6 درصد افزایش یافت، که شامل افزایش 15 میلیون مشترک دیزنی پلاس در سه ماهه می شود.

این تغییر به افزایش سرمایه‌گذاران مربوط می‌شود نت فلیکس امسال، که کل صنعت پخش ویدئو را تحت تاثیر قرار داده است.

Chapek شرط می‌بندد که اگر مشتریان پرداخت‌کننده به کسب‌وکاری سودآور منتهی شوند، سرمایه‌گذاران با کل بازار آدرس‌پذیر کوچک‌تر مشترکین جریان موافق هستند. دیزنی خدمات استریم 1.1 میلیارد دلار ضرر کردند در سه ماهه اخیر خود چاپک در سه ماهه گذشته گفت: افزایش قیمت های بزرگ باید کسب و کار استریم را تا پایان سال 2024 به سودآوری برساند، حتی با تعداد کل مشترکان کمتر. با این حال، قابل توجه است که دیزنی قبلاً برای رسیدن به سوددهی استریم تا سال 2024 حتی قبل از افزایش قیمت برنامه ریزی کرده بود.

رشد نتفلیکس در حال حاضر به بیش از 220 میلیون مشترک جهانی رسیده است. پس از اینکه نتفلیکس در نیمه اول سال مشترکین خود را از دست داد و پروژه هایی برای اضافه کردن تنها یک میلیون مشتری پرداخت کننده در سه ماهه سوم امسال داشت، سهام امسال بیش از 60 درصد کاهش یافت.

کاهش ارزش نتفلیکس به مدیرانی مانند چاپک و دیوید زاسلاو، مدیرعامل برادران وارنر دیسکاوری، برای اولویت بندی مجدد سود بیش از رشد مشترک

دیزنی همچنین در تلاش است تا به بازار نشان دهد که در حال حاضر باید بر درآمد متوسط ​​هر کاربر تمرکز کند، نه اینکه فقط مشترکین Disney+ را اضافه کند. دیزنی هفته گذشته در طول ارائه درآمد سه ماهه سوم خود به این نکته اشاره کرد که مشترکین اصلی دیزنی + را از مشترکین دیزنی + Hotstar خود مستقر در هند جدا کند تا میانگین درآمد بسیار بالاتر به ازای هر کاربر برای دیزنی + را به نمایش بگذارد. را میانگین درآمد به ازای هر مشترک Disney+ در پایان سه ماهه سوم مالی دیزنی، 6.29 دلار در ماه بود. ARPU برای مشترک Hotstar 1.20 دلار در ماه بود.

دیزنی قصد دارد تا پایان سال 135 بین 165 تا 2024 میلیون مشترک اصلی Disney+ و "تا" 80 میلیون مشتری Hotstar داشته باشد.

Chapek با قیمت گذاری Disney+ با تبلیغات 7.99 دلار، قیمت فعلی Disney+، ARPU بالاتر را نسبت به جمع آوری داده ها در مورد تعداد مشتریانی که ممکن است مایل به پرداخت برای Disney+ با قیمت کمتری باشند که با 7.99 دلار مشترک نیستند، ترجیح می دهد. ظاهراً چاپک از قبل بازار دیزنی + 7.99 دلار در ایالات متحده و کانادا را می شناسد، زیرا قیمت دیزنی + در حال حاضر این است.

یکی دیگر از انگیزه‌های ایگر برای کاهش قیمت رقابت با افزایش افزایشی این بود که دیزنی می‌توانست حس خوبی از روند تقاضا به دست بیاورد، زیرا به گفته یکی از افراد آشنا با این موضوع، دیزنی+ را ماهانه 1 دلار در سال افزایش می‌داد.

چاپک می‌توانست بفهمد که چه تعداد مشترک به دیزنی پلاس، مثلاً 4.99 دلار در ماه، علاقه مند می‌شوند، اگر این قیمت اولیه را با تبلیغات می‌ساختند. تصمیم او برای شروع دوباره از 7.99 دلار نشان می‌دهد که او بیشتر به سودآوری کوتاه‌مدت علاقه‌مند است تا به دست آوردن سریع مشترکین که می‌تواند در طول زمان به مشتریانی با درآمد بالاتر تبدیل شود.

این همچنین نشان می دهد که او مطمئن است که افزایش قیمت انجام نخواهد شد باعث کاهش تقاضای Disney+ شود.

چاپک گفت: «ما معتقد نیستیم که در نتیجه افزایش قیمت، تأثیر بلندمدت معنی‌داری بر ریزش ما داشته باشد.

تماشا کنید: طبق گفته نیلسن، تماشاگران استریم برای اولین بار از کابل پیشی گرفتند.