جشن 20 سالگی جواهرات لانا، گشایش چشم

ریحانا، مدونا، جنیفر لوپز، کامرون دیاز و لیزو چه مشترکاتی دارند؟ دو کلمه: جواهرات لانا.

طراح لانا براملت، زمانی که در سال 2002 برند جواهرات زیبای خود را در شیکاگو راه اندازی کرد، می دانست که به یک چیز مهم علاقه مند است.

براملت می گوید: «هدف من داشتن یک امپراتوری جواهرات بود. "این یک استراتژی تمام عیار برای ایجاد یک تجارت واقعا بزرگ بود."

کسب و کار چند میلیون دلاری او که بیستمین سالگرد خود را با مدل چارلی هاوارد به عنوان چهره کمپین جشن می گیرد، پس از اینکه طراح نتوانست چیزی را که به دنبالش بود پیدا کند، با سرعت تمام شروع به کار کرد: یک جفت حلقه عالی. وب سایت او می گوید: "خوشبختانه، لانا 20 ساله هرگز آنها را پیدا نکرد."

حلقه‌های طلایی نمادین او لقب مناسب «ملکه حلقه» را برای او به ارمغان آورده است و مجموعه جواهرات او از گوشواره‌های حلقه‌ای طلای 300 هزار دلاری 14 دلاری، گردن‌بندهای پلاک «Love» 1330 دلاری تا حلقه‌های زمرد 60,000 هزار دلاری را در بر می‌گیرد. جواهرات لانا در خرده فروشی های لوکس برتر مانند برگدورف گودمن، نیمان مارکوس، نوردستروم فروخته می شود.
JWN
و خیابان پنجم ساکس.

با این حال روزهای اولیه این برند بسیار ریشه ای بود. در واقع، طراح اولین سفارش خود را در آسانسور در 900 فروشگاه شمال میشیگان در شیکاگو گرفت. گردنبندهای پلاک اسم در دوران «سکس اند شهر» محبوبیت پیدا کرده بودند، و این طراح گردنبند پلاکی «راب» را که در مورد دوست پسر آن زمان، شوهر کنونی خود ساخته بود، می پوشید تا به مردم بفهماند او را گرفته اند.

"[زن] اینطور بود که "گردنبند شما چه می گوید؟" براملت به یاد می‌آورد که او می‌گوید همه جا را دنبال می‌کند تا گردن‌بندی با نام سگش داشته باشد. خلاصه، من شماره‌ای درست کردم و برایش فرستادم.»

سفارش‌های فروشگاه‌های خرده‌فروشی واقعی انجام شد و P.45 در شیکاگو یکی از اولین حساب‌های او بود. "در آن زمان من پنج نمونه داشتم. براملت به یاد می آورد که یک هفته بعد، آنها گفتند که تمام شده است. مالک به من گفت: این از شیکاگو بزرگتر است. شما باید به لس آنجلس بروید.»

و همینطور او انجام داد.

ما به لس آنجلس رفتیم و وارد فرد سگال شدیم. ما هیچ قرار ملاقاتی نداشتیم،» براملت می گوید. ما به رستوران‌ها، مهمانی‌ها می‌رفتیم و مردم می‌گفتند: «ما گردنبند شما را دوست داریم—این چیست؟» شما باید جرات داشته باشید و این اطمینان را داشته باشید که این بهترین چیز خواهد بود و در عین حال باید اعتبار داشته باشید."

برای براملت آشکار بود که ایده او جای خالی بازار جواهرات را پر کرده است. این طراح که قبلاً در زمینه بازاریابی و مد کار می کرد، متوجه شد که هیچ یک از دوستانش جواهرات خوبی نپوشیده اند، در حالی که همه چیز را ولخرجی می کنند.

می‌گفتم چرا یک کیف 1000 دلاری، حلقه نامزدی می‌پوشی و بعد جواهرات می‌پوشی؟» او می گوید.

براملت معتقد است طلا بهترین سرمایه گذاری است که هر کسی می تواند انجام دهد زیرا هرگز ارزش خود را از دست نمی دهد. به یاد دارم در سال 2005 زمانی که طلا از 275 دلار به 500 دلار در هر اونس رسید. حالا شما فقط یاد می گیرید که این بخشی از تجارت است.» او می گوید.

این طراح هنوز کسب و کار خود را که اکنون یک تجارت خانوادگی است، در شیکاگو اداره می کند. پدر او، Naum Fertelmeister، مدیر بازاریابی سابق موتورولا، مالک این تجارت است. او می گوید: «ما او را چارلی نزد فرشتگان می نامیم. "او صدای عقل است." دختر او بلیک الهام بخش مجموعه جدیدی است که برای نسل بعدی به نام لانا گرل طراحی شده است.

و او هرگز دفتر مرکزی شهر بادگیر خود را به عنوان یک نقطه ضعف تلقی نکرد.

من همیشه دنیا را به عنوان بخشی از معامله می دیدم. براملت می‌گوید: من همیشه معتقد بودم که باید خارج از شیکاگو باشیم. سوار هواپیما شوید و به سیاتل بروید و با نوردستروم ملاقات کنید، یا به دالاس بروید و با نیمانس یا نیویورک ملاقات کنید.

فلسفه کسب‌وکار او ساده است: هرگز این نیست که چگونه این کار را انجام می‌دهی، بلکه فقط انجام آن است.

او می‌گوید: «همه چیز با ریشه‌های عمومی شروع شد، محصول خود را بگیرید، محصول خود را بپوشید، در مورد کاری که انجام می‌دهید صحبت کنید، نظر بپرسید. "اگر شما یک محصول واقعا خوب دارید، 90 روز طول می کشد تا موفق شود. اگر خوب باشد، آن را می‌دانی.»

او می گوید بدون ارائه ارقام واقعی، فروش خرده فروشی فراتر از انتظارات است.

«همه در این دنیا در تلاش هستند تا کسب و کار خود را از کووید پس بگیرند. ما در حال پیشی گرفتن از آن هستیم.

با نگاهی به آینده، براملت می‌گوید تمرکز بر ایجاد کسب‌وکار، توجه به مکان‌های خرده‌فروشی و انشعاب در خطوط تولید مختلف خواهد بود.

براملت می گوید: «کسب و کار ما در سواحل، در تگزاس، کالیفرنیا و فلوریدا قوی است.

و ممکن است فرصتی فراتر از جواهرات وجود داشته باشد.

براملت می گوید: "من همیشه فکر می کنم مشتریان ما که عاشق جواهرات ما هستند ممکن است لباس را دوست داشته باشند." "در حال حاضر فرصت بسیار زیادی وجود دارد. لوازم منزل است؟ آیا شمع است؟ عطر؟ آیا این مراقبت از پوست و آرایش است؟»