دوقلوهای Cavinder، ستارگان در TikTok و زمین بسکتبال، نزدیک به 2 میلیون دلار در معاملات NIL، با بیشتر پیش رو هستند

یک سال پیش، در 1 ژوئیه، ستاره‌های بسکتبال ایالت فرسنو، هیلی و هانا کاویندر، رسماً دوران نام، تصویر و شباهت ورزش‌های کالج را آغاز کردند و با Boost Mobile و Six Star Pro Nutrition در ساعت 12:01 بامداد شرقی، حمایت‌های مالی را آغاز کردند. ورزشکاران فعال NCAA تا به حال مجاز به امضای قراردادهای تایید شده بودند.

در حال حاضر، با 5 میلیون دنبال کننده در رسانه های اجتماعی و خانه جدید در دانشگاه میامی پس از اعلام در ماه آوریل مبنی بر انتقال، دوقلوهای Cavinder همچنان پیشرو هستند.

طی 12 ماه گذشته، این خواهران 21 ساله با 31 برند از جمله کروکس، گوپاف و ونمو همکاری داشتند. دارن هایتنر، وکیلی که با دوقلوها کار می کند و سابقه کار دارد فوربس مشارکت کننده، اخیرا گفت: نیویورک پست که آنها قبلا بیش از 1 میلیون دلار درآمد داشته اند. فوربس تخمین می زند که Cavinders در مجموع 1.7 میلیون دلار معامله قبل از مالیات و حق الزحمه نمایندگان، از جمله پول نقدی که هنوز جمع آوری نکرده اند، رزرو کرده اند.

این آنها را نزدیک به بالای پشته در تمام ورزش های دانشگاهی قرار می دهد. چیس گرت، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Icon Source، یک بازار تاییدیه که Cavinders از طریق آن تعداد انگشت شماری از معاملات خود را انجام داده اند، می گوید که این دوقلوها در بین ده ورزشکار NCAA پردرآمد در پلتفرم او و همه قراردادهای آنها در Icon Source قرار می گیرند. از 10,000 دلار فراتر رفته است که بسیار بالاتر از میانگین 2,600 دلاری پلتفرم است.

هیلی کاویندر به فوربس از میامی می گوید: «این یک گردباد بود، اما من فقط برای آن بسیار سپاسگزارم.» ما در این سال چیزهای زیادی یاد گرفتیم و چیزهای بیشتری در راه است.»

زنجیره رویدادهایی که باعث شد NCAA در تابستان گذشته قوانین خود را در مورد آماتوریسم کاهش دهد، با تصویب قانون پرداخت منصفانه برای بازی در کالیفرنیا در سال 2019 آغاز شد که به ورزشکاران کالج در این ایالت قول داد که به زودی می توانند واجد شرایط بازی خود را در حین امضای قرارداد حفظ کنند. حمایت های مالی Cavinders کار دانشگاهی خود را در همان سال در فرزنو، سه ساعت در جنوب شرقی سانفرانسیسکو آغاز کردند، اما این قانون در رادار آنها نبود.

تا ژوئن 2021، زمانی که یک حکم برجسته دادگاه عالی در NCAA علیه آلستون محدودیت های NCAA در مورد غرامت ورزشکاران را به چالش کشید، کاویندرز شروع به شنیدن این غوغا کرد که ورزشکاران کالج ممکن است بتوانند از نام، تصویر و شباهت خود سود ببرند. اولین بار. در 30 ژوئن، NCAA یک خط مشی موقت NIL را اعلام کرد که به معاملات تاییدیه اجازه می دهد. یک روز بعد اجرایی شد.

برای Cavinders، زمان بندی اتفاقی بود. هانا کاویندر شروع به ارسال محتوا در TikTok به عنوان راهی برای گذراندن زمان در طول همه‌گیری کرده بود و هیلی را برای پیوستن به حساب خود استخدام کرده بود. آنها به سرعت هزاران دنبال کننده را با ویدیوهای خود با رقص و مهارت های بسکتبال خود جذب کردند، که آنها را به اهداف ایده آلی برای مارک هایی تبدیل کرد که به طور ناگهانی در آب های دانشگاهی می چرخند.

پدر دوقلوها، تام، که خودش بسکتبال کالج را در Nova Southeastern بازی کرده بود، با گرت تماس گرفت، او به دوقلوها توصیه کرد در صورت تغییر قانون و واسطه ارتباط با Boost Mobile، نمایه های Icon Source خود را آماده کنند. تام کاویندر همچنین با هایتنر ارتباط داشت، کسی که به فلوریدا در تدوین قانون NIL که در سال 2020 تصویب شد کمک کرده بود و دوقلوها را با Six Star معرفی کرد. زمانی که ساعت به نیمه شب اول ژوئیه رسید، قراردادها تنظیم و آماده اجرا شد.

خواهران قصد داشتند در نیویورک باشند تا بتوانند در اولین لحظه ممکن معاملات را امضا کنند، اما وقتی طوفان پرواز آنها را در پنسیلوانیا متوقف کرد، مجبور شدند از طریق وای فای فرودگاه امضا کنند. آنها سپس در اوبر انباشته شدند و تنها چند ساعت قبل از اولین فیلمبرداری خود با Six Star در ساعت 6 صبح به نیویورک رسیدند. تبلیغ در شبکه های اجتماعی. همان روز صبح، دوقلوها در CBS، ESPN و ABC ظاهر شدند صبح بخیر امریکا، و همچنین بیلبورد میدان تایمز که Icon Source برای اولین دسته از تایید کنندگان NCAA اجاره کرد. آنها ستاره بودند.

Six Star که همیشه از ورزشکاران حرفه‌ای برای بازاریابی مکمل‌های خود استفاده می‌کرد و حتی در سال 2021 قراردادی را با تشویق‌کنندگانی که در آن زمان به محدودیت‌های NCAA در معاملات بازاریابی وابسته نبودند، امضا کرد، می‌خواست سر و صدای زیادی به پا کند. این شرکت در ابتدا می‌خواست ستاره بسکتبال کنتیکت پیج بوکرز را به خدمت بگیرد، اما می‌دانست که بعید است که برای یک معامله در 1 ژوئیه به اندازه کافی سریع حرکت کند، زیرا او یک نماینده را استخدام کرد و پیشنهادات برندهای بزرگ را بررسی کرد. بنابراین Six Star تمرکز خود را به Cavinders معطوف کرد، که مخاطبان قابل توجهی داشت و همچنین تحسین‌های داخل زمین را داشت: هیلی بازیکن سال 2020-21 Mountain West بود و هانا دو تیم تمام کنفرانس تشکیل داده بود. به علاوه، آنها به عنوان یک بسته دو به یک آمدند.

جیک دوهایمی، که بر بازاریابی اینفلوئنسرها و ورزشکاران در Six Star از طریق نقش خود به عنوان رهبر ارتباطات Iovate Health Sciences نظارت می‌کند، همچنین تحت تأثیر پیچیدگی پیشنهادهای Cavinders به ​​برندها قرار گرفت. جف هافمن، نماینده دوقلوها در Everett Sports Marketing، خاطرنشان می‌کند که آنها می‌توانند ویدیوهایی را در TikTok ارسال کنند، جایی که اکنون 4 میلیون دنبال کننده در حساب مشترک خود دارند، یا در TikTok Live استریم کنند. در اینستاگرام، جایی که نزدیک به 900,000 دنبال کننده در سه حساب دارند، می توانند به صورت لایو یا در فیدهای خود پست کنند، به صورت استوری یا حلقه. در یوتیوب (72,000 مشترک)، آنها می توانند ویدیوهای طولانی تر یا شورت های یوتیوب ارسال کنند. توییتر نیز وجود دارد که خواهران بیش از 22,000 دنبال کننده بین خود دارند.

هر پلتفرم دارای برچسب قیمت متفاوتی است، که دوقلوها را به انواع بودجه های بازاریابی و مدت قرارداد باز می کند، از یک پست رسانه های اجتماعی تا یک شراکت دو ساله، مانند مورد خرده فروشی Champs Sports و تبلیغ طرفدار کشتی WWE. همچنین فرصت هایی برای تبلیغات تلویزیونی، حضورهای زنده و مشارکت در سخنرانی وجود دارد.

دوهایمی می‌گوید: «این جذابیت بین پلت‌فرم‌ها از جدول خارج شده است.

هافمن، که می‌گوید معاملات در سال گذشته با ورود برندهای بیشتری به این فضا، سودآورتر شده‌اند، تمرکز خود را بر بستن قراردادهای بلندمدت در دسته‌هایی مانند آب‌های ورزشی و لباس‌های ورزشی گذاشته است تا Cavinders بتوانند دسته‌های کمتر سنتی را بررسی کنند. مثل مد هانا کاویندر می گوید همه چیز در مورد یافتن یک تناسب معتبر است.

دوقلوها قاطعانه معتقدند که حرکت آنها به میامی تماماً در مورد بسکتبال بود و یافتن برنامه‌ای که در آن بتوانند یک تورنمنت عمیق NCAA را اجرا کنند، اما به راحتی می‌توان دید که چگونه بازار بزرگتر و انتشار رسانه‌ای برنامه کنفرانس ساحل اقیانوس اطلس می‌تواند آن‌ها را توربو شارژ کند. کسب و کار. و بسکتبال لزوماً هدف بلندمدت نیست. در حالی که هر دو کاویندرز می‌گویند که فرصتی را در WNBA رد نمی‌کنند - با توجه به اینکه نگهبانان 5 فوتی هستند، مطمئن نیستیم - آنها اکنون علایق دیگری از جمله تناسب اندام و املاک و مستغلات دارند.

در حال حاضر، آنها از تجربه خود به عنوان کارآفرین لذت می برند، پس از اینکه در ژانویه اعلام کردند که در حال تبدیل شدن هستند. مالکان یک شرکت پوشاک خیابانی به نام Baseline Team که شورت بسکتبال را با آرم تیم های کالج می فروشد. آنها همچنین به پولی که به دست آورده اند دست نزده اند و همه آن را از طریق مشاوران مالی والدین خود سرمایه گذاری کرده اند.

این بدان معنا نیست که آنها نیستند لذت بردن از هر چند ساختن آن

هانا کاویندر گفت: «ورزشکاران زن شایسته برابری در ورزش خود هستند، و من فکر می‌کنم NIL در سال گذشته نشان داده است که ما فرصت‌های مشابهی داریم. فوربس روز سه‌شنبه، کمتر از یک هفته پس از پنجاهمین سالگرد عنوان نهم، قانونی که به ایجاد فرصت‌های جدید برای زنان در ورزش دانشگاهی کمک کرد. بنابراین اینکه بتوانیم در خط مقدم این امر باشیم چیزی است که من و هیلی به آن افتخار می کنیم.