Concord درباره کسب حقوق موسیقی جنسیس و فیل کالینز صحبت می کند: "شهرت ما خوب است"

چندین سال است که صنعت انتشارات موسیقی معمولاً خواب آلود چیزی شبیه به بیداری را تجربه می کند. نشریات تجارت موسیقی زمان و جوهر زیادی را (حداقل به صورت دیجیتالی) به خریدهای قابل توجه برخی از بزرگترین بازیگران در این فضا اختصاص داده اند، که گاهی اوقات صدها میلیون دلار برای خرید حقوق کاتالوگ ها از سوپراستارهایی مانند باب دیلن, بروس اسپرینگستین, دیوید بووی، و تعداد بی شماری دیگر. هر ساله، میلیاردی خرج می شود به این ترتیب، و ارزش دیسکووگرافی های مورد جستجو به طور پیوسته در حال افزایش است.

در همان زمان، تعدادی از موسسات مالی و صندوق‌های جدید نیز وارد بازی شده‌اند و هم نرخ ربوده شدن کاتالوگ‌ها و هم قیمت دریافتی آن‌ها را افزایش داده‌اند.

در سپتامبر 2022، کنکورد، یکی از معتبرترین نام‌های مستقل در صنعت حقوق موسیقی، تیتر ساخته شده زمانی که از اولویت خارج شد و حقوق گروه جنسیس و همچنین سه عضو-فیل کالینز، تونی بنکس، و مایک رادرفورد (و همچنین گروه دیگر او Mike + the Mechanics) را خریداری کرد. بین آنها، ده‌ها آلبوم برتر و تعداد بی‌شماری تک‌آهنگ پرطرفدار را به‌دست آورده‌اند، و محبوبیت آن‌ها پابرجاست، حتی دهه‌ها پس از اینکه اکثر برنده‌هایشان از چارت‌ها محو شده است.

بر اساس گزارش ها، ارزش این معامله 300 میلیون دلار بوده است وال استریت ژورنالو این نشانه آن است که کنکورد شاید کمی اوضاع را تغییر می دهد و از خرج کردن مانند بزرگترین خریداران خارج نمی ترسد.

اما چگونه یک معامله به این بزرگی جمع می شود؟ چقدر طول می کشد و چرا گروهی مانند جنسیس که احتمالاً می تواند از همه و هرکسی پیشنهاد بدهد، یک شرکت مستقل انتخاب می کند؟ من با اسکات پاسکوچی، مدیرعامل کنکورد و رئیس جمهور باب ولنتاین - که اخیراً در حال صحبت با مطبوعات هستند - در مورد خرید بزرگ آنها صحبت کردم تا بینشی در مورد یکی از چشمگیرترین خریدهای سال 2022 کسب کنم.

هیو مکینتایر: من کنکورد را با بسیاری از بازی‌های مستقل جذاب مرتبط می‌دانم، بنابراین وقتی متوجه جنسیس و فیل کالینز شدم... غیرمنتظره بود. کمی در مورد آن بگویید. چون معامله از میدان چپ خارج نشد، درست است؟

باب ولنتاین: بنابراین ما با بچه های جنسیس به عنوان بخشی از کار انتشارات خود رابطه داشتیم. ما حقوق آنها را اداره می کردیم، بنابراین قبلاً چاپ آنها را در کاتالوگ خود داشتیم. در نقطه‌ای [تیم آنها] با ما تماس گرفتند و گفتند: «هی، بچه‌ها به فروش فکر می‌کنند. ما با چند نفر دیگر صحبت می کنیم، اما دوست داریم نظرات شما را بشنویم. بسیاری از این گفتگوها از این طریق شروع می شوند، یعنی مطمئن نیستند که بفروشند. آنها شنیده اند که ارزش گذاری ها در این محدوده است. دارند بازار را بررسی می کنند. و اگر حق با آنها باشد، اگر درستی آنچه را که معتقدند از بازار ثابت شود، احتمال فروش وجود دارد... و [به] دلایل بسیار متفاوت، درست است؟ مانند امنیت مالیاتی، دلایل برنامه ریزی املاک، دلایل مختلف. معمولاً این هنرمندان در یک سن خاص هستند که [در] وضعیت مالی خاصی هستند که در آن مشاوران مالی خود به آنها می‌گویند: «هی، اگر می‌توانید تنوع ایجاد کنید یا می‌توانید این چیزها را از دارایی خود خارج کنید...». صادقانه بگویم، ما واقعاً نمی دانیم که چرا آنها این کار را انجام می دهند.

در پایان روز، این فقط ترکیبی از دیدگاهی در مورد ارزش حقوق است، و همچنین یک گفتگوی متمرکز/استخدام در مورد اینکه چرا ما بهترین خانه برای دارایی های شما در مقابل Warner Music یا Hipgnosis هستیم. آن مکالمه همیشه سه بعدی است. معمولاً با این جمله شروع می شود: «فقط به پول مربوط نمی شود». بله، پول مهم است، اشتباه نکنید. اگر شماره مناسب نباشد، احتمالاً نمی‌فروشند. اما در برخی مواقع این به روابط و دیدگاه آنها نسبت به میراث و دیدگاه آنها در مورد نحوه رسیدگی و رفتار با دارایی های آنها مربوط می شود.

در برخی موارد ما وارد گفتگو شده ایم و متوجه شده ایم که در واقع در مورد پول بوده است. من فکر می‌کنم که ما در آن مکالمات کار خوبی انجام داده‌ایم، و فکر می‌کنم موفقیت ما تا به امروز با سایر کاتالوگ‌ها نشان داده است که ما واقعاً منظورمان چیزی است که می‌گوییم و آنچه را که می‌گوییم انجام می‌دهیم انجام می‌دهیم – و این باعث ایجاد اعتماد در بازار من فکر می کنم ما را در آن مکالمه در مقابل سایر افرادی که درگیر بودند، برتری داد. بنابراین واقعاً از آنجا آمده است. این خیلی عجیب نبود، «هی، خیلی خوب است که جنسیس و حقوق فیل کالینز را داشته باشیم. این واقعاً یک رابطه بود و سپس از آنجا نقل مکان کرد.

بیشتر از FORBESداستان نحوه همکاری روزالیا و تیک تاک برای کسب نامزدی بعید برای گرمیBy هیو مکینتایر

اسکات پاسکوچی: و موسیقی آنها فوق العاده خوب پخش می شود.

ولنتاین: به طور خاص با توجه به کاتالوگ آن‌ها، اگر به اجرای استریم – هم تک‌نفره‌های فیل و هم کارهای جنسیس – نگاهی بیندازید، بسیار بین‌المللی است. اینها چیزهایی هستند که در دنیای استریم به آنها فکر می کنید. آیا آمریکا محور است؟ جهانی است؟ این رشد جریان از کجا می آید؟ سن و جمعیت هواداران چقدر است؟ آیا با توجه به سن آن پایگاه هواداران، دم بلندتری خواهید داشت؟ همه آن چیزها وارد معادله می شوند. جنسیس و فیل کالینز، آنها بسیار بررسی کردند. در جریان پخش آنها نکات مثبت زیادی وجود دارد که ما را با این معامله راحت کرد.

مکینتایر: از زمانی که آنها برای شروع گفتگو تا زمانی که شما آن را اعلام کردید چقدر طول کشید؟

پاسکوچی: نه ماه تمرکز واقعی.

ولنتاین: احتمالاً 12 تا 18 ماه بود. و اگر من مجبور به پوشش دادن باشم، می‌توانم بگویم که نزدیک‌تر به 18 ماه است تا 12. من معاملاتی داشته‌ام که دو، سه سال طول کشیده است. چون احساسی است، درست است. این فقط مثل فروش خانه نیست. یک جزء احساسی در آن وجود دارد که آن را پیچیده تر می کند.

پاسکوچی: و سپس مرحله معامله و سپس مرحله کوشش دارید. هر یک از آن چیزها ظرفیت ادامه دادن برای مدتی را دارد.

ولنتاین: و در مورد جنسیس و فیل کالینز، در واقع سه معامله جداگانه بود، زیرا جنسیس، تک‌نوازی فیل کالینز، مایک + مکانیک وجود دارد. حتی با پیدایش، پیدایش اولیه و پیدایش متأخر وجود دارد. این بسیار پیچیده شد زیرا شما این مجموعه عظیم حقوق را در طول چندین دهه داشتید که شکل گرفته و ترکیب شده و خود را با هم به میراث این بچه ها تبدیل کرده است.

مکینتایر: فکر می کنید چه چیزی در مورد کنکورد باعث شد آنها تصمیم بگیرند که شما شریک مناسبی برای این کار هستید؟

پاسکوچی: آنها از قبل ما را می شناختند و ما مدیر آنها را برای مدت طولانی تری می شناسیم. آنها ما را به عنوان یک شرکت می شناختند و به ما اعتماد داشتند. اگر این را کنار بگذاریم، در بازار، ما به عنوان شرکتی شناخته می شویم که وقتی می گوییم به یک معامله علاقه مندیم، هر کاری را که می گوییم انجام می دهیم. ما سعی نمی کنیم قیمت خود را مجدداً بررسی کنیم مگر اینکه دلیل واقعاً و واقعاً خوبی برای آن وجود داشته باشد. ما در برابر پیشنهادات خود می ایستیم و می بندیم، و بستن معاملات بزرگ و پیچیده همیشه ساده نیست. شما باید تیمی داشته باشید که قادر به انجام معاملات بزرگ و پیچیده باشد. شما باید توانایی مالی داشته باشید. و اگر می گویید در تاریخ X بسته می شوید، اگر همه چیز انجام شود، باید بتوانید در آن تاریخ ببندید.

هر رقیبی در تجارت نمی تواند آن چیزها را بگوید. و مردم این را در مورد برخی از رقبا می دانند. مردم می‌دانند که اگر به جایی برسند که ما بر سر قیمت توافق کنیم، می‌دانند که معامله در جدول زمانی مناسب اتفاق می‌افتد و ما افراد باهوشی داریم که می‌توانند مسائل واقعاً سخت را حل کنند. و ممکن است مسائل بسیار پیچیده ای وجود داشته باشد، به ویژه هنگامی که شما در حال خرید دارایی در خارج از کشور [بین] چندین طرف هستید. ما تیم بسیار خوبی داریم که بسیاری از این معاملات را انجام داده‌اند، و آنها می‌دانند که چگونه با مشکلات کار کنند. آبروی ما خوب است.

بیشتر از FORBESدر داخل Spotify پیچیده شده است: "همه باید از کسی که هستند جشن بگیرند"By هیو مکینتایر

مکینتایر: شما گفتید که این از میدان چپ بیرون نیامده است و برای مدت طولانی با آنها کار کرده اید، اما قبل از این معامله، آیا فکر می کردید کنکورد باید این کار را انجام دهد، این نوع خرید سرفصلی که می بینیم. این روزها اغلب در این فضا؟ آیا قبلاً در این طرز فکر بودید؟

ولنتاین: من می گویم که این برای ما غیر معمول بود. ما در دنیای خریدهای کاتالوگ هنرمندان بزرگ و شلوغ نبوده ایم. ما مطمئناً به تعداد زیادی از آنها نگاه کردیم. ما با بسیاری از آنها در گفتگو بوده ایم. این به ما کمک کرد که در گفتگو بودیم و از قبل با هنرمندان رابطه داشتیم. سایر معاملات بزرگی که در دو سال گذشته در سرفصل اخبار بوده اند، از قبل با کسی رابطه وجود دارد. بسیاری از این معاملات توسط بزرگان انجام شده است، زیرا آن هنرمندان روابطی داشتند. من فکر می کنم بسیاری از گفتگوها در همین راستا هستند.

بنابراین فکر می‌کنم در آن موقعیت‌ها، این نکته مهمی برای آن هنرمندان است. همه آنها این کار را نکرده اند. بدیهی است که نیل یانگ به هیپگنوسیس فروخته شد و من فکر نمی‌کنم که این همان وضعیت باشد. از دیدگاه ما، اگر همه چیز برابر باشد، ترجیح می‌دهیم که فیل کالینز برای همیشه یکی از عناوین نماینده، فهرست A در کاتالوگ ما باشد. ما نمی‌خواستیم یک روز از خواب بیدار شویم و فکر کنیم که می‌توانیم این رابطه را ادامه دهیم و بتوانیم این موسیقی را در 20، 30، 40 سال آینده به بازار عرضه کنیم. این یک موسیقی مهم است. ما رابطه داریم. ما باید در این موقعیت خاص از رابطه‌ای که در حال حاضر داریم استفاده کنیم و وارد این معامله شویم که در غیر این صورت، فقط از منظری خنثی، احتمالاً نمی‌توانستیم داشته باشیم.

پاسکوچی: در معاملات نیز عوامل دروازه بان زیادی وجود دارد. یکی از آنها این است که آیا اگر دارایی بخرید، بر دارایی ها کنترل خواهید داشت یا اینکه از شخص دیگری که برای مدت طولانی یا برای همیشه کنترل دارد، درآمد غیرفعال دریافت خواهید کرد. اگر به معامله بزرگی با یک هنرمند سوپراستار نگاه می‌کنید، اما ضبط‌ها یا انتشارات او برای مدتی طولانی متوقف شده است، این بر نحوه نگاه شما به معامله تأثیر می‌گذارد زیرا ظرفیت شما برای به حداکثر رساندن ارزش و کنترل درست چیزها است. بسیار محدودتر

ولنتاین: این کاملاً در هر خریدی که به آن نگاه می کنیم نقش دارد. توانایی کنترل واقعی سرنوشت خود با توجه به کاری که با موسیقی به عنوان یک شرکت انجام می دهیم.

مکینتایر: شما فقط گفتید که این غیر معمول است و لزوماً به دنبال خریدهای بیشتری در این سطح نیستید، اما اکنون که در این فضا هستید، اکنون که این غوغا را به راه انداخته اید، دوست دارید خرید بعدی چه کاری انجام دهید. -عاقلانه؟

ولنتاین: جهانی که ما معمولاً در آن زندگی می کردیم و کسب و کار را در 10 سال گذشته رشد می دادیم، معاملات کوچک تری بوده است. برای مدتی، چند شرکت ضبط مستقل خریدیم، زیرا معتقد بودیم که با گذشت زمان، موسیقی ضبط شده بیشتر شبیه انتشار به نظر می‌رسد و ما به دنیای پخش می‌رویم. ما فکر می‌کردیم که در آوردن حقوق موسیقی ضبط‌شده نتایج مثبت‌تری وجود دارد، زیرا بین نحوه ارزش‌گذاری صنعت برای ضبط‌ها و نحوه ارزش گذاری آن‌ها برای انتشار، گسست وجود داشت. همیشه این دیدگاه تاریخی وجود داشته است که انتشار، زیرا بیشتر یک کسب و کار مجوز، B2B است، که حق امتیازها پایدارتر هستند و اختیارات بیشتری برای آنها وجود دارد. اما همانطور که با TikTok و Spotify وارد دنیایی شده‌ایم، جنبه اصلی کارها از منظر درآمد بیشتر شبیه انتشار است.

ما هنوز بر این باوریم که همه چیز برابر است، احتمالاً در طول پنج سال آینده فرصت بیشتری در سمت رکورد نسبت به سمت انتشار وجود دارد، هم از منظر ارزیابی و هم فقط بسیاری، بسیاری، بسیاری از اپراتورهای مستقل دیگر وجود دارند که، برای هر چیزی که هستند. دلیل، فکر کردن به فروش این معاملات کوچک‌تر ما را وارد ژانرهای مختلفی می‌کند که اکنون در آن رکورد نداریم و دامنه تجارت خط مقدم ما را گسترش می‌دهد. بنابراین فکر می‌کنم در پنج سال آینده، ما احتمالاً کمی بیشتر از انتشار به استادان نگاه خواهیم کرد. اما من از اینکه خودم را در یک جعبه قرار دهم متنفرم، زیرا ممکن است چیزی پیش بیاید.

مشخصات رشد متفاوتی وجود دارد، مشخصات توزیع متفاوتی وجود دارد. تصمیم‌گیری برای صرف پول برای بازاریابی، چه انتشار مجدد چیزی 20 سال پس از انتشار یا استخدام افراد بیشتری برای ارسال پست‌های رسانه‌های اجتماعی در مورد هنرمند، موارد بسیار بسیار متفاوتی وجود دارد که می‌تواند سوزن را بر روی استادان حرکت دهد که جالب است. در حالی که با انتشار، شما کمی به کاری که لیبل ضبط انجام می دهد وابسته هستید. در آن مواقع پشت سر شخص دیگری نشسته اید. بنابراین، فکر کردن به سوابق در مقابل انتشار را می دهد. در مورد فیل کالینز و جنسیس، ما هر دو را گرفتیم. در یک دنیای عالی، شما همه چیز را بدست می آورید که در این صورت می توانید سوزن را برای هر دو حرکت دهید. این خیلی اوقات اتفاق نمی افتد. این در بسیاری از موقعیت‌ها بعید است، زیرا هنرمندان، به هر دلیلی، همه چیز را پس نگرفته‌اند یا همه چیز را تحت کنترل خود ندارند.

بیشتر از FORBESبن وینستون، برنده امی، داستان پشت صحنه کنسرت تاریخی التون جان + دیزنی را به اشتراک می گذاردBy هیو مکینتایر

پاسکوچی: ما نسبت به معامله‌ها کاملاً آگنوستیک هستیم و همیشه به تعداد زیادی از آنها نگاه می‌کنیم. ما وسواس زیادی به معاملات تیتربردار نداریم. در تماس متوسط ​​هفتگی خود، به معاملاتی به کوچکی یک میلیون دلار نگاه خواهیم کرد و در مورد معاملاتی که [در] صدها میلیون دلار هستند صحبت خواهیم کرد. هر یک از آن‌ها می‌توانند کادرهای کافی را بررسی کنند و با کسب‌وکار ما مطابقت داشته باشند و منطقی باشند. این اندازه فیل کالینز نیست که باعث می شود بگوییم برای ما کمی غیرعادی بود. بیشتر این بود که یک معامله سرفصل بود.

مکینتایر: در عصری که به نظر می‌رسد مسابقه تسلیحاتی است که چه کسی می‌تواند بزرگترین معامله را به دست آورد و چه کسی می‌تواند همه در مورد آنها برای یک روز در معاملات صحبت کنند، من دوست دارم بشنوم که لزوماً هدف این نیست.

پاسکوچی: در یک سال متوسط، ما 30 تا 50 معامله انجام می دهیم که اکثر آنها کوچک هستند و شما در مورد آنها چیزی نخواهید شنید.

ولنتاین: ما الان آنقدر کاتالوگ بزرگ داریم که خیلی از معاملاتی که انجام می دهیم، با یک هنرمند رابطه داریم. آنها در برخی از ارباب ها سهم حق امتیازی دارند و می خواهند مشارکت خود را در آن بفروشند. آن‌ها با ما تماس می‌گیرند و می‌گویند، «هی، می‌دانی، آیا علاقه‌ای به خرید حق امتیاز من داشتی؟» این اصلا تیتر نیست. این فقط یک تراکنش است که می توانیم در 30 روز انجام دهیم. این بازار نقدینگی برای حق امتیاز است. 20 سال پیش وجود نداشت. این واقعیت که مردم اکنون می‌دانند که می‌توانند با ما تماس بگیرند و بگویند: «هی، می‌فهمم که این چیزها را از من می‌خری»، این پدیده‌ای است که توسط بروس اسپرینگستین و باب دیلن و هرکسی که کارشان را می‌فروشد ایجاد شده است.

بیشتر از FORBESبرترین آهنگ ها و هنرمندان TikTok در سال 2022By هیو مکینتایر