Costco (قیمت یک پیشنهاد بسیار ساده به اعضای خود ارائه می دهد. شما 60 دلار برای دسترسی اولیه یا 120 دلار برای دسترسی ممتاز (که با 2٪ بازپرداخت نقدی در اکثر خریدها تا 1,000 دلار در سال همراه است) پرداخت می کنید تا به "باشگاه های" انبار زنجیره دسترسی داشته باشید. در ازای آن حق عضویت، اعضا قیمت های بسیار پایینی دریافت می کنند.
اساسا، Costco هیچ چیز دیگری ارائه نمی دهد - فروشگاه های آن فقط انبار نامیده نمی شوند، آنها در واقع انبار هستند - و اقلام اساساً فقط روی پالت ها چیده می شوند. انتخاب محدودی از اقلام وجود دارد، اما این نیز به دلیل طراحی است. این زنجیره با فروشندگان خود برای دریافت بهترین قیمت ممکن همکاری می کند و یکی از راه های انجام این کار محدود کردن انتخاب است.
برای یک شریک ارزانتر است که تعداد زیادی از یک آیتم را در یک اندازه بسازد در مقایسه با تولید کمتر از اندازه های مختلف. Costco همچنین فشار بی‌وقفه‌ای بر فروشندگان خود وارد می‌کند تا هر پنی از هزینه‌های هر کالا را کم کنند. این زنجیره سفارش‌های بزرگی را ارسال می‌کند و این به آن قدرت خرید فوق‌العاده می‌دهد، که به معنای این است که باشگاه انبار می‌تواند آن پس‌انداز را به شرکای خود منتقل کند.
Costco همچنین ارائه گاز ارزان را به یکی از جذابیت‌های مهم برای اعضا تبدیل کرده است. باشگاه انبار عموماً ارزان‌ترین قیمت هر گالن را نسبت به هر ایستگاه در بیشتر بازارها دارد. این یک قرعه کشی بزرگ است و این زنجیره بنزین زیادی می فروشد، اما برخی مشکلات منحصر به فرد ایجاد می کند (و گاهی اوقات قیمت ها بالاتر از کمترین قیمت Costco است).
SAUL LOEB / AFP از طریق گتی ایماژ
Costco مقدار زیادی گاز می فروشد (که بر قیمت تأثیر می گذارد) ریچارد گالانتی، مدیر مالی Costco، برخی از جزئیات مربوط به کسب و کار گاز باشگاه انبار را در طی آن به اشتراک گذاشت تماس درآمد سه ماهه دوم .
"با توجه به اینکه ما به طور متوسط هر روز موجودی خود را تغییر می دهیم و میانگین در پمپ بنزین های ایالات متحده مانند هر هشت یا نه روز است، بنابراین به طور متوسط، ما در حال خرید هستیم - بقیه افراد آن را چهار روز زودتر خریداری می کنند. بنابراین، وقتی قیمت‌ها هر روز افزایش می‌یابند، وقتی قیمت‌های نقدی هر روز افزایش می‌یابند، هزینه کمی برای ما دارد زیرا امروز آن را با بالاترین قیمت در مقایسه با چهار روز پیش خریدیم. من در اینجا بسیار ساده هستم.» او گفت.
اما، زمانی که قیمت بنزین کاهش می یابد، Costco می تواند بخشی از پولی را که در هنگام افزایش قیمت ها از دست داده است، جبران کند.
مدیر مالی افزود: "و زمانی که کاهش می یابد، اتفاق دیگری رخ می دهد که با کاهش آن پول بیشتری به دست می آوریم."
Galanti به سرعت اشاره کرد که استفاده از این شکل از قیمت گذاری منحصر به Costco نیست.
"من فکر می کنم بخشی از این داستان دور ریخته شده است، زیرا به نظر می رسد نه تنها ما، بلکه خرده فروشان سوپرمارکت و سایر خرده فروشان تخفیف دار که تعداد زیادی پمپ بنزین را اداره می کنند، آنها نیز توانسته اند از آن استفاده کنند. همانطور که قیمت ها بالا رفت یا رفت - حتی اندکی کاهش یافت، به همان سرعتی که شاید می توانستند پایین نیامدند، که از نظر ما به ما این توانایی را می دهد که کمی بیشتر بسازیم و همچنان رقابتی ترین باشیم. گالانتی افزود.
گاز یک مرکز سود برای Costco است فلسفه قیمت گذاری کلی Costco در این زمان تورم و زنجیره تامین افزایش قیمت‌ها باعث افزایش قیمت‌ها با افزایش هزینه‌ها می‌شود، اما در مقایسه با رقبا، گزینه‌ای با ارزش باقی می‌ماند. این دقیقاً همان کاری است که شرکت با قیمت گذاری گاز خود انجام می دهد، که با وجود پایین بودن، سودآوری را برای شرکت ایجاد می کند.
«در واقع، از نظر ما، کمی گسترده‌تر شده است. بنابراین من فکر می‌کنم که بنزین به‌عنوان یک تجارت خرده‌فروشی در سه سال گذشته سودآورتر شده است. و این - که سودآوری حتی با اتفاقی که با تورم در حال وقوع است و اخباری که قیمت‌ها سر به فلک می‌کشد، کمی تشدید شده است.»
اساساً، باشگاه انبار برای اعضای خود ارزشی متعادل می‌کند و در عین حال مقداری پول نیز به دست می‌آورد. گالانتی اعتراف کرد که قیمت بنزین می تواند کمی پایین تر باشد در حالی که اشاره کرد که Costco ارزش زیادی ارائه می دهد.
و حتی وقتی بنزین می بینید - در حالی که قیمت بنزین در پمپ کاهش یافته است، به نظر می رسد که آنها عقب مانده اند. نفت خام پایین میاد چرا سریعتر پایین نمیاد؟ و بنابراین، از نظر ما، ما هنوز بسیار رقابتی ترین هستیم. و مسلماً ما توانسته‌ایم از آن استفاده کنیم - همچنان در جاهای دیگر رقابتی‌تر باشیم.»
فروش گاز همچنین مردم را به انبارهای Costco سوق می دهد.
از نظر تاریخی، از هر 50 نفری که بنزین پر میکردند، بیش از 100 نفر برای خرید میآمدند. در واقع، درست زمانی که گاز درست پس از ماجرای اوکراین و روسیه به اوج خود رسید. برای چند هفته در آنجا به 20 درصد، 25 درصد کاهش یافت، زیرا مردم از ترس کمبود بنزین، باک های خود را پر می کنند. اگر به اندازه من پیر باشید، اواسط دهه 70 را به یاد خواهید آورد.
منبع: https://www.thestreet.com/investing/costco-shares-some-of-its-gas-price-secrets?puc=yahoo&cm_ven=YAHOO&yptr=yahoo