افراد مشهور و کفش; ارتباطی که میلیونرها را به دنیا می آورد و صنعت عظیمی را ایجاد می کند

موسیقی و سرگرمی همیشه تأثیر زیادی بر بشریت داشته است، اما هرگز به اندازه امروز که رسانه های اجتماعی در اوج قدرت خود هستند، تأثیر نداشته است. یک منطقه که در آن رسانه ها همیشه تاثیر قابل توجهی داشته اند صنعت مد بوده است، اما مقیاسی که اکنون بر آن تأثیر می گذارد بسیار زیاد است.

یک مثال گرافیکی در تجارت کفش یا چیزی که اکثر مردم آن را "هیجان کفش" می نامند دیده می شود. برای توصیف چگونگی تجارت کفش بسیار بزرگ شده استجک رایدنباخ، بنیانگذار Main Line Soles LLC، توضیح می دهد. من از کودکی 10 ساله شروع به فروش کفش کردم و با تاثیرگذاری رسانه های اجتماعی و موثرتر شدن فناوری تجارت الکترونیک، به Main Line Soles تبدیل شد. ما بیش از 7.5 میلیون دلار از زمان تأسیس در سال 2019 درآمد داشته ایم. من هنوز فقط 17 سال دارم و همه اینها را در اینستاگرام می فروشیم.

کفش همیشه مورد توجه بوده است هر گروه درآمدی در آمریکا. پوشیدن کفش مناسب این پیام واضح را ارسال می کند که فرد شیک پوش یا باحال است و فرهنگ پاپ فقط این تصور را عمیق تر کرده است.

A تجزیه و تحلیل Cowen & Co از جولای 2021 تخمین زده شد که صنعت فروش مجدد کفش های کتانی حدود 2 میلیارد دلار در آمریکای شمالی ارزش دارد و می تواند به 30 میلیارد دلار برسد. در سطح جهانی تا سال 2030. با هر قطره کفش کتانی و هر تبلیغاتی که از هنرمندان الهام گرفته شده است، کارآفرینان با کشف بهترین راه‌ها برای خرید و فروش مجدد کفش‌ها و بهترین محصولات برای فروش در هر زمان دست به قتل می‌زنند.

به گفته Reidenbach، فروش کفش تا حد زیادی به روندها و اتفاقات در فضای سرگرمی بستگی دارد. «یک کفش امروز می تواند به قیمت 11,000 دلار فروخته شود و اگر یک روند محبوبیت کفش را افزایش دهد، در مدت یک ماه به قیمت 25,000 دلار فروخته می شود. شاید یک هنرمند آن را در یک موزیک ویدیو به صدا درآورد یا در رسانه های اجتماعی در مورد آن پست بگذارد.»

این اتفاقات در این صنعت غیرمعمول نیست و نشان می‌دهد که چرا کارآفرینان باید کاملاً هوشیار باشند تا مرتبط باشند.

دو طرف بازار مبتنی بر روند

تمایل نزدیک فرهنگ های پاپ به کفش برای کارآفرینانی که کسب و کار خود را با کفش ایجاد کرده اند، هم خوب است و هم بد. بخش خوب این است که این وابستگی تقریباً در دسترس بودن بازاری را برای پرطرفدارترین کفش ها تضمین می کند. این به کارآفرینان این اطمینان را می دهد که محصولات را با اطمینان از فروش موجودی خود خریداری کنند.

رایدنباخ از کودکی با سرگرمی جمع آوری کفش شروع کرد. این سرگرمی سپس به یک تجارت کفش بافی تبدیل شد. با این حال، به قول خودش، «زمانی بود که متوجه شدم چگونه تقاضا برای کفش‌های خاص را تعیین کنم و تجارت الکترونیک چقدر گسترده و مؤثر می‌تواند باشد، پیشگام مدل فروش انبوه در فضای نمایندگی اینستاگرام شدم. این مدل کسب و کار من را سر به فلک کشید و به من این امکان را داد که به عنوان یک بچه 15 ساله از سرمایه گذاران و بانک ها سرمایه گذاری کنم. من متوجه شدم که قطره‌های کفش جدید، و تبلیغات تبلیغاتی از سوی افراد مشهور، دو مهم‌ترین ایجادکننده تقاضا هستند، اما همچنین متوجه شدم که استفاده از فناوری مناسب به بهره‌برداری از تقاضای ایجاد شده کمک می‌کند. اگر یک کارآفرین بتواند روی نبض روندها، اخبار و فناوری انگشت بگذارد، موفقیت در این تجارت تقریباً تضمین شده است.

طرف دیگر این تجارت مبتنی بر روند به همان اندازه در موفقیت تأثیرگذار است. به عنوان مثال، اگر دریک یا تراویس اسکات، یک کفش جدید یا حتی قدیمی بپوشند و آنها را در شبکه های اجتماعی خود پست کنند، قیمت آن کفش بالا می رود. این نوسانات و هیاهوی الهام گرفته از روند، برای مشاغل ایده آل نیست.

اغلب، زمانی که تقاضا برای یک کفش افزایش می یابد، اثر معکوس این است که تقاضا برای کفش های دیگر کاهش می یابد. این اغلب می‌تواند منجر به شرایطی شود که کارآفرینان در محصولاتی گیر کرده‌اند که باید به سرعت آن‌ها را نقد کنند تا به بازار برای کفش‌های مناسب بازگردند، یا موقعیت‌هایی که نمی‌توانند کفش‌های خاصی را با درآمد حاصل از فروش قبلی دوباره ذخیره کنند.

پیش بینی ترندها یا تبلیغات کفش دشوار است. دیدن آمدن آنها سخت است، و سخت است که بدانیم چه زمانی محو خواهند شد. این کارآفرینان باید بسیار هوشیار بمانند و تصمیمات تجاری درخشان و سریع بگیرند.

"موفقیت به عنوان یک فروشنده در این بازار به انطباق با تک تک حرکات بازار و ادامه دادن به جریان است." رایدنباخ توضیح می دهد: «من باید به سرعت شرایط را در شرکتم تغییر دهم. اگر هنوز از همان مدل کسب‌وکاری که حتی شش ماه پیش داشتم استفاده می‌کردم، امروز با مشکل مواجه بودم.»

چشم به پا، گوش به اخبار

کارآفرینان مختلف در فضای فروش مجدد کفش های کتانی از استراتژی های مختلفی برای کسب و کار خود استفاده می کنند، اما مفهوم کلی ساده است. کم بخر و بالا بفروش برای برخی از کارآفرینان، این مانند تجارت کفش است. آنها چند جفت می خرند و منتظر می مانند تا روندهای مناسب ارزش آنها را افزایش دهند و سپس آنها را بفروشند. برخی دیگر، با استفاده از یک مدل فروش عمده که در آن محصولات را به سرعت با حاشیه های کمتری جابه جا می کنند، موفقیت فوق العاده ای یافته اند. برخی دیگر انتخاب می‌کنند کفش‌های کمیاب‌تری را جمع‌آوری کنند که می‌تواند هزاران نفر در حراج به فروش برسد.

صرف نظر از استراتژی که یک کسب و کار از آن استفاده می کند، توانایی بازاریابی موثر و حرکت به سمت محصولات توسط فرهنگ پاپ کمک می کند. هنرمند رایجی که کفش می پوشد، آب بازاریابی کافی برای اکثر فروشندگان کفش دارد تا از آن کفش و سایر کفش های مشابه استفاده کنند. کارآفرینان باید چشمان خود را به پای افراد مشهور اصلی نگه دارند. این قدرت بازاریابی به همین دلیل است که شرکت‌های تولید کفش مانند نایکNKE
و آدیداس کم و بیش به بازاریابی با افراد مشهور در عرصه موسیقی و ورزش حرفه ای پایبند هستند.

با این حال، در جهانی که ما در حال حاضر در آن زندگی می کنیم، کارآفرینان نیز باید مراقب آنچه در اخبار است باشند. به عنوان مثال، رسوایی‌هایی که مربوط به افراد مشهور در تبلیغ کفش‌های خاص می‌شود، می‌تواند مستقیماً منجر به کاهش تقاضا برای آن کفش‌ها شود. مانند هر چیزی که مربوط به افراد مشهور است، تبلیغات کفش می تواند بسیار بی ثبات باشد. رایدنباخ اصرار دارد که طول عمر با توانایی اهرم‌سازی افراد مشهور تعیین می‌شود، اما به آنها وابسته نیست.

''فناوری تجارت الکترونیک فضایی هیجان انگیز است زیرا مدام در حال تغییر و بهتر شدن است. من مجبور بودم دائماً کسب و کار خود را تغییر دهم تا از بهترین فناوری ها استفاده کنم. از فناوری‌های گسترده‌تر تجارت الکترونیک گرفته تا پلت‌فرم‌های تخصصی‌تر مانند StockX و GOAT، ما با دقت کسب‌وکاری ایجاد کرده‌ایم که برای بهره‌گیری از هر دو دنیای روندها، دنیای رسانه‌های اجتماعی و بهترین فناوری‌های تجارت الکترونیکی مناسب است. برای مرتبط ماندن، باید از تبلیغات و ترندها استفاده کنیم، اما همچنین باید خودمان تبلیغات و ترندها را ایجاد کنیم. به این ترتیب کسب و کار ما کمتر تحت تأثیر جریان های خارجی قرار می گیرد و می توانیم با پیروانی وفادار برندی بسازیم.»

هیپ هاپ ممکن است فهرست گسترده ای از میلیونرهای جوان را در نمودارهای موسیقی ایجاد کند، اما اگر به دقت نگاه کنیم، فهرستی به همان اندازه از میلیونرهای جوانی که از فرهنگ هیپ هاپ در کنار هم سود می برند، ایجاد می کند. از جواهر فروشان گرفته تا فروشندگان کفش و سفارشی سازان، Gen Zer دیگر تنها به ترندها بسنده نمی کند. آنها می خواهند از آنها نیز کسب درآمد کنند.