آیا پیشبند آبی، جعبه توس و بارک باکس می توانند درخشندگی خود را از دست بدهند؟ 4 راه برای دانستن

در بیشتر خانه‌های آمریکایی، کیت جعبه در حال اجرا است. و برای خرده فروشان، این یک پا است خارج درب سودآوری

اشتراک‌های خرده‌فروشی، آن خدمات تکمیل خودکار که نیازهای خانوار از غذای حیوانات خانگی گرفته تا امضای افراد مشهور را برآورده می‌کنند، پس از اوج‌گیری ناشی از بیماری همه‌گیر، درخواست‌های زیادی برای «لطفا لغو کن» دریافت می‌کنند. در مارس 2022، تعداد اشتراک‌های خرده‌فروشی به ازای هر میانگین ایالات متحده مصرف کننده (نه خانوار) ​​داشت از پنج در اکتبر 3.9 به 2021 کاهش یافتبر اساس PYMNTS.com.

در سال 2020، هر مصرف کننده به طور متوسط ​​به آن تعلق داشت کمتر از دو اشتراک خرده فروشیفوربس در ماه می گزارش داد. اما پس از آن قرنطینه همه گیر مردم را مجبور کرد که کالاهای خود را به صورت آنلاین سفارش دهند: از فوریه 2020 تا ژوئیه 2021، سهم مصرف کنندگان مشترک خدمات محصول خرده فروشی از کمتر از 9٪ به 24٪ افزایش یافت. PYMENTS گزارش می دهد.

و در نتیجه، تعداد زیادی اشتراک خرده فروشی برای لوازم ماهیگیری، ماسک صورت و حتی جمجمه حیوانات (با تشکر، BuzzFeed).

امضا شده، مهر و موم شده، تحویل داده شده: من در هیئت هستم!

مروری بر دلایل ثبت نام افراد در خدمات اشتراک در سال 2021، و همچنین آمار جمعیتی، دلایلی را باز می کند که چرا بسیاری از مردم از آن زمان یک یا دو اشتراک را کاهش داده اند:

• 15 درصد از کل خریداران گفتند که آنها با اشتراک در پول صرفه جویی کرد. در میان Gen Xers، این رقم نزدیک به 19٪ و هزاره ها، 17٪ بود، تحقیقات PYMNTS 2021 نشان می دهد.
• تقریباً 17٪ از Gen Xers و 26٪ از هزاره ها گفتند که اشتراک راحت تر از رفتن به فروشگاه است.
• 25 درصد از هزاره ها معتقد بودند که اشتراک ها اقلام با کیفیت بهتری نسبت به سایر منابع ارائه می دهند.

اکنون، عملی بودن در دستور کار است

یک دلیل دیگر وجود دارد که سهم خوبی از مصرف کنندگان در اشتراک های خرده فروشی سرمایه گذاری می کنند: برای هیجان آن. در بحبوحه قرنطینه، یک جعبه پر از کیک‌های لقمه‌ای یا وسایل آشپزخانه می‌تواند واقعاً باد را از تنش بیرون کند. ارزش ثبت نام را داشت

در اوایل سال 2022، زمانی که قیمت یک کیسه سه پوندی پرتقال به 6 دلار رسید. CNBC گزارش کرده است، آن حس خوب برای سفارش پستی شروع به کاهش کرد.

اما نه به طور کامل. در مواردی که اشتراک‌ها همچنان ارزش خوبی دارند، عضویت آنها رشد می‌کند. به خاطر داشته باشید که ارزش فقط به قیمت بستگی ندارد. این در مورد راحتی، صرفه جویی در زمان و، بله، لذت است.

در اینجا چهار معیار وجود دارد که می تواند اشتراک های خرده فروشی طولانی مدت را از اشتراک های لغو شده جدا کند.

1. محصولات مفهوم عملی دارند. مردم در مورد هزینه کردن، انتخاب های سختی انجام می دهند، اما به هر حال برای راحتی انجام منظم محصولاتی که می خرند، به پرداخت هزینه ادامه می دهند. اشتراک برای کالاهایی که به معنای واقعی کلمه حمل و نقل دشوار است - مواد شوینده لباس، غذای سگ و بستر گربه - احتمال بیشتری دارد که تعداد عضویت را حفظ کند. اقلام غیر ضروری و آسان برای گرفتن - ما به شما نگاه می کنیم، پای ها، ترشی ها، گیاهان و شمع ها - در برابر تحویل کاهش یافته آسیب پذیرتر هستند.
2. اشتراک آسان است برای پیوستن، و لغو پیوستن. دستورالعمل های یک برنامه اشتراک - هزینه کل، الزامات تعهد، برنامه تحویل - نباید بیش از یک صفحه را پر کند. و اگر برای یک اشتراک گران به تعهد یک ساله نیاز باشد، مشتریان بیشتری تصمیم خود را حدس می زنند. فروشنده هفتگی غذای جعبه ای سبد آفتاب نحوه عملکرد آن را در سه مرحله آسان توضیح می‌دهد، با یک مرحله طیف وسیعی از ترجیحات غذایی (گزینه‌های پالئو، مناسب دیابت، آفت‌زا و گزینه‌های بدون آماده‌سازی) را نشان می‌دهد. این انعطاف پذیری به شرایط گسترش می یابد. اعضا می توانند یک هفته را رد کنند یا هر زمان که بخواهند لغو کنند.
3. فوایدی دارد: علاوه بر ارائه محصولات به موقع و با ارزش، خرده فروشان تحت فشار بیشتری برای گنجاندن مزایای دیگر در خدمات اشتراک خود هستند. آمازونAMZN
   ممکن است Prime با ترکیب پخش ویدیوی رایگان با تحویل، این انتظار را تعیین کرده باشد. بنابراین برخی از خرده فروشان خلاق هستند. ارائه دهنده کیت غذا و مواد غذایی هندی گرسنه برای اعضایی که به تازگی امضا کرده اند در هر تحویل هدیه ای رایگان به انتخاب خود می فرستد - منبع سبزیجات، کوکی یا پروتئین. مشترکین سرویس FabFitFun، علاوه بر مجموعه ای از اقلام سلامتی، مد، زیبایی و منزل، به فروش فلش نیز دسترسی دارند. سایر سرویس‌های اشتراک خرده‌فروشی، مانند Fabletics و Ipsy، پلتفرم‌های پاداش را در خود جای داده‌اند تا اعضا برای خریدهای آتی امتیاز کسب کنند، و Fabletics همچنین دسترسی رایگان اعضای فعال به پلتفرم تناسب اندام آنلاین خود، Fabletics Fit را فراهم می‌کند.
4. ارزش صبر کردن (و وزن) را دارد. اعضای اشتراک باید احساس کنند که هر بار که جعبه آنها به دستشان می رسد، مبلغ زیادی دریافت می کنند. برخی از خرده فروشان این کار را با گنجاندن نمونه های رایگان انجام می دهند، اما بازرگانان باید هزینه را در نظر بگیرند. نمونه ها ممکن است فقط 1 یا 2 دلار قیمت داشته باشند، اما می توانند وزن (یعنی هزینه) را به یک بسته اضافه کنند. به همین دلیل است که بسیاری از اشتراک های زیبایی، از جمله Birchbox، فقط محصولات با اندازه نمونه (یا ترکیبی از کالاهای با اندازه نمونه و معمولی) از اکسیرهای جذاب و سبک را ارسال کنید. بازرگانان باید اطمینان حاصل کنند که اگر نمونه‌ای باعث تقاضای بالا شود، محصول کافی در انبار دارند و باید منابع جمع‌آوری داده را برای اندازه‌گیری نرخ پاسخ به نمونه‌های مختلف در اختیار داشته باشند.

حتی یک عضویت در کاکتوس نیز می تواند مورد توجه قرار گیرد

خرده فروشان می دانند که پیش بینی چیزهایی که مشتریانشان می خرند دشوار است. آنچه در هر خانواده می گذرد به لطف تغییرات شغلی، تکالیف مدرسه، مراحل کودکی (و بزرگسالی) و احساسات می تواند به شدت تغییر کند. یک زن رژیم کتو در دوران پیش از یائسگی ممکن است ولع ثابتی داشته باشد بستنی جنی. یک پسر نوجوان ممکن است از استفاده از تیغ های فروشگاهی خودداری کند.

آنچه اهمیت دارد این است که وقتی متوسط ​​بودجه خانوار در حالت انتخاب و انتخاب است، انتخاب ها به دلایلی انجام می شود. این صندلی های موسیقی نیست. یک اشتراک، صرف نظر از کالا، باید در مواقع خوب درست مانند روزهای سخت عمل کند.